17173赵佳：电竞生态促进游戏行业的创新机遇

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7月23日，首届CMEG全国移动电子竞技大赛总决赛在贵阳开幕，17173总经理赵佳在大赛期间发表了名为《2016电竞生态促进游戏行业的创新机遇》的演讲，针对移动电竞市场的发展趋势、所面临的问题以及解决思路进行了分享。

演讲要点：

1、移动电竞发展迅速，2016年Q1中国电竞市场总收入达121.2亿人民币，中国安卓、iOS市场畅销榜Top100的产品中分别有24款和19款都是电竞游戏；

2、移动电竞正朝重度化方向发展。从规模化经济到重度化的精品效应，意味着这个行业开始走向成熟，开始更多地考虑用户和创新，这时候对用户体验的关注非常重要；

3、中国电竞市场规模达到226亿的情况下，赛事的收入仅仅只有1.3亿，不足整个市场的1%，寻找合理的商业化模式，成为从业者们面临的一大挑战；

4、民间资本的介入，能让移动电竞产业有一个孵化的过程，有更多的时间寻找商业化的机会；**的参与扶持，能有助于电竞行业形成规则，走向良性循环；

5、打造一个以赛事为中心、娱乐为导向的、全民参与的竞技盛会，是移动电竞赛事有可能实现多元化盈利的方向；

6、任何一个行业最终都会回归到用户价值上，持续做用户积累，为玩家提供长期的价值开发，是电竞行业自我发展的最重要的前提。

以下为演讲全文：

先来介绍一下17173，这个名字取得是谐音“一起一起上”。我们是搜狐畅游旗下的子公司，整个媒体群包含端游、页游、手游，还有直播平台、视频节目，我们的电竞赛事“G1联赛”是中国第一个《DOTA2》联赛，也是中国最顶级的《DOTA2》赛事之一。

我们可以看到，NBA这样的国际顶级赛事，它的观众已经低于我们的电竞赛事了——全球电竞赛事的总观看人数已经达到2700万，而NBA的观看人数是1800万。

这张图我觉得特别有意思，我特地问了一下我们的编辑，这图是哪来的，为什么人人都有这张图。后来发现是一家叫“伽马数据”的公司发布的。首先说明了大家都在关注这个数据，这是很值得我们庆幸的事情；第二，希望更多媒体也能参与到整个行业的数据建设当中。

我们在每次做行业研究的时候，有时会苦于找不到佐证的数据，所以在做战略分析的时候会遇到困难。今天这么多的媒体、这么多的同行、这么多在从事TOB和TOC的行业从业者，我们也希望大家能把压箱底的数据分享出来，让大家有行业发展趋势上的前瞻。

同时，整个手游市场在电竞领域已经成为主流。在iOS市场的占有率达到了19%，安卓的占有率达到24%，在整个中国安卓和iOS市场的畅销榜排名前100名里面，分别有24款和19款都有电竞有关。大家可能觉得这个数字不够大，但实际上这些电竞游戏的收入占的百分比已经远超过这个数字。

在整个收入当中，电竞类游戏的收入已经超过了一半以上。业内人士都会知道这是一个信号，代表着中国的手游市场开始往重度化的方向发展。任何一个行业，从规模化经济到重度化的精品效应，也意味着这个行业开始走向成熟，开始更多地考虑用户和创新。脱离了原始资本的积累阶段，走向行业的下一个台阶。

其实游戏的重度化，特别是移动游戏的重度化，是非常重要的。在整个移动电竞赛事的发展当中，移动游戏的增量用户开始往重度转型的时候，也是我们所有人要回过来关注用户体验的时候。实际上“竞技要素”满足的是核心玩家最重要的需求，就是刚才有同行提到的“竞技信念里面的竞争意识”，包括它的探索性。

在这个方面，我们衍生了很多行业，包括直播、解说、主播等等。手游用户对移动赛事的接受度也是不断增加。我们看到现在4.08亿的手游用户这个庞大的群体里面，有66.6%的用户表示他们会参加这个赛事，有42.3%的表示他们会去观赛，还有13.3%表示完全不感兴趣。

这说明用户在呈现一个分级的态势，我相信对于赛事比较感兴趣的，恰恰是那些付费能力最强、付费意愿最高的玩家。也就是说，其实移动电竞赛事，针对的就是那一群最有可能让我们产业有更好收益的玩家，这对我们所有从事电竞的人来说，是一个好消息。

