评析：国产网络游戏“群雄逐鹿”(下篇)

网络游戏运营模式生变

传统的网络游戏模式是游戏开发商到游戏运营商，再到渠道商，到代理商，再到终端用户，随着国内网络游戏的投入在不断升温，盛大网络游戏与韩国传奇开发商的决裂之后，导致了业内人士纷纷质疑这一模式是否不管用了？ 在传统运营模式遭到挑战的情况下，什么是和怎样找到国产网络游戏的全新的运营模式是当前的热点。

知名创投中介机构清科公司在对2003年网络游戏市场的调查报告中分析，一向受人非议的网络游戏也已经开始形成完整的产业链。在展望未来中国网络游戏产业将走向何处去的时候，游戏运营商仍然是一个关键。同时报告指出，网络游戏运营商业面临严峻的挑战。

据记者了解，通用软件市场的逐渐衰退正“逼迫”着传统软件渠道商纷纷杀入日渐热门的网络游戏市场。众所周知，传统的网络游戏代理模式一直是从游戏开发商到游戏运营商再到渠道总代，最后到达零售终端。为了赢回本应该到手的利润，摆在连邦、晶合这样的“渠道总代”前面的路只有一个，就是要扳倒横在他们前面的“游戏运营商”。

软件渠道商已经能够跟独立的网络游戏运营商分庭抗礼！“网络游戏已经占到我们现在收入的50%。”连邦软件总裁李儒雄说：“而且这个比例还有不断上升的趋势。 于是，众“渠道总代”开始寻思“造反”了。国内著名的软件渠道商也都纷纷杀了进来，可见，渠道商正在从运营商那里不断解脱约束，他们的目标就是要甩掉运营商，直接从游戏开发商那里分取更大份额的蛋糕。 据李儒雄透露，预计2003年一年，连邦将能够从网络游戏市场拿下至少一个亿左右的收入。而连邦为此前前后后投入了3000多万元，这对于如今毛利率只有25%、纯利润更是只有10%左右的连邦而言，绝对可谓投入巨大！

从盛大纠纷的背后，我们看到的是整个中国网络游戏业缺乏自主知识产权和游戏开发技术的尴尬。由于无法掌控游戏开发技术，国内网络游戏厂商不免受制于人。一直以来，国内网络游戏市场走的是代理国外游戏产品之路。据说，在中国10亿的网络游戏市场上韩国的网络游戏产品占到90%左右。这一震憾的数字足以暴露出中国网络游戏产业的弱势。其实网络游戏产业的核心，仍是知识产权。作为游戏代理商，自然不享有代理产品的知识产权，因此，只作代理就缺乏核心竞争力，那样就只能在竞争中处于被动的局面。国内网络游戏厂商要想进一步发展，不可能永远停留于运营商的角度，它必须掌握游戏开发的技术。真正拥有自主开发能力的游戏商才是最后的赢家。另一方面，自主地研发虽可获得主动的优势，但没有强大的市场推广能力，同样不具备有强大的竞争力。因此，以代理捆绑研发应该是最有利的商业模式。只有具备了强大的游戏的开发能力和优秀的市场推销能力，撷取网络游戏蛋糕才能做到“囊中取物”。

更多的厂商更是把研发和代理两件事一起抓。据了解，国内一些软件厂商也在谋划全面进军网络游戏。金山西山居市场部经理孔毅和记者交谈的时候曾经提到金山不仅一直在秘密开发网络游戏产品，其“剑侠情缘online”正在通过测试，预计最进会面世。届时金山还会充当网络游戏运营商的角色，同时还会考虑代理一部分韩国网络游戏。而盛大也表示，“如果只是一味引进国外产品进行运营，那么永远只能做别人的小伙计。而现在的合理方法是，应该与国外的厂商进行互补型的公平合作，在不断学习的基础上开发自我产品。” 据谢文介绍，最近他到盛大公司作了一些调查，感觉得出，盛大在这方面已经有了很大的进步，产品线也日益丰富。

