经纶刘佳:大公司尾大不掉 手游发行仍有蓝海

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如果不是亲自走进北五环红军营南路NET大厦，你很难会相信这幽静的能源公司楼宇里隐藏着经纶天下——一家于2013年成立的手游公司，经纶天下的CEO刘佳带我们参观了经纶的办公室，据手游网了解，经纶天下这家初创公司租下这座能源公司大楼一层的一半区域，“到年底我们还将租下这座物业楼上的一层位置。”刘佳在领着笔者前往自己办公室的时候说到，语气自信而笃定。

经纶CEO刘佳

“国际刘”的手游创业

乍看上去有些柔弱，但刘佳确是任谁也不想在谈判桌前遇到的女人，早在端游时代，刘佳就凭借其犀利的谈判实力，被同行称为“国际刘”、“版权金女王”。2013年底，刘佳和几个朋友成立了致力于填补国内发行空白，打造精品研发的经纶天下，刘佳亲任这家手游“新兵”的首席执行官，彼时正是手游行业最热的时候，2013年中国手游行业市场规模历史性的的突破一百亿，对于即将到来的2014，有人预估这一数字会达到150亿，也有人乐观的估计至少会是200亿，伴随行业的快速勃兴而来的，是国内数之不尽的手游公司的成立，刘佳的公司身在其中。

不过刘佳并不想让自己的公司只是以分母的形式出现，成立经纶天下显然也不是头脑发热的心血来潮，一家初创的手游公司，却同时开展代理和自研业务，公司成立之初即以全球化发行为自己的基准，在研发端来自完美世界等国内一线网游公司的研发核心团队助力加码，而且能够同时获得红杉中国和真格基金的认可，刘佳言语谦逊却也自信满满。

在成立经纶天下之前，刘佳曾担任手游圈炙手可热的蓝港在线公司负责公司产品海外运营的副总裁，伴随蓝港经历端游，页游和手游的行业变迁，历经行业成长的刘佳也因独到的眼光和出色业务能力为公司奠定海外业务的基础，

对于经纶天下的团队刘佳也非常自信，尽管是一家初创的手游公司，但是经纶的的团队成员大都有着在游戏行业7-9年的工作经验。经纶的团队主要分为研发和发行两大主线，其中经纶运营团队则是刘佳为代表的蓝港系，海外发行尤为见长，有过多款端游、页游、手游的海内外发行工作经验，公司研发源自完美世界，项目团队曾负责《梦幻诛仙》这样的Q版RPG网游扛鼎之作，作为一家初创公司，刘的公司在成立伊始便具备了全球发行以及精品研发实力。

经纶公司工作环境

“我们的原则是不打没有把握的仗。” 2013年8月份的时候，自觉已经时机成熟的刘佳开始了经纶天下的融资工作。一个初创团队，能够同时获得红杉中国和真格基金的认可实属罕见，除了经纶成熟度极好的发行研发团队之外，经纶对手机游戏的独到见解和不懈追求也是得以打动两家VC认可的缘由。

重度游戏是潜在蓝海

抱着对手机游戏用户的口味预判，经纶天下自研首秀产品定位于偏重度的策略对战RPG游戏——《代号S+》。

“好的产品要深耕细作，要细水长流，我们的研发团队之前是做端游的，他们所做的产品至今仍然是中国游戏界的佼佼者，已经足足运营超过5年。”刘所说的产品就是完美的端游产品《梦幻诛仙》。

自春节立项的《代号S+》目前已经开发五个月之久，游戏将在9月份开启首次封测，相对于市面上泛滥的卡牌游戏，刘佳表示经纶并不惧怕红海市场，但是能够最大程度满足不同细分类型玩家需求的产品在当下更有存在的必要，《梦幻诛仙》的长盛不衰印证了Q版RPG游戏巨大的潜在市场，随着手机游戏市场对玩家口味的重度化培养，中重度游戏市场潜力的持续挖掘，《代号S+》正是迎合这一玩家游戏习惯趋势的作品，刘佳言语中充满对9月封测的《代号S+》的期待。

手游运营犹如广式煲汤

尽管事业上是表现强势的女强人形象，但是作为一名女性CEO，刘佳依旧表现出女性独有的细腻，这一点可以从她对手游运营“煲汤”说中感受出来，在采访中刘佳抛出自己对于如何做好手机游戏的“做手游就是煲汤”观点，手机游戏精细化运营与研发是经纶立身之本，这就像广州人最爱的煲汤，精选好的食材，通过时间和火候分秒不差的处理，加工成一煲蕴含心思和好味的浓汤，“我们就是要给玩家这种贴心的滋补，而不只是爆炒的热辣。”

刘佳表示在精细化运营上，既要在产品在上线前后反复调优，进行内容迭代，也关乎产品的口碑宣传与品牌推广，经纶的发行团队从端游时代积淀的经验也保障了旗下产品目标用户群的精准获取，手游运营回归游戏本身，依靠好的玩法，用内容留住用户，而不是靠短时间的运营洗用户，靠暂时的充值营销来榨干用户，“我们要发行好的产品，不好的产品或者内容我们都过不了自己这关。这就是经纶天下的立身之本”

经纶的全球发行

刘佳所说的产品就是即将于7月在韩国Kakao上线的《怪物王国》，这款经纶首款代理游戏将于9月份在国内正式上线，《怪物王国》这款欧美画风的策略养成战斗游戏并不拘泥于国内市场，而这显然与经纶发行团队所具有的全球发行实力非常契合，实际上刘也透露除了韩国，美国市场外，经纶还手握《怪物王国》中东，欧洲地区优先发行权。

发行热害了小CP

谈及时下手游发行公司的现状，刘佳有自己的看法，她表示国内大型发行公司拿钱砸产品却往往导致CP深受其害，大型发行公司争夺产品导致国内手游授权金的飙涨，而一年代理动辄数十款的这些发行公司在迅速扩张，代理的同时却往往因缺乏积淀导致其所代理游戏成功寥寥，由于自身团队，版权金成本的叠加，往往一款素质过关的产品也会因为月收不达标被发行商雪藏，而发行商已经开始寻觅新的游戏进行推广，发行领域的这种恶性循环，最大的受害者往往是CP本身。“这样的产品占到代理产品总数的90%以上，这个数字一点不夸张。即便是很幸运的被推出市场了，也仅仅是一波流的推广方式，过一两个月就不见踪影了。这种靠资本堆积出来的虚假繁荣，不是我们所追寻的。”

结语

正如北京七月的天气，手游产业也正值盛夏最为浮躁的顶峰，作为一家初创手游公司的CEO，刘佳在自信的同时保持着高度的警醒，务实也成为采访中刘提及最为频繁的词语，对于这位历经端游，页游时代的行业过来人，以一家手游公司的CEO的身份审视一个熟悉又陌生的行业毕竟会有不同，采访期间笔者数次想要询问经纶天下为何取这一颇为书生气的名字，不过当采访临结束的时候，笔者却发现正对自己的墙上挂着“聚经纶之才，乐天下之众”的书法，在解答笔者的疑问至于，显然这次的采访也正印证了这句话。