3Glasses王洁专访：VR需要阿凡达式内容来点爆

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2016年中国国际数码互动娱乐展览会（Chinajoy）于7月28日至7月31日在上海举行，吸引了众多国内外知名VR产商参展。在这些参展商中，3Glasses携面向全球首款量产双眼超2K的VR头显“蓝珀”S1也来到了本次的ChinaJoy，吸引众多玩家和行业用户的关注。

而今天我们有幸请到了3Glasses的CEO王洁女士，就3Glasses的最新VR产品蓝珀S1的预售情况和定价策略、VR内容平台VRSHOW的商业模式，以下是采访的全部内容：

17173VR：非常感谢3Glasses接受17173VR媒体平台采访。首先我们想问的是蓝铂S1于7月开始预售，到现在有什么样的成绩可以和我们分享一下吗？

王洁：我觉得好像很多媒体都很积极去了解这个参数。其实蓝铂S1是3月31日发布，6月31日在发展开启预售，到近前刚好将近一个月的时间，其实第一批试产的产品，第一批设备，订单量已经收完，现在开始收第二批订单量，大家都知道每个批次的体量都不算小，哪怕开发期时代，最小是五千台一个批次，蓝铂目前标准批次大概两万台左右。

17173VR：我们这边试用过蓝铂S1，目前产品的套装实现了空间定位和手部跟踪等功能，但是在价格上比起国外顶级VR产品却比较有优势，有用户在读了我们的新闻后留言问这会不会产生"功能都有，但功能都不强"的结果，您怎么看？

王洁：就跟手机一样既因为手机有各种不同，有苹果、有小米、华为、三星，有不同段位的产品，用户有不同的用户需求。我理解为在不同的用户，对企业自己锁定的用户群体，VR确实没办法做到方方面面特别完美，又低、又漂亮、又薄、又轻、又小，至少目前来说没办法实现。所以，企业就要给予目前的技术做取舍，界定最想服务的用户群，我觉得是这样的取舍定位。大家可能会说HTC Vive买到6888元的体验，至少我们看来，它希望打造极致体验，让大家可以尽情投入到里面，当然由此带来的学习成本和整个获取成本，相对都会比较高，应该说在目前全球是最高的，所以它的体验，目前大家看来可能它的体验是最完善的。

3Glasses定位在2999元，这个价位跟我们公司初衷有很大关系。大家知道我们在国内圈子算是资历最长的一家公司，我们会从B端选择做S1、做C端产品，为了让更多用户获取更好的虚拟现实体验。这个更好有几层解释，我们希望用户在保证虚拟现实一个不错的体验条件下，尽可能方便，或者尽可能多渠道、低代价，尽可能获取这样的体验，包括设备和内容。

3Glasses当时做价位的时候，就纠结在这样的价位，很多人说王洁说2999元套件定的太低，当时在2999元和3999元纠结了很久，最后我们觉得还是要回归我们的初心。产业之初，硬件在快速迭代当中，我自己记得很明显的例子，我们自己小时候，身边人第一台手机的时候，那时候一台手机非常昂贵，一万多，那时候万元户家庭都不多的前提下，它是奢侈品。我们希望3Glasses尽可能降低前期大家的思考成本，我觉得少一千块钱，相对成本会低很多，同时又能给到它一个相对不错的虚拟体验，这是蓝铂S1的定位。首先应该是好的体验，相对不错、方便的体验。

第二，以我们企业能力来说，尽可能在力所能及前提条件之下，让用户尽可能低价值获取这样的设备，让更多人可以拥有它，我觉得这是我们的想法，并不是代表说，你这个便宜一定多么不好，我觉得3Glasses，比起顶级最好的设备，也有很多比它更优势的地方，我们清晰度一定是秒杀它们的，重量也是秒杀它们的，延迟各个方面并不差，内容体量上中国团队还需要更加有。我觉得有我们绝对的优势，我觉得这个对于自身企业定位，与此同时反推到产品定位的一些诉求做的取舍。

