魔性卷饼热度压过《黑神话》，土耳其反向“文化输出”中国！《沙威玛传奇》给国内厂商上了一堂出海课

这几天，一款名叫《沙威玛传奇》的魔性小游戏火遍全网，不但在iOS下载榜中名列前茅，而且在以抖音为代表的社交网络中病毒式传播。

抖音的相关话题已超13亿次，并围绕游戏玩法、主题曲和语音，各路抖音KOL产出了多条点赞过百万的视频：

与游戏主题曲相关的词条一度进入抖音热榜，热度甚至在短时间内压过了《黑神话：悟空》的相关讨论：

B站也出现了大量以“土耳其老头”为封面的二创，多条作品播放超百万：

遗憾的是，由于合规问题，《沙威玛传奇》目前已从AppStore下架。

借机取而代之的是一些同类型仿品，比如《飞机大厨：空中烹饪》，以及《法拉费之王》这种原作者“自己抄自己”的换皮产品。

根据公开信息，《沙威玛传奇》的作者Eyad Al Shafei来自土耳其，此前曾在AppStore和GooglePlay上发布过几十款小成本游戏，大部分都是面向阿拉伯世界的地区性产品，商业模式几乎全是IAA：

AppMagic数据显示，《沙威玛传奇》和《法拉费之王》是他成绩最好的两款产品：

在过去30天，Eyad Al Shafei旗下产品超过60%的下载量来自中国大陆：

到此，我们就可以大致勾勒出《沙威玛传奇》爆红的路径：

一个名不见经传的土耳其开发者（或者工作室），自2016年开始就不断产出各种廉价小游戏，但成绩一直没什么起色。直到2024年，《沙威玛传奇》让他意外地在中国火了一把。

远古小游戏的现代演绎

《沙威玛传奇》的游戏流程可以用一句话概括：

做沙威玛赚钱，升级设备，然后做更多沙威玛赚更多钱，直到所有设备升满级，游戏结束。

极简的线性流程，把整款产品的体验变成了一条单向不可逆的跑道。

在一开始，玩家需要根据顾客需求进行手工操作，并在顾客情绪槽涨满之前将食物交付：

这个阶段是最累人的。玩家想要完成一个沙威玛卷饼，需要手动点击不同的配料，而且还得计算好各种配料的余量和时间。稍有不慎就会出现“顾客等卷饼，你在等薯条”的尴尬情况。

但随着设备的不断升级，店铺的自动化水平水涨船高，玩家的双手也会被逐步解放。游戏到后期，基本只需要关注顾客需求，其他步骤都能由机器代劳：

最后，当玩家完成了所有设备升级，并积累了25000元利润后，游戏结束——你成为沙威玛传奇。

正常情况下，一个玩家只要5小时（手速快的可能只要3小时）就能体验完这个游戏的所有内容。在升级完所有设备后，《沙威玛传奇》就没法给玩家提供更多爽感了。

这种依托“点点点”的模拟经营玩法其实十分古老，国内的渊源甚至可以追溯到2010年以前的Flash小游戏。

彼时像4399、7K7K这样的小游戏网站上，有不少类似的产品在跑。国外当时的情况也差不多。

第一个成功把这类游戏发扬光大、实现破圈的，是海外的Flipline Studios。代表作是国内玩家耳熟能详的“老爹系列”，包括《老爹汉堡店》《老爹蛋糕店》等等：

这些换皮游戏的玩法是完全一样的——做东西、赚钱、升级设备、做更多东西，同时顾客要求也会越来越复杂。

在后续的作品中，Flipline Studios把换皮技艺修炼到了登峰造极的境界，凭借一个玩法衍生出了几百款游戏：

这就引申出一个很有意思的问题——明明Flipline Studios在受众基础、产品品质、玩法打磨上，都远远优于《沙威玛传奇》的开发方，那为什么“老爹系列”在国内一直不温不火，而《沙威玛传奇》却直接在抖音上爆发呢？

罗斯基认为，问题主要出在本地化上。

“本地化+社媒传播”的组合拳

细心的朋友可能会发现，《沙威玛传奇》正式全球发行的时间，是2024年7月19日，距今有两个多月。

在上线时，Eyad Al Shafei选择了一种很特别的多端策略。移动端是免费+IAA，PC端则走买断，发Steam。

但无论是移动端还是PC端，《沙威玛传奇》上线首月的成绩，都可以用“惨不忍睹”来形容。Steam一侧的表现最为直观，游戏直到8月中旬（发售后一个月），玩家评论才堪堪突破10个：