代理国产游戏《天骄》欢乐时代公司陈林总经理在评价当前网络游戏的运营模式时认为模式本身不重要，主要的是看是不是适合现阶段的发展。就目前中国网络游戏来说，存在现在的模式原因很多。主要原因是大部分游戏来自海外，所以由于对中国情况不了解，语言上也存在障碍， 对中国市场没有切实的了解，风险也会很大，所以大部分游戏在中国一般找一个代理运营公司进行合作。这样主要的好处，对于海外公司，风险更小，并且本地化工作也好做多了。 陈林觉得渠道商在任何时候都是应该存在的（目前欢乐时代公司正在代理由目标软件自主开发的《天骄》在市场已经引起重视），就象商场一样。现代化的企业，本来分工就很细，而且渠道是一个重要的环节，一个研发公司或者说运营公司，要想自己做渠道是很困难的。尤其是现在中国电子商务还不很发达的时期。当然，就算电子支付手段发展起来了，渠道商还是存在的，那个时候的渠道商可能不在是现在的传统渠道商了，可能是一些金融机构、电信机构、门户网站等等之类的。

陈林相信，随着中国网络游戏研发的发展，以后的模式可能是：运营商向研发商转型，渠道商会逐渐负责一些现在运营商做的事情，比如市场宣传之类的。所以现在的三级：研发商、运营商、渠道商最后可能变成两级：研发运营商、渠道销售商。
这样是否更合理一些，至少现在服务和研发商分开就是很不好的做法。只有研发和服务和为一体，才能够真正的为用户提供更好的服务。

今后国产厂家向何处去？

这两年来中国网络游戏市场一直是“韩流”汹涌，近90%的市场为韩国游戏所占据，于是，出现了“卖方市场”：经常有几个国内游戏厂商同时与一个韩国游戏开发商谈运营代理事宜，以至于韩商“奇货可居”，代理费开价动辄上百万美元。2002年韩国游戏厂家代理费水涨船高，短短一年间有的竟飞涨了10倍。而中国游戏商不得不接受“以市场换产品”的宿命，变成单纯的产品推广商，即从国外的软件游戏商手中买来代理权，“汉化”后推向市场，生存空间也被韩方开发商挤压得失去大半。

在采访中，陈林认为，国内网络游戏厂商和投资机构等在2003年加大了对网络游戏的投入，说明网络游戏在国内已经发展到新的阶段了。长期以来，中国网络游戏的发展其实是"韩国网络游戏在中国的发展"，不是真正的中国网络游戏的成功。业内人士认为要发展真正的中国网络游戏，应该是基于中国5000年文化提炼出来的精髓，游戏就是文化。如果没有中国文化的游戏，就不叫做中国游戏的发展。

可以看到，市场已经有了一些可喜的变化。近日，继新浪和搜狐之后，中国最大电子邮件服务提供商之一的21CN，以代理国产网络游戏《新西游记》切入市场，并宣布重金征集玩家献策国产网游，给竞争本来已近白热化的网络游戏市场又着实浇了一桶“热油”。
　　
国产游戏《天骄》开始正式运营以来，我们也看到国产游戏的发展开始了。欢乐时代公司陈林总经理认为，天骄成功以后会增加国人对中国国产网络游戏的认识，会激发更多的人来研发网络游戏，最重要的是能够吸引更多的资金投入到这个行业中来。 他对记者讲到，所以国产游戏开始告别这么多年来的低潮，并且逃出了盗版的漩涡。中国游戏业的春天来了。 国产网络游戏能不能突出重围，就看我们自己的努力了。

在采访中，业内评论认为未来对国产网络游戏无疑是一桩严峻的考验。由于以往游戏市场的萎靡不振，所以很多公司都已经逃离了这个行业。现在网络游戏市场的逐渐成熟，给大家提供了很多的机会。 在这个时候，只有出色的公司抓住时机，成为世界级的游戏公司。现在的问题就在于由于大批游戏公司已经倒闭，所以中国游戏业的积累不多，很多事情都要从头再来。

另外一个大问题就是现在一窝蜂而上，估计会有一段时间的混乱期，不过在这个过程中也将淘汰掉很多运作得不好的厂商，毕竟优胜劣汰也是市场的规律之一。

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