17173VR：在VR设备的内容方面，用户在获得第一批蓝铂S1时候，可以体验到哪些内容呢？

王洁：这里面分国内跟海外两个部分，首先对于VRSHOW，今年上了一个内测版，很多老用户拿到内测码在测，S1在8月中上旬在发货的同时，更新版本也会基于发货时间同步上线。目前在VR可以看到，有数以千计的视频，里面大概数百款整个VR互动游戏，这些更多的还是以demo live。目前确定第一批用户拿到一开始有20多款将近30款确定的上线内容，就是互动游戏上线，不是视频。首先这些内容要经过测试团队筛选，不会让你感到极度不舒服，这种晕眩感，让他们改进，不同的改bug的时间进度，今年在一百款，整体体量在数百款，今年6月31日预售会，在整个完整的内容清单已经罗列出来了。

17173VR：目前来讲，蓝铂S1是否已经开始尝试某种内容运营策略，比如有会员制，或内容买断制？

王洁：这几种模式在VRSHOW上都有存在，碰到我们觉得还不错的内容，在这些团队比较缺钱的前提下，我们会买断，包括3Glasses会存储一些不错的IP，例如像***这类的IP，很顶级的IP。关于内容整个布局，VR show这两年一直在做，到一定体量的时候，VRSHOW今年出来，VRSHOW跟主流的视频VR板块在合作，比如说乐视、PPTV、爱奇艺、GMCC，包括其他还有内容的平台或大或小跟VRSHOW跟3Glasses都有不同的合作，不排除我们推出一些会员合作，需要一点时间给用户。内容免费时代，它有一定的免费空间存在，真正要让整个VR生态圈良性起来，前提确实让内容团队由此有获利的空间，一定是C端，B端获利是很明确的事情。只有内容团队获利了，可以让自己生存下去，才可以源源不断激发他们的创意，因为活下去是基本诉求，然后才可以有创意，去做更多有趣的东西，这个硬件才不会变成空的，它需要源源不断的源泉让它盘活，所以我觉得这个是我们基于VRSHOW未来内容平台整个策略，我们觉得付费模式一定是VRSHOW坚守的内容，当然里面会有更多免费内容，但是一定有付费板块。

17173VR：在主机市场，像后续游戏售卖带来的收益往往会大于一架主机本身的收益，您认为这一模式会在VR领域延续吗，您对未来VR内容市场的商业模式有什么样的展望？

王洁：我觉得这应该分国内跟国外两个市场，这两个市场形态不太一样。因为海外人员机构和家庭主机文化是根深蒂固的，这种文化在中国，至少目前看来没有大面扩开，为什么像Xbox和PS有中国有一部分铁粉，但没有普及现象，这是特殊的整个生存环境跟人员环境所构成的，人比较多，房子比较挤，相比海外一说，一家一个house相对的比例是少的。所以这种以单个游戏定制的付费模式，在海外是必然的路，包括Steam，或者HTC，包括三星gear都是单体付费，就跟手游市场一样，手游市场在中国发展这么快，很大是游戏内置付费带起来，这里有一定的相似度和协同性。中国老百姓大家喜欢先尝一尝、看一看，觉得适合了我才付费。这种在2C端依然存在。但是2B这种分成模式，我觉得基于2015年一年、2016年上半年有蛮多合作伙伴尝试看来，这种模式是存在的。

当然国内也有很多早期，基于Oculus的山寨拿带主义这部分内容，它毕竟属于灰色地在，不是合法地带，Oculus水龙头一关，万一提起诉讼，这对企业来说是相对比较危险的事情，2015年在国内推行一块钱的模式，一块钱不大，但是一块钱的70%分为内容开发团队，让他真的通过他的内容有自我造血能力，这是我们觉得在整个领域的一些可能。To B端通过获利分成模式，在to C端在游戏内置付费上可能是比较好的去处，当然单体的模式在早期市场相对简单。早期的对比较好的demo，比较高成本的资助项目，像VR电影，这种模式也会存在。

但是像海外20块美金一个内容，甚至30美金一个内容，这种价位在中国相对比较吃力，只有极少部分玩家或者重度的专家才会支持，让普通用户接受，我觉得几个档位，To B、To C的重度玩家，普遍的玩家。让用户自己选择，2B是分成模式，像To C端，像重度用户针对一些特别顶级的内容，肯定单体付费模式，这部分用户在国内接受度蛮高，针对普通用户，相当一部分停留在先免费的阶段，因为VR代入感确实很强，有些内置付费模式的可能性。

