圈精品=买保险? 解读九城的游戏战略

企业发展战略和竞争策略如弈棋，下手须虑及百步之外，对手越迷糊，自己越清楚，市场越在可控范围之内自然是最好。作为国内网游运营商的中流砥柱之一，九城在2006年展开了一系列的商业活动，其中自然也有许多的落棋点，很多人士觉得神乎其神。最典型的当然是一口气代理了包括《奇迹世界(专区 专题 海量截图 搜狗 说吧)》、《卓越之剑GE(专区 专题 截图 搜狗 说吧)》、《激战(专区 下载 截图 搜狗)》、《暗黑之门(专题 专区)》、《仙境传说(专区 下载 账号注册 搜狗 说吧)2》等多款大作这样一个看上去很不可思议的行为。

经过近几年的发展，国内网游产业正在逐渐趋向成熟，代理运营的模式也已经深入到行业的每一个角落，通常意义上，厂商要签约代理一款网游进行盈利，通常都会选择成品，因为只有成熟的产品或完整的产品，才能缩短游戏上线的时间，尽快为公司带来利润。

九城此次反其道而行之，在短短一年的时间里，一口气拿下了多款网游大作的运营权，而这些大作中，甚至还有一些没有明确的推出时间，这样的举动究竟代表了什么？或许我们用下面这样的一个比方来说明，会更容易明白一些：

传统的网游代理，就像股票市场。我们可以通过查走势、K线和上市公司业绩，来评价股票的好坏，然后决定是否买进；游戏也类似，一款款游戏摆在那里，我们可以通过评价游戏的品质，看游戏在其它市场上的表现，看游戏研发公司水平，来确定我们是否代理这款产品。这样的市场好处在于明确和便捷，游戏是好是坏，运营手段是高是低，游戏的成绩在一个成熟的市场里往往一目了然。不过坏处也是明显的，大涨长红的股票，自然买家众多，竞争激烈。

而九城的签约战略，更象是期货市场，那些产品其实并没有太多资料可查，也没有太多经验可借鉴，代理进来后，也不能马上转变成利润，是赚是赔还是未知数，或许因为时机和品质的原因大赚一比，也可能因为同样的原因赔到血本无归。

九城敢于在2006年实行这样的签约代理战略，当然不是没有原因的。一方面因为WOW的巨大成功和纳市上市，让九城拥有了雄厚的背景；另一方面，也因为仅代理两款游戏(MU和WOW)，但两款游戏均大获成功，让九城对自己的眼光有了足够的信心。

毕竟采用这样的代理战略，最能考量的，无疑是代理公司的眼光，如何在众多游戏中发现最具潜力的作品，往往是成功的关键。正如期货市场中，成功失败的关键往往是在市场外一样，这样的代理战略，是否能取得成功，也往往取决于行业的发展脉络、产品切入的时间和产品品质。

以《卓越之剑GE》为例，九城在游戏研发之初就大胆签下，正是眼光敏锐的最直接表现，以现有游戏的内涵来看，《卓越之剑GE》属于极具创新突破的新型游戏代表。《卓越之剑GE》创新的三大系统令人印象深刻。

　　（1）MCC(多角色操控)系统，玩家在游戏中可以同时控制三个角色，享受控制一个团队的快感，这是一种与之前所有网络游戏不同的另类游戏体验。

　　（2）特有的NPC收集系统，玩家与游戏中的NPC将不再是简单的交谈和交易，它让玩家有机会与游戏中的NPC发生更加深入的交互，甚至你可以控制这些NPC角色，让他们升级并具备自己的技能和特点。

　　（3）引出选举概念的阵营系统，玩家可以选择加入三大阵营，阵营领袖由玩家投票选举产生，肩负发展本方阵营，击溃敌对阵营的重任。

当然，九城之所以这样做的原因，不仅仅是为了选择有潜力的作品，另一个重要原因是为了充实未来的产品线，同时也让竞争对手无法预估公司的产品战略。由于有些产品还不算完整，因此产品的上市时间是由产品的完成度来决定的，这就表示，九城可以在某个时间范围内，控制产品的上市时间，而一款产品的好坏，往往可以决定一家公司的生死存亡，而九城的这个过程，正是在给自己未来发展买下几注保险。

试想这样的一种情况，九城其余产品欠缺竞争力，而对手来势汹汹，换了其它公司或许无法抵御，而九城却有可能在这样的时候，抛出之前已经签约且被玩家期待的作品，来渡过难关。

因此从某种意义上来说，九城的精品游戏战略，是对国内现有网游代理方式的一种改进，同时也是九城对公司战略眼光自信的一种表现，值得其它公司学习和借鉴。