莉莉丝：用游戏传递价值观 正在研发VR产品

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9月8日，《刀塔传奇》研发商莉莉丝召开新游发布会，宣布公司转向研运一体，发布了2款自研手游与4款代理手游产品。在活动现场，17173记者采访了莉莉丝VP张子龙先生，他为我们分享了莉莉丝的产品规划以及游戏的研发理念。

采访要点：

1、有制作独立游戏的情怀，并且看到独立游戏在市场中的向上趋势，因此推出了一款独立游戏；

2、不论自研还是发行，莉莉丝的理念都是给玩家带来好玩的游戏；

3、目前公司有团队在做VR产品，为未来VR的爆发提前积累经验；

莉莉丝VP张子龙

《剑与家园》参考很多游戏玩法 做玩家喜欢的游戏

17173：这次莉莉丝自研的《剑与家园》和《小冰冰传奇》（刀塔传奇）的差别非常大，为什么会在类型上行做这么大改变？

张子龙：可能是有惯性思维在，大家会觉得第一款产品成功后，第二款产品一定就是续作，比如《小冰冰传奇2》。但换个角度思考，为什么一定要出续集？当然我们也愿意做续集，但是没有想到一个很好的玩法来承载这个续作。

另外我们不论在发行还是自研上，我们都没有所谓的产品布局。有些公司可能会判断，今年是MOBA年、明年是FPS年，去重点签这些产品。而莉莉丝是遇见一款好玩的，或者自研出一款好玩的产品，我们就愿意去展开深度合作。我们要做的是自己想做的东西，玩家会喜欢的东西。

17173：在代理方面，这次一下子公布了4款代理的产品。有没有考虑到一些市场的因素？

张子龙：做生意，做企业，充分竞争的红海市场下利润是超薄的。而游戏厂商的竞争越来越激烈，就只能在出价上越来越高。所以为什么现在品质很好的产品，利润都很薄。我们也追求利益最大化，我们的方式就是推出相对创新的产品，做新的品类，做某个特别的题材，给玩家带来新颖的体验。

17173：哪些原因让莉莉丝认为这几款代理产品是适合莉莉丝的来运营的？

张子龙：首先它不能差，品质要不错。其次我们会看团队，团队的实力很重要。第三，每个我们签下的产品，它可能不是颠覆性创新，但它肯定有些东西是新颖的，比如核心玩法。

莉莉丝代理手游《末日机甲》

像做科研一样做游戏 通过游戏传递价值观

17173：对莉莉丝来说，怎么样判断一个游戏是否会让玩家觉得好玩？

张子龙：首先是公司里的同事，他基于自己的经验来判断这款游戏是否好玩。我公司有个产品委员会，算是一个评估团队。还有个新项目孵化中心，是孵化新游戏的。

另外还有个项目“爱迪生计划”，我们自研的产品更希望像科研一样做游戏，只要有谁有创新计划的idea，都可以来提案。在某种程度上就是通过经验来判断这个产品是否创新，玩家是否喜欢。

另一个层面是通过市场验证的方式。市场上有80%的公司会在产品完成度在70%~80%的时候去见玩家，但其中的风险在于，很多创新的东西是在早期就要确定的，产品完成了80%再拿出去测，如果发现有问题，相当于就要重做一款产品。

而我们在产品完成度不到50%的时候拿出去见玩家。通过玩家的反馈，来判断它是否是好玩的。

在市场营销层面，端游时代很重视内容，手游不重视，但莉莉丝非常重视内容。未来手**业的趋势也是玩家会更加重视内容，现在已经过了渠道推什么、哪个广告打得多，我就下什么什么的时候了。

莉莉丝代理手游《魔法纹章》

17173：这次发布会还推出一款独立游戏，莉莉丝在独立游戏这块的想法是怎样的？

张子龙：首先在情怀层面，我们有情怀因素在里面。很多想法很大胆、体验很新颖的产品是做独立游戏的人做出来的，他们的理念和我们是很相符的。

莉莉丝自研独立游戏《ABi》

其次作为玩家和从业者，也有这种感情在里面，现在我们的资金上没有那么大压力的时候，可以去做不赚钱但是好玩的游戏。另一方面在市场的角度看，我们也看到行业里独立游戏的发展趋势是向上的，因此我们也愿意做一些投入。

《ABi》宣传视频

对于《ABi》这款产品，它是非常情感向的。我们想，电影可以用情感分类，为什么游戏不行呢？它最大的特色并不是在于玩法，而是在于它传递的情感和价值观之类的。

17173：莉莉丝是否有在VR领域有所布局？

张子龙：目前有个小团队在做一款VR产品。但我们觉得内容还没到真正爆发的节点，所以我们只是做一点小尝试，把经验积累下来。我们觉得，VR硬件可能还需要几年才会真正普及。