但是，每个行业在发展的过程当中，除了面临机遇，也会面临困境。在今天，中国整个电子竞技市场规模达到226亿的情况下，我们赛事的收入仅仅只有1.3亿。不足整个市场的1%。在这里面，17173作为自己有电竞赛事的媒体，我们是有一些感受的，包括里面商业化的路径是不足的。

到今天为止，17173最大的收入来源于我们的客户端游戏、手游、页游公司向我们投放的广告收入，17173一年的广告收入大概有4亿人民币左右。但实际上我们所有的类似像“G1联赛”这样的比赛，我们是不赚钱的，基本上是勒紧裤腰带，亏本做的。

另外一点我们也看到，腾讯的电竞比赛，它非常重要的一点就是，为自己的游戏来提高活跃度。我相信腾讯，包括TGA这样的比赛，整个比赛的拉动和PR宣传，能够在它的游戏里面去收割一大波的用户价值。我相信它们的整个游戏的收入在做比赛的过程当中，应该是有所增加的。

但是对于像17173这样的第三方赛事主办方，或者是其它的赛事主办方来说。我们因为不是游戏的运营商，我们难以通过游戏去收割这部分的价值。但是由于我们的门票也是免费的，我们的赛事直播也是免费的，观众所有的观看都是免费的。所以实际上在商业化的路径上面，这个环节是缺失的。

实际上在整个电竞赛事在增加它的规模的时候，我们也希望在座所有的同行，大家一起去考虑怎么样通过更好的产业链的升级和结合，来让我们的电竞赛事来往一个更良性化的方向去发展。

在整个电竞赛事里面，最消耗资源的是两个事情。第一件事情是我们赛事所拥有的这些战队、主播他们身上的代理费用和宣传费用，实际上我们看到中国市场的战队的体系还是不够完善的，战队主要集中在民间自发和运营商控制。（第二件事）我们邀请这些战队来参加比赛，本身也是一笔庞大的费用。在这样的限制之下，整个电竞赛事要走向蓬勃发展，我们觉得首先要经过一个阶段：它本身需要引入人、需要引进更好的规则、更好的商业模式来促成整个产业链的发展。

我们认为整个题目也是有解的，除了要提升整个电竞赛事的体验性、以及赛事的可参与性之外，还有两件事情很重要的。第一件事情是民间资本的介入。任何一个产业在做前期用户积累的阶段，可能很难在短期收到收益。而民间资本的介入能让产业有一个孵化的机会，在这个时间点里面进一步去探索未来商业化的可能性。我们已经看到包括像视频行业、音乐行业曾经走过的阶段，在前期因为资本的介入，给了这个行业发展的间隙期，没有那么快地需要它们去给资源回报。在这样的过程当中，通过对于赛事的积累以及对规则的探索，让这个行业有一个成长的阶段。

第二件我认为是非常重要、甚至是最重要的事情。这也是今天我们在这个比赛现场，整个行业内的人都觉得很开心的事情——**的参与扶持。因为刚才我们提到两个很重要的点：第一点是，整个行业要升级和健康发展，它的规则制定非常重要。这个规则制定的难度，就在于它需要跨过不同的产业、跨过不同的领域去制定规则，这件事情我们非常希望能得到主管的**单位和相关领导的帮助，帮助整个产业在这个过程中形成良性的循环。

另外，整个赛事也需要多元化的收益模式。我们看到这个赛事在贵阳举行，贵阳给了我们很好的感受。我是第一次来贵阳，贵阳的天气、气候、高新区的发展，都让我很惊诧，好像我来到深圳了，对贵阳的印象有了非常大的提升。我们认为赛事本身也是有多元化的开发方法的，比如旅游行业、O2O、周边的旅游辐射等多种开发方式，它都需要赛事的主办方能够跨开自己的行业，去整合行业相关的链条，来打造一个以赛事为中心、娱乐为导向、全民参与的竞技盛会。我觉得这也是移动电竞赛事有可能实现多元化盈利的一个方向。

最后一点就是，我们还需要持续的去聚集用户。任何一个行业最终都会回归到用户价值这个主要的命题上。通过直播平台的服务，持续地做用户积累，为玩家提供长期的价值开发，也是这个行业能自我发展、自我生长，最后自己丢掉拐棍的最重要的前提。

今天就和大家分享到这里。谢谢大家！