而9月初游戏在抖音爆火后，评论数猛涨至近700个，其中95%的评论为简体中文。

移动端的情况在开篇也有展示，中国大陆贡献了大部分的下载量，游戏在欧美、中东这些目标市场反而无人问津。

观察国内社媒传播的主要内容不难发现，主题曲、多语言是其中的高频词：

游戏的多语言设置甚至在B站创造了一条新的二创赛道：

而这恰好是《沙威玛传奇》与Flipline“老爹系列”的最大区别——本地化。

类似的情况在《赛博朋克2077》发售时已经上演过一遍了。这款波兰的3A大作，凭借出色的中文本地化在社媒实现了破圈，最大限度打开了简中市场。

在短视频为王的时代，优秀的本地化一定要适配短视频的传播模式，否则就容易出现“努力了也没结果”的情况。这就要求游戏本地化必须是立体的，而不能仅仅停留在语音和文本的翻译上。

游戏内容与本地语言和热梗是否恰当融合，才是评判一个产品本地化水平的关键。在这方面，《沙威玛传奇》做得非常优秀。

土耳其老头在被点击时发出的那声羊肉串味儿的“为您服务”，想必会让所有中国玩家会心一笑。

国内厂商出海时，往往会被“研发－发行－渠道－平台”这套结构绕进去，对很多滞后指标（甚至虚假指标）过分迷恋。

至于当地玩家到底在玩儿什么、对你的产品有没有真实需求，往往缺乏感性认识。很多时候产品已经上了，才发现犯了方向性错误。

《沙威玛传奇》作为一款成功“出海”中国的土耳其游戏，也算是用自己的方式，给国内各路厂商上了一课。

对国内游戏圈的意义

对土耳其开发者来说，这固然是件好事。但对一些不做出海、专注国内的团队来讲，就见仁见智了。

《沙威玛传奇》本身玩法十分单薄，和《轰隆隆佣兵团》《Lucky Defence》这类经过深度打磨、拥有成熟商业模式的海外精品完全不同。不太可能催生出一条“沙威玛Like”赛道。

如果硬要类比的话，《沙威玛传奇》其实类似《完蛋！我被美女包围了！》。两者都是“C端热度大于B端”，社媒讨论度大于实际商业价值。

国内小游戏这边暂时还没有太像样的仿品跑出来。不过按照以往的套路，大概会有这么几种跟进模式：

照搬+换皮——时间就是金钱。

把《沙威玛传奇》整个框架进行像素级复刻，然后换成本土题材——火锅、烤冷面、炸串、重庆小面、煎饼果子、卤煮，等等。有条件的还可以加上带有地方特色的音乐和语音。

这没什么好讲的，一个话题的热度能指数级爆发，就能指数级下降。一切都是与降温速度赛跑。

手速快的吃肉，手速慢的挨饿。

做减法+IAA——设计难度最大。

因为《沙威玛传奇》的框架本身是偏传统模拟经营的（长循环+数值养成），几乎没有重复游玩的乐趣。这导致它很难单独从设计上切入，改良成“拧螺丝”那种短循环的玩法。

如果减法做多了，还会丢掉游戏原本的爽点。总之这条路不太容易跑通。

加功能+混变——有搞头，但不多。

说“有搞头”，是因为《沙威玛传奇》本身就是一个劣化版的模拟经营。在这样一个基础上做IAP拓展是水到渠成的事情。

说“不多”，是因为这种拓展做到一定程度，游戏就蜕变成美榜上那种公式化混变了。这条赛道无论国内还是国外，都已经高度成熟了。后续的运营和买量是个难点。

玩法融合/副玩法买量——八仙过海，各显神通。

保证玩家前几个小时或者D1是《沙威玛传奇》的体验，然后等沙威玛店铺升满，再衔接一套重度IAP框架（模拟经营/商战/官斗/咸鱼之王……）。核心思路是利用《沙威玛传奇》在社媒的热度来压低CPI。

这类套路能走多远完全取决于发行的水平，上限和下限都很夸张。做得好的，比如点点的《无尽冬日》，能够小游戏榜+美榜同时称霸。

以上几种思路仅供大家参考，希望能起到一个抛砖引玉的作用。