昆仑拿下LOL手游:缘何携手Riot?为何完全免费?

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8月21日，昆仑宣布代理LOL官方手游《魄罗快跑》【详细】。在LOL国服被腾讯做的风风火火的情况下，这款似乎本应是腾讯囊中之物的LOL手游，为何被Riot交给了昆仑？而对于昆仑方面，LOL并非他们的品牌，玩家也集中于腾讯平台。这款手游还是全免费，赚不到钱，为什么他们还愿意贴钱来做？

在昆仑CEO陈芳与Riot中国区发行负责人冯一迟看来，原因很简单。Riot想把《魄罗快跑》当作献给玩家的礼物，所以全免费。而昆仑认为这款游戏很赞（陈芳自己就玩的完全停不下来），所以愿意帮忙推广，双方因此一拍即合。

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“《魄罗快跑》是献给玩家的礼物，立项就没想过赚钱”

虽然《魄罗快跑》只是一款“小品级”游戏，但Riot也花了不少心思。“我们对于开发手游并没有太多经验，要边开发边学习。”冯一迟告诉记者，“游戏开发周期很长。”

不过Riot并没打算让玩家为他们消耗的人力、财力买单，《魄罗快跑》被Riot称为“献给玩家的礼物”完全免费，不仅下载不收费，游戏内也无任何内购。冯一迟表示，希望能够让所有玩家都能体验到这款小游戏的乐趣，所以“在立项之初，就没想过赚钱。”

“游戏好玩，所以愿意帮助赔钱推广”

研发方可以不在乎成本，为什么昆仑作为运营方，又愿意接手这款完全不赚钱（本地化和推广还要贴钱）的产品？而且LOL玩家本身集中在腾讯平台，这生意看似“赔本赚吆喝”。

昆仑CEO陈芳说：“最根本的原因就是游戏好玩，而且根本停不下来。”

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“之前有个朋友问我有没兴趣代理一款完全不赚钱的游戏，我说，如果好玩就考虑。”结果看到游戏DEMO后，陈芳就迷上了，大概一个月后他与Riot员工见了面，才意识到这游戏是真的一分钱都不赚，“不过既然有趣，那么就做吧”。

“做真正的免费游戏这件事情，本身就足够好玩。”陈芳说。

后来，双方一拍即合，Riot把《魄罗快跑》安卓版在大陆的发行权交给了昆仑，并让昆仑负责本地化工作。

在冯一迟看来，把游戏代理给昆仑的决定非常正确，因为昆仑的工程师了解中国市场，并且

把百兆客户端优化到只有38兆。“昆仑的工程师还给游戏加入了微信等本地化社交工具，以及汉化，这些都是Riot北美工程师不擅长的领域。”冯一迟说道。

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是否有更多合作？陈芳：希望这次只是开始，不是结束

免费本地化和推广对于昆仑来说真的是白出力？其实并不会。能让昆仑搭上国际大厂Riot这条线已经具有战略意义。在陈芳看来，LOL已经是一个全民化、全球化的品牌，能与这样的品牌合作对昆仑未来发展有积极影响。

未来双方是否会有更多合作？虽然Riot官方已经宣布有新游戏在研发，但何时能推出还是一个谜，昆仑方面也表示暂时没有更多消息可以透露。

“昆仑将秉承开发态度，期待与任何好产品的CP合作，我们走精品化发行战略也需要更多产品支撑。”陈芳说“目前我们还不知晓Riot新游的消息，但我们希望《魄罗快跑》只是双方合作的开始，而不是结束。”