网易高管解读Q4财报：风暴英雄将是今年重点

　　北京时间2月10日早间消息，网易(Nasdaq:NTES)今天宣布了截止到2014年12月31日第四季度及2014财务年度未经审计财务报告。报告显示，网易2014年第四季度36.84亿元人民币(5.94亿美元)，比去年同期的25.85亿元人民币增42.5%；2014年第四季度的净利润为12.71亿元人民币(2.05亿美元)，去年同期为12.37亿元人民币。

财报发布后，网易CEO丁磊及CFO蔡安活等出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

以下是分析是问答环节主要内容：

摩根士坦利分析师George Meng：公司目前有几款比较成功的手游，网易除知识产权(IP)和品牌方面的优势之外，在手游方面，还有哪些独特的优势？如何留住人才？

丁磊：管理方面，公司有独特的方案。去年，网易有两款游戏被苹果推荐为中国区最佳手游。具体的不需要谈，网易是众多游戏公司中最稳定的一家，肯定有自己的方式和方法。

手游对网易而言是非常新的领域，与其它公司一样都没有什么经验，但我们愿意和年轻的团队一起成长，包容开发过程中的错误，共同积累经验，分享成果，这可能是我们与其它公司不同的地方。网易的目光更加长远，这也是开发人员愿意留在网易大家庭的原因。

George Meng：公司预计今年端游业务增长如何？整个行业会有怎样的增长？

丁磊：公司对今年以及未来端游业务的增长非常有信心，相信今年和明年会是丰收的两年。相信我们的作品有创新，也会超越用户期待。

摩根大通分析师亚历克斯 姚(Alex Yao)：公司营销支出上个季度创了新高，占营收的比例也同样为历史最高，是因为在移动端的布局以及为了增加移动端用户数量吗？未来这个比例会下降吗？

丁磊：的确是因为这个原因，但是未来我们会很好地去控制这方面的开销。这也需要时间，手游是新的领域，移动端营销支出方面可能要交影响学费。另外，在苹果的平台上，苹果的营收分成是30%，端游推广是不存在这个支出的。即便未来我们做得再好，这个30%是没有办法减少

亚历克斯·姚：《风暴英雄》是比较传统的手游，这种游戏的特点是使用量比较大，但是变现能力会比端游弱，公司在这款游戏的变现定位是否与其它手游不同？

丁磊：《风暴英雄》是今年的重点主推产品，也是我们产品线和平台上唯一的，最重要的游戏。变现能力方面，最重要的是把用户的体验做好，收入情况可以慢慢调整。这方面也有很多创新的空间，首先要把游戏体验做得更加完美，而不是先想一堆赚钱的方法。

巴克莱资本分析师艾丽西亚·雅普(Alicia Yap)：四季度手游营收占比是多少？四季度营收包括公司所有手游产品吗？是否有营收延迟计入下个季度财报中？有多少未计入？移动分发量方面，iOS和安卓平台的比例分别是多少？自身获得流量和第三方应用商店贡献占比分别是多少？苹果平台的30%分成计入了营销费用还是收入成本中？

蔡安活：过去几个季度手游营收的贡献比例一直在增加，四季度已经达到了14%的水平。所有营收都是毛收入，有延迟计入的情况。iOS和安卓平台的流量比例相若，但是没有具体的百分比可以提供。苹果平台的30%分成计入了收入成本当中。

艾丽西亚·雅普：公司对跨境电商平台考拉网的投资有何计划？考拉经营的实际商品而非虚拟物品，网易进入该业务领域的原因是什么？未来考拉会成为公司的一个主要商业模式，还是会按照第三方平台运营？

丁磊：目前考拉平台还在测试之中，具体的策略以后再公布。不过有些原则是可以肯定的，第一是考拉会销售正品和性价比最高的产品，第二也会与其它公司，供应商合作，除了自营也会有第三方的店，也许还会有战略合作伙伴。

美银美林分析师梁伟亮(Eddie Leung)：公司一季度有多款手游上市，可以理解为季节性的因素，还是说网易调整了手游策略，今年将手游产品的发布量将会同比大增？此外，彩票业务有何进展？有无需要关注的监管政策变化？

丁磊：网易手游产品的策略是自我研发加上代理引进，未来几个季度作品数量的推出不会是按照华尔街分析师预估的节奏去做。我们主要看产品是否已经达到上线的标准。彩票业务方面，网易一向遵守国家颁布的法律法规。

天灏资本分析师候晓天(Tian Hou)：公司此前某些PC游戏表现的不稳定，导致了一段时间中业绩的不稳定，手游会不会有这样的问题，如何避免？

丁磊：如果网易没有问题，那我就可以退休了，我们就是要和各种挑战死磕到底，弥补不足，不断创新，精益求精，相信我们有能力做得更好。我们遇到的问题也不是网易一家公司的问题，而是整个行业的问题。

候晓天：今年公司计划推出多少款手游？

丁磊：超过两位数。

瑞士信贷分析师史加龙(Jialong Shi)：手游占比14%，这是占总收入的14%，还是游戏总收入的14%？

蔡安活：游戏总收入的14%。

史加龙：公司的手机应用，包括易信，新闻客户端和有道词典，都有很大的用户量，这些应用也在帮助网易推广手游。这些渠道的推广与第三方应用商店相比，效果哪个更高？未来网易是否有提升自身应用分发能力的计划？

丁磊：我想举个例子，苹果平台上是没有任何可借鉴的分发渠道的，但我们在苹果平台做得非常不错，所以，我们对自己的能力有充分信心的。

史加龙：如何看待考拉电商平台在跨境电商领域的竞争力，网易在这个领域的竞争力是什么？

丁磊：第一公司很有信心，第二我们相信中国电子商务市场是巨大的，网易愿意在这个平台上耐心地，专注地经营，相信过一段时间就会看出考拉与众不同不同的地方，考拉不会进太多的商品种类(SKU)，我们要进性价比最高的SKU。

花旗银行分析师托马斯·庄(Thomas Chong)：四季度公司移动端广告营收占比是多少？今年的比例预计是多少？

蔡安活：移动端广告营收占比是两位数，而且增长还比较快。