17173VR：目前3Glasses公司现阶段主要寻找什么类型的内容商进行内容上的合作，你们选择这些合作商是否有一个标准，另外3Glasses能为这些内容商提供什么？

王洁：首先对内容选择肯定要有标准，比如有几个基本标准，产品晕眩不让上线，产品如果有一些价值观不太对的不让上线。我有时候开玩笑说，我说虚拟现实一半是天使一半是魔鬼，这种强代入感，让人引起很强烈沉入式共鸣，而且中国有合理合法的界定，比如说成人大家都知道刚需，但是在中国不可以过于成人化。我理解为很漂亮的景色，但并不是很粗俗的东西。

这几个是基本原则：第一，合理合法。第二，相对来说是一个相对正确的价值观，这不是我界不界定，是中国法律界不界定的问题。第三，能让人相对舒服得可以玩得下去，不能让相对短的时间产生明显不舒服，要对内容和玩法做相当的适配，这是对内容最基本的选择。

对内容游戏方式选择上，我们是很开放的环境，大家知道3Glasses绝大部分To B、To C。我们在官网上销量并不多，也就几千款，但是B端走的很快。上午在现场的时候，基本上三个小时就有2个大单，都是以千为单数计，当场签单购买，都是海外用户。3Glasses是中国唯一当下可以光明正，可以很干净在全球化销售的产品，这是很难得的，知识产权完全是自己的，每一行代码干干净净。除了这个以外，能给内容开发者什么，这其实是VRSHOW的定位，我们对外说我们希望VRSHOW是服务开发者，怎么来服务，其实通过几个方面。

大家说VRSHOW是不是内容分发，与此同时它也是个内容分发，我觉得是以内容分发为主，还是以开发者服务为主，有主次之分，以3Glasses看来是以开发者服务为主。因为我觉得开发者服务好了，内容只是个结果。当下核心是怎么样能帮助开发者。第一，通过线上线下渠道，帮助找到更适合他的获利模式，给它造血方式。我觉得3Glasses愿意以自己这么多年的经验，包括我们这一两年整个线下积攒大量的数据，基于数据分析，甚至对开发团队本身的了解，提供这种保姆式的服务，这是一个从方向层面，从技术层面。

第一，帮助他们自我造血能力。第二，我理解为任何一个产品成熟，有时候不仅仅是产品本身，也是一个团队成熟的本身，服务开发者为了内容而内容，还是为了开发者成功而内容，这又是个选择题，我们更愿意帮助开发者成功，这个成功的本身，不一定有特别好的内容，但我觉得有好的内容成功的机率比较高？其他内容的玩法通常只有1/3，2/3在内容团队介绍上，怎么样帮助他们更好打造自我平台，我觉得未来每个团队，不管是独立开发者，还是像乐视一样大的内容平台，对于我们来说都是服务它们的，在我们这儿没有大场一定怎么样，小场一定怎么样，我反而觉得视频一定大场有优势，大场资金量级在这儿。对于创意性、互动内容，小团队有可能逆袭，帮助它们打造自我品牌，包括它们找到自我造血能力，3Glasses也是国内走的比较早的一家企业，资金储备能力还不错，针对一些特别好的企业，我们也希望从自身力所能及的前提条件下，帮助他们做融资，帮助他们有第一笔生存下来的资金，这是我们从这个维度能解决的，技术、资金、渠道，包括硬件方面支持。

17173VR：在今年4月份时候，你曾对媒体表示公司的目标是在2016年底进驻超过2万家线**验点，可以谈谈目前进展吗，可以实现这个让更多用户体验到公司产品的目标吗？

