不卖数值，开服送外观，《燕云十六声》用诚意留住玩家！
在如今的游戏市场，虽然免费赠送时装的营销手法已司空见惯，但《燕云十六声》这款国产武侠游戏却独树一帜，不仅大方送时装，还坚决不出售游戏内数值。这不禁让人好奇，它究竟如何实现盈利呢？
带着这样的疑问，8月28日，《燕云十六声》开启第四次测试之际，我也跟风体验了一番，想要一探究竟。
开服送外观，用诚意打动玩家
尽管《燕云十六声》宣称这三套时装完全免费，但其实要获得它们，还是有一些条件的。第一套需要玩家预约后才能领取；第二套则要在公测前填过测试招募问卷才能得到，目前还不清楚它是否会在公测结束后成为绝版；至于最后一套，则需要玩家在公测开始后参与签到活动才能获得。
但不管怎么说，上述这些门槛，对我们玩家而言真的是一点难度都没有，只要不记错时间，想拿不到都难。
那在这些条件下，拿到的外观，是不是就被做得比较廉价呢？答案并不是，不管是谁都能看得出来这三套时装材质表现和制作水准都没有一丝一毫的区别对待。
何况此前测试中我们大家也已经有所耳闻，《燕云十六声》为求进一步真实还原五代十国历史，从地理环境、历史建筑、人文风貌、百姓习俗等方方面面都研究了不少史实材料。这也就意味着游戏中的外观在设计时就是基于历史，做出的融合与创新。而这样的外观，如今在游戏内还有许多可以通过探索和推进游戏进度来获得。
如此精美的外观，竟不是锁在商城里等着玩家掏腰包来买，而是各种送？试问谁家游戏敢这么大气？这也足见制作组对玩家的诚意有多真了。
不卖数值，用实力留住玩家
在付费方面，“数值付费”一直是备受玩家诟病的敛财之道，曾经那些需要重金投入的游戏已经不再是主流，只需少量投入就能享受无尽乐趣的游戏正成为新宠。因此制作组没有扭捏，早早地便已对外承诺——《燕云十六声》不售卖数值！
想象一下，在游戏内玩家不仅可以通过参与官方活动免费获取时装，还能在探索PVE、推进主线任务、解密支线等多样玩法中解锁更多炫酷的时装和挂饰、发型搭配。同时，游戏中又不存在对数值养成产生影响的付费内容，那也就是说所有玩家都在同一起跑线，制作组用公平为每一位玩家坚守了最纯粹的游戏舞台！
游戏要想长期运营并成功变现，必须拥有一套有效的商业策略。但《燕云十六声》一不卖数值，二又将精心制作的外观拿出许多慷慨相送，由此看来制作组的策略似乎是扩大玩家基数，用实力挽留住玩家，依托庞大的用户基本盘来实现长线收益。
从最初仅限PC端玩家参与测试，到后来实现移动端与PC端的互通互玩，官方显然将重点放在了增加用户数量上，这一策略有望为游戏的持续发展注入活力。
相信《燕云十六声》在实现多平台的互通互联后，凭借其过硬的游戏品质，一定能从各个平台吸纳进无数慕名前来的玩家。而只要继续保持游戏的高水准优化，相信会有大量的玩家愿意为那些价格亲民的虚拟商品买单，这不仅能够增加收入，还能活跃整个游戏的商业生态。
另外《燕云十六声》是完全原创的武侠故事背景，也就不存在支付高昂版权费的成本。而这笔钱无疑会使游戏运营更加高效和可持续，同时也保证了玩家能够享受到高质量的游戏内容。
再加上游戏正式上线后还有着原创IP的商业价值开发，我想《燕云十六声》要想挣到钱也并非什么难事。比起吃相难看被玩家骂着挣钱，《燕云十六声》制作组显然选择了用口碑赚钱这条越走越宽的路。
这款游戏“所有人的武侠”的商业理念，是否能取得成功，还需市场的检验来告诉我们答案。但不管是目前表现、还是制作组体现出的决心，《燕云十六声》都像你我心中期望那样，在朝着越来越光明的未来稳步前进。
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