极致游戏：抓住细分市场中小厂商也能很滋润

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在当前网游大作横行，中小厂商端游产品普遍受到挤压的情况下，极致游戏的《魔侠传》运营情况可谓是个特例。

从12年首测到3月25日开启公测，3年多里，虽然前有端游大作挡路，后有手游追击，但《魔侠传》一直运营稳定，成绩不错，原因是什么？面对当今市场环境，中小厂商端游产品应该如何破局？极致游戏运营总监曾少楠接受了17173专访，听听他是怎么说的吧。

极致游戏运营总监 曾少楠

有人喜欢大作但中小产品也有专属细分市场

在曾少楠看来，《魔侠传》成功的重要原因之一就是对游戏定位明确。相比网游大作，中小厂商的产品可能在画面、玩法上会相对欠缺一些，这时候产品就不应该和大作刚正面，而是应该去寻找属于自己的细分市场，想做面面俱到，反可能会得不偿失。

“端游市场用户量很大，这决定了玩家喜好有很大不同。好比中国八大菜系，大家喜欢的口味都不一样。像厦门一馆子只做冒菜这一细分菜品，但人气依旧很高。”曾少楠说“可能对喜欢WOW、《剑灵》这样3D大作的玩家来说，会觉得2D画面不好，游戏操作简单。但相应也有很多玩家认为2D游戏PK舒服、玩起来畅快。”

对此，曾少楠认为对中小厂商而言，应该抓住游戏特色，深挖细分市场，可能恰恰是一些不起眼的“非主流”细分市场反而大有可为。

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你爱交响乐我爱小苹果针对产品玩家推出定制化产品

接下来还要明确的产品玩家群，比如之前曾少楠他们给《魔侠传》定位的是喜欢帮派PK，游戏时间短且多在晚上的上班族，一度想给游戏打上“80后上班族专属”的标签，但随后调研发现很多70后、90后也会来玩，所以游戏营销也进行相应更改。

有人爱听交响乐，有人就是喜欢小苹果，玩家口味各不相同。“你要针对自己产品玩家的本质需求，为他们打造符合他们口味的定制产品。”曾少楠说。

“《魔侠传》用户往往工作和事业占据了太多时间，没空天天手动挂机打游戏，于是我们就创建一个智能挂机功能，帮用户实现上班自动刷装备，然后下班手动爽PK。细分市场和定制化产品是我认为如今端游市场中生存好的两个重要因素。”他如是说。

除了做产品，还要做品牌极致还有两款端游研发中

现在玩家很挑剔，能做长久，做品牌的游戏越来越少，在维持品牌，拓展游戏IP方面《魔侠传》是如何考虑的？曾少楠表示这次公测和贾静雯合作就是在考虑这方面的事情，以明星效应和此前沉淀的用户口碑为基础，为游戏吸引更多新用户，形成一个正循环。

但打铁还需自身硬，曾少楠说《魔侠传》将继续维持高速更新，目前游戏版本规划已安排至2016年，中间预计还会有十几次的版本更新和新内容，其中包含了一次大的资料片。

此外，接下来极致游戏还有两款端游正在研发中，其中一款是3D游戏，暂命名《魔纹》，如果进度快的话，明年初就能和玩家见面。手游方面目前也有一个立项至今快一年半的项目，在内部满意后会和玩家见面。

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