海外游戏公司来华缘何频频“水土不服”？

　　近日，美国社交游戏巨头Zynga不复“当年勇”，黯然关掉中国区工作室，71名中国员工被裁员。Zynga曾经在Fcebook上推出了一系列优秀经典的网页游戏，如《City Ville》、《Farm Ville》、《Empires & Allies》、《Zynga Poker》、《Treasure Isle》、《Texas Hold'em》等，成为世界最大规模最大的游戏厂商之一。可是三十年河东，三十年河西，2013年移动游戏大潮袭来，Zynga错失良机，所谓一步慢步步慢，错失了进入移动游戏领域的最佳机会的Zynga股价不断下跌，接连关闭日本、中国办公室，让人不胜唏嘘。

除了Zynga之外，在中国“折戟”的海外游戏巨头还有Sega、GREE等，它们多因自身业绩发展不佳或中国市场表现不理想而选择退出。

海外游戏巨头在中国市场发展过程中，遇到的不可避免、首当其冲的问题，就是如何本土化。这个本土化，不仅指游戏的本土化，还包括游戏公司的内部结构本土化。

海外游戏公司要想在中国成功落地生根、繁衍不息，就必须将本土化战略摆在首位。以日本游戏公司DeNA为例，DeNA在海外事业逐步走低的情况下，其中国区业绩却逆势繁荣。在组织架构上，DeNA中国的总部在上海，并在北京、深圳均设有分支机构，在大连设有大型测试中心，当前在中国有超过400名员工;而在产品本土化上，DeNA中国主要制作发行《变形金刚》、《NBA》、《灌篮高手》等知名IP游戏，新作品《航海王：启航》表现也可圈可点。据DeNA最新的财报显示，DeNA在中国的游戏虚拟货币营收实现增长，这与其“积极的市场营销策略”有关，笔者曾在广州市郊的一家沃尔玛超市中看到店内的反复播放的《航海王：启航》的视频广告，“《航海王》1月28日上架后顺利获得了App Store第13名和应用宝第一名的排名。DeNA在财年Q4(15年1-3月)将继续增加广告宣传费用，目标达到十亿日元(约5266万人民币)的月流水”。这样的好成绩，实属意料之中。

总体而言，类似DeNA中国这样的海外游戏公司在中国游戏市场、尤其是移动游戏市场的影响力日渐式微。从最初的高调进入到今天的默默无闻，多少巨头英豪，仿佛一簇簇烟花，在短暂的绽放后便消失在茫茫夜空中，令人惋惜。这些外国游戏公司欲进入中国市场除了必须服从的“三证”及相关的法律规章之外，更应该重视中国游戏市场的独特游戏规则。

与国外成熟的游戏市场不同的是，在大部分中国游戏玩家的心里，免费模式才是王道。想让用户持续、长久地玩一种游戏，游戏厂商需要考虑的不仅是游戏内容是否符合市场，更需要在提供的服务上多下功夫，进行比拼。厂商站在玩家的角度来思考用户需求，每天确认一次“今天是否给我的玩家带来了惊喜和喜悦”。为此，厂商在将国外热门游戏引入中国市场时，根据国内的具体情况进行应变，考虑是否在当地的游戏社区中引爆新产品的话题，在游戏制作的细节中加入当地元素、在当地设立客服中心满足玩家的需求等问题;也为了让更多的玩家感受到游戏中所有动人的细节，这就要求必须在本地招募人才来组成管理团队，应对激烈的市场竞争。

Sega、GREE、Zynga等的黯然退出，对它们而言，放弃中国游戏市场这个体量庞大、玩家付费习惯越来越好、流水高的市场，实在是个糟糕的选择。虽然在中国要面临着本土互联网游戏巨头的激烈竞争，外国游戏公司将本土化战略扎扎实实地执行、做到极致，自然也会收获属于自己的果实。

来源：Sina