360许怡然GMGC演讲：已签CF2 文明OL等产品

在今日召开的GMGC 2016全球游戏开发者大会上，360游戏业务线总裁许怡然发表了“360游戏打造SUPER渠道2.0时代”的主题演讲，就2016年360游戏的布局和中国游戏市场的发展趋势进行了探讨。演讲中，许怡然首次披露了360游戏在2016年将推出五大新举措，并表示，360从一个渠道公司开始尝试做一些独家代理业务，目前已经签下《CF2》《文明ONLINE》等端游，以及《CF2》IP做手游。

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以下为演讲要点：

1、通过“前置服务”，凭借大数据指引，在立项之初就能为游戏开发商提供适合它们的、符合当前市场环境的游戏的有关建议；

2、将360用户群的用户画像提供给开发者和服务商，以便为用户提供更好的服务；

3、利用手中的IP和开发商们进行更精准的合作；

4、360将开始尝试独家代理，目前已签下《CF2》及《文明Online》两款端游，及《CF2》IP的手游改编权。未来还将在独代方面做更多尝试；

5、利用自身影响力推动市场往更好的方向发展；

在智能终端带来的人口红利正在不断减弱，移动游戏用户的增长放缓，整个市场正趋于理性严谨的大背景下，许怡然坚定的认为，中国游戏市场拥有一个光明的未来。

对于360游戏的“超神计划”(SUPER 360°)，许怡然首次进行了披露与解读。“超神计划”由五部分组成，分别是：服务前置(Service)、精细化用户运营(User)、全新IP策略(IP)、独家代理(Exclusive)、发行渠道升级(Rule)。360游戏希望帮助中国游戏行业开辟出一条通往未来的道路，360游戏都愿意去探索、尝试，为合作伙伴们铺平前行的道路。

在最后，许怡然对中国游戏的未来发展进行了展望，表示360游戏愿意和合作伙伴们一起携手同行，打造游戏圈的超神联盟，共同创造未来。

以下为许怡然演讲实录：

大家好!今年我们搞了一个口号叫super，在这里讲讲我们的一些想法。

我们现在看到移动游戏市场，好像人口红利在减少。我在海南那个会上我也说过了，大家其实也不用担心，新增虽然少了，但是池子很大，我觉得可以在池子里做很多很多事情。我们今年推出的计划叫超神计划，super360°。我们之所以借助360这个字，还是希望super是面向全方位的，360度的super。不光360帮助大家，也希望大家在我们帮助下都能够super起来，就是这样的想法。

第一，就是原来提过的概念，我们叫S，提供前置服务。行业里头绝大多数的渠道，你把游戏搁到我们这来测试，才第一次发生关系。你来找我们商务谈，这看产品给我们评一个级或者看一眼，等到这个产品能评级的时候，我们认为服务开始得有点太晚了，这是我的想法。我是从研发公司出来的，做了20多年的研发，还是第一次到渠道公司工作。如果渠道公司这么做服务，我觉得好像还不够super，于是我提了服务前置的概念。我把我们渠道服务提前到CP，这些做产品、做内容的公司，包括做发行的公司，当然做发行的公司在我们眼里头也是提供内容给我们，我们都管它们叫内容提供商，简称CP。实际在CP产品立项的时候，产品团队出来了，我想做一个游戏，做什么游戏合适，在这个点上就可以来找我。我用我们渠道优势拿一些大数据出来，你看现在形势下，我觉得可能做这种类型的游戏，另外比较适合你们类型的CP，这样做比较合适。另外我们手里有很多跟IP拥有者的一些关系。

很多IP拥有者我们也给他们提供服务，他们也希望找到最合适的CP，帮他们IP找到最大的价值，而不是要版权金就行了。我们提供两边的服务，帮IP拥有者找最好的CP，帮CP找好IP拥有者。你们最擅长的游戏类型和市场上最需要的游戏类型，你随便选，这种前置服务可以到这种程度。

我们招了非常抢手的策划，我这些年在游戏圈子里跟游戏策划、制作人打交道，我招了几个看得上的高手策划，就让他开始介入了。我们不是说我们帮你把这策划做了，而是说我们可以给你提供宝贵的意见和意见，大家尽量少走弯路，这也就是前置服务核心的原因。

U，就是使用者。360有很多使用者，不光是手机端，PC也有很多使用者，PC端的使用者，我们都知道他在哪儿。我们占据了30%的搜索市场，后台有很多用户画像、数据，我们从PC上、从移动手机上导用户是很强的，我们把这些提供给开发者和服务商们。

我刚才提到了IP方面，现在采用的是最新的IP合作模式，帮助大家对接，把最合适的IP跟最合适的CP互相接到一起。不能说我们拥有所有这些IP，而是我们有一个能够跟这些IP拥有者谈判的一个高度。帮助他们找到最合适的CP，是他们特别需要的一个服务，这样一来我们手里就能够搜索到极大量的IP。这是我们能够提供得非常重要的服务，也是让大家变得更super的关键点。

这个E是Exclusive，什么意思?我们不只做独家代理，但以前几乎不做独家代理。2016年开始我们做了一些新鲜的事情，其中之一就是我们360从一个渠道公司开始尝试做一些独家代理业务，我们也签了端游的产品，大家看到《CF2》还有《文明ONLINE》，我们还拿到《CF2》做手游的IP，这些都是我们开始进行的新的尝试。手游方面去年开始做了小规模的独代，今年会比较努力多签一些独家代理产品。所以有一些CP，欢迎你们直接来360来谈合作，这也是我们今年会花很多力气去做的。

R，Rule，360在行业里也比较领先，我们有很多用户，市场占有率也是最高的。也希望能够帮助行业走向一个更好的方向，能够多贡献我们的一些力量。我希望能够发挥我们的一些优势、特点、能量，推动这个市场往更好的方向、更健康的方向，对大家服务更好，使大家360度都变得更super的一些方向，重新制定一些规则。我们会尽我们最大的努力，帮助这个市场发展，服务好大家，这也是我们基本上super的理念。

今天就讲这些内容，谢谢大家。