有人称他军长，有人叫他二雷
他可能是中国最懂军武游戏的CEO
军迷是茫茫人海中的另类，是孤独的、忠诚的、光明磊落的
准备开始视频采访的时候，空中网的CEO王雷雷忽然笑着递过来两个手雷模型，说：“玩家肯定会留意到这个梗的。”这位经常“潜伏”在游戏中，社区中的“玩家”非常了解玩家平时是如何评价他调侃他的，但他一点也不在意。他知道有玩家会叫他“二雷”，也有玩家称他是“军长”……只有真正关心他，关心空中网军武游戏的人才会对他们“又爱又恨”。这群人王雷雷称之为“军迷玩家”。
17173专访空中网CEO王雷雷
17173：从空中网今年的总体来看，公司似乎把军武类游戏作为了一个重点的方向来布局。
王雷雷：是的，空中网从2002年到现在也有14年的时间了，和很多企业一样，依靠一种商业模式打出一片天后，继而开始做加法，而后又再根据自己的实际竞争力做减法。空中是从做增值业务，做手机游戏，到做客户端游戏，后来专注代理、发行和自己研发军武类的游戏。
17173：什么样的玩家可以称为军迷玩家？
王雷雷：最重要的一点是要理解用户画像，什么叫军迷？军迷玩家的素质和消费能力，都是比一般的玩家要高的。他如果是军迷或是泛军迷，他对于军事的历史，军事的人物，装备等等都有一些了解和学习。
还有一点是军迷的等级，他是一个相对有纪律性的群体，包括在社区里、在游戏里。他们根据他们了解的战争、团队会有等级之分，比如他们会把我叫做军长。
17173：在很多人看来，军武游戏依然是一个小众的市场。
王雷雷：这是我们经常听到过的，其实《坦克世界》到今天已经累计运营6年了，累计有8000万用户。这些用户大部分来自军迷和泛军迷。这个数字说明市场并不小，但市场也不好进。首先因为军迷是茫茫人海中的另类，是孤独的、忠诚的、光明磊落的。他有他的特质，所以我们做产品，要找到自己的目标用户，提供对症下药的服务。
17173：您平时了解到的军迷玩家是什么样的？有什么让您影响特别深刻的事情吗？
王雷雷：可爱，他们管我叫二雷。他们关注我，关注空中网，关注《坦克世界》，他们调侃的帖子，我们从来不去删。白天我在公司开业务会，晚上其实我跟玩家互动的很多。在社区里，在游戏里……当然我有很多号。
我自己也有很多自豪感和成就感，在机场过安检的时候，安检人员是玩家，认出我来了：诶呀二雷。在酒店里，前台说，你是王总吧，我刚买了什么什么坦克，还挺好用。我们就聊起来了。玩家经常给我发邮件交流，虽然我做不到跟所有玩家沟通，我尽量希望能够满足玩家的合理需求。
17173：除了了解玩家之外，您觉得还有哪些要素是做好军武游戏的关键？
王雷雷：除了掌握游戏运营的经验，游戏推广的经验，最重要的是。武装直升飞机不是一直武侠中的大鸟。军迷用他的专业性来衡量你的专业性，比如像《拯救大兵瑞恩》这部电影，军迷还是指出了错误，那个不是虎式坦克，而是苏联T34改的虎式坦克。 。
我们做军事游戏强调三个关键词：尚武、祖国和信仰
17173：在您看来，军武游戏不单单是让玩家玩得开心，还具有一定的社会意义。
王雷雷：我们做军事游戏和其他发行商不太一样的地方是，我们一直教育年轻用户。让年轻用户了解并理解，三个关键词：尚武、祖国和信仰。这三个关键词是很多年轻人缺乏的。在游戏中，除了玩以外，还要了解和学习。
我们现在觉得游戏并不是我们的最终目的，我们希望游戏是我们的入口。我们通过做军武游戏，吸引到了大量用户，接下来就是如何去满足用户的需求。包括空中的影视，也是通过拍军事的影视剧派生出来的新的业务线。未来我们要上的是空中的直播平台，我们做了5年的电竞比赛，现在要相对独立出来做直播。这个月上线的空中的众筹平台，军迷希望参与到我们游戏的投资和研发中，或者参与到电视剧的投资中，我们就满足他们的需求。
17173：那么在运营方面有什么不一样的地方呢？
王雷雷：举个例子，我们最近在推《装甲风暴》，我们向玩家推出了有武装直升飞机的战争类游戏。所以我们自己要对武装直升飞机了解的更多。这样才能让玩家信任你。
我并没有把很多的时间放在数值或者玩法上。而是情怀和专业性上。我们的员工每个人是有一本字典的，从1月1日到12月31日，每天的军事节日和军事事件你都要了解。除了让每个军迷在游戏中都像过节一样，与此同时，你还要教育他们。告诉他2月17日是什么日子，是自卫反击战的日子。
17173：刚刚您也提到了情怀？对于军武游戏来说什么样的内容可以称之为情怀？
王雷雷：我们希望能够充分满足军迷的需求。我也是军迷，比如我们在做石英表，一块表卖到三百四百，这是玩家能够接受的。我们想想了以前有个故事，德国的战舰叫做提尔皮茨号，别人把他打捞上来以后做成军刀。一把刀卖到一千美金，这就是情怀。
我们在游戏里销售了将近四百万辆59式坦克，可以说是《坦克世界》的名牌。所有的玩家都想拥有一辆。最后我们一辆59式坦克的残骸，融化以后做成“59”表，我们全程都会进行直播。你戴了一块有故事的表，如果你不是军迷玩家，不是《坦克世界》玩家你很难理解。
下半年和明年我们储备了大量军武类手游的产品
17173：空中网在泛娱乐方面会如何布局？在影视方面有何动作？
王雷雷：我们有两部军武题材的影视剧，抗美援朝的，抗日的。我们是先做事，做成了再讲做成了什么。空中的影视已经成立两年多了。很多电视剧我们都参与了。并不是我们为了做影视而做影视，2014年用户发展有一些小瓶颈的时候，怎么把用户群再扩大，就是通过影视通过娱乐。当年我们也拍了一个几个年轻人，穿越回海拉尔要塞，和苏联红军一起打日本的电影。我不希望我们的业务线是玩虚的，滥竽充数。
17173：手游方面会有什么样的计划？
王雷雷：从去年6月份开始，手游也专注在军武类手游上，一款是《钢铁少女》二次元化的战舰手游，另外一款是《战舰大海战》是写实版的，下半年和明年我们储备了大量军武类手游的产品，首先满足自有平台的用户。我们通过自己的用户群发展自己的手游用户。
17173：这几天刚刚公布了您参与的广告片，为什么会想到亲自参与其中？
王雷雷：《魔兽》电影上映激发了大量魔兽玩家的情怀，我们希望我们的玩家在看《魔兽》电影的时候不会感觉到孤独。我们的广告词是“还有另一个世界”，其实就是《坦克世界》、《战舰世界》和《战机世界》。
我们之前的广告素材大部分都是钢铁碰撞，你要想一想每一辆坦克后面都是可爱的军迷玩家，其实人和钢铁的故事。我作为革命军人的后代，对军装的理解，对战争的理解应该是比较深的。拍这个广告顺理成章，穿上军装就意味着责任和义务。