王洁：这也是我们今年给所有运营团队一个最基本的KPI，这块也是得益于，大家可以看到2014年推的体验点模式，2014年底推，2015年过完年正式推，目前中国有小五千家体验点，3Glasses大概三千家，仅从设备出货量来，因为设备买回来一定要用的。除了这个以外，因为3Glasses做了十几年行业应用，对于行业整个应用挖掘，我觉得这可能是我们先天优势，因为这个可能不仅要懂技术，还要懂市场，懂真正专业领域一些痛点，这恰恰是我们十几年前一直在积累的过程，今年我们也会在今年Q3，会另外开发一到两个行业，今年还有一些标志性，不亚于当初体验点出来的爆点事件，这些行业肯定比体验点要高三到五倍的市场量。除了这个以外，今年另外一到两个行业，其实我们一直在做三到四个行业整个项目推进，但我觉得一到两个行业整个落地是OK的，我们在做一些测试工作，得到一些比较好的反馈，大家拭目以待。

17173VR：从2015年至今，我们看过有越来越多的用户开始了解VR产品，也有越来越多的企业开始涉足VR领域，对于的VR的发展有人看好也有人看衰，想请您点评一下VR行业的发展，你认为VR行业的下一个里程碑会是什么，在哪里？

王洁：我觉得VR硬件毋庸置疑肯定往前跑，硬件的发展路径很简单。第一，先解决进入问题，解决头盔显示部分，让大家相对舒服戴下去。第二，解决交互，进去以后开始希望在里面有所动作。大家开始有Oculus Touch、手柄，下一步希望能看到手，再下一步希望看到手指头，再下一步希望抓住东西，有力反馈，除了力反馈以外希望有触感的模拟。其实所有的技术前提都是为了让我们在虚拟世界里，能尽可能自然去交互，因为在整个虚拟世界，跟真实世界可以理解是一样的，但是你需要通过一些装备，但是尽可能舒服的、尽可能自然的，通过身体交互，这是人交互与生俱来的本领，但是现在通过技术在虚拟世界可以映射出这样的交互方式，这是整个硬件发展趋势。与此同时带来整个软件玩法的趋势。

下一个爆点我理解为不外乎有两个，从近一到两年来看我觉得爆点在内容。现在的VR，不管是Oculus还是HTC，包括3Glasses开发团队来说，绝大部分还是在以demo性质为主，但是demo性质也是基于现在的硬件，第一代的消费版，已然突破一些技术瓶颈，但却是有太多需要完善的地方。所以这个时候VR设备，可能没有办法，或者说让大家主观意愿戴几个小时，更多是戴40-50分钟，原来是5-10多分钟。到明年第二代消费版，包括我们S2已经有非常大的提升，我们技术演进方向我们非常先进，我相信其他家也是一样，各大家的差别，除了一些席位的选型不一样，综合路径、整体大的方向都是一致的。下一点寻找怎么样的内容爆点，我们需要一个《愤怒的小鸟》点燃触屏的使用，需要《阿凡达》点爆Imax，在VR领域依然需要一款《阿凡达》、《愤怒的小鸟》去点爆VR应用场景，我相信是所有厂商在寻找的一个点，在期待更有创意的想法。

17173VR：PS VR今天已经开始预售的，据说情况相当不错，我想问一下PSVR发布对3Glasses会有什么样影响？

王洁：昨天的索尼发布会我看了，以诚意的价格在铺向市场。但是我觉得这里有两个市场，一个是中国以内的市场，一个是中国以外的市场。这对游戏主机玩家来说是非常高性价比的东西，而且索尼游戏品质在全球来说是有目共睹。当然从PSVR从硬件表现来说，不算表现特别好的，甚至比不过S1，但是它的优势在于整个用户体系的闭环，这个闭环在中国相对来说非常载重的一个板块。索尼游戏主机的用户，在中国肯定没有高档PC的用户多，因为我说得是一个很客观的东西。所以我觉得PSVR重要的用户在海外，因为中国整体体量太小。

当然基于PSVR，也可能带动它PS4的销售，它确实比Oculus便宜，要玩HTC Vive可能要六千到七千以上的电脑，那个也就两三千块钱。还有一个问题，这些海外的游戏平台进中国，哪怕有合作，但是中国的内容跟海外确实不一样，我想它的内容审核也需要花一些时间。所有这两个受众群有融合点，与此同时也不完全贴合，各有各的侧重面。我觉得是这样。