六成手游玩家来自三线城市 付费习惯仍需培养

　　根据《2014年手**业基本概况报告》显示，有接近6成的手游玩家来自三线城市。虽然目前来说付费玩家来源大多集中在北上广深一线城市，但相对于一线大城市激烈的市场竞争来说，三线城市是新的蓝海版图，小CP和发行商可以在这里找到新的玩家价值和玩家需求，避开互联网巨头的硝烟战场。

要了解三线城市的玩家需求，就必须深入玩家日常生活中去，体验及了解玩家的生活习惯，这样才能重新定义三线玩家自我的“用户体验”价值。小编来自一座三线城市X城，在日常与小伙伴们的交流中提炼了其中的一部分观点，希望能为各位从业者提供一些借鉴之处。

手游付费习惯：什么？！玩手机游戏还要付费？

品牌消费崛起，手游付费需培养。近几年来，X城从原来单一的CBD简单辐射，到后来的多点开花，小范围覆盖满足附近几个村社的生活需求。人们的消费水平提高，原本大CBD的格局弱化，逐步分散到各个小中心去。这其中的载体包括各大品牌店，主流的品牌观念已经传播到了三线小城市。由于X城是外来务工和厂房相对集中的地方，电商的冲击其实并没有给这座城市带来多大的影响。

在被问到平时有没有手游付费的习惯时，小伙们用一种惊奇和嘲讽的眼神看着我，并作出了上述的回答。在他们看来，手机游戏免费是理所当然的事，他们也没有沉浸在其中，手游作为娱乐的替代品可以被卸载，如果是收费的话。

市场目前最好的针对方法还是做插屏广告推广，哪怕用户体验差点，只要不涉及费用，三线城市玩家还是可以接受。其次，推出针对三线玩家的首次付费体验和渠道影响（下面会提到）还是必要的，逐步培养玩家的付费观将是潜在的巨大市场。

移动端应用习惯：别跟我瞎扯什么应用，我没听过！

生活类服务强势，移动端应用初级渗透。X城吃喝玩乐基本已覆盖到位，作为务工人员，大多不具备在厂区PC端上网的条件，这几年随着智能手机的普及，大多跳过了PC端到了移动端的应用。

至于更深行业背景概念化的“智能”系列，O2O，众筹等概念，小伙伴们则表示闻所未闻，他们不懂也不愿意了解，他们只是需要更直观，更“简单粗暴”地把应用的特点直接呈现在他们面前。这其中给从业者的建议是手游设计要结合三线城市的生活，不要过多把行业内尚处于试用阶段，如手游穿戴产品，3D画面等作为传播点，核心生活体验才是制胜之道。

娱乐习惯：我最爱看芒果台和跑男。

娱乐文化受主流影响，综艺类节目看好。在三线城市玩家看来，综艺类节目和韩剧是万变不离其宗的娱乐方式之一，尤其是芒果台和浙江卫视的跑男，这些综艺类的IP成为了三线玩家主要的共同点。

综艺类的IP可以说是未来三线城市最好的切点。《奔跑吧！兄弟》、《爸爸去哪儿》等综艺类节目被相继做成手游，其目的其实都是作为切入点，争夺三线城市的用户。可见，未来综艺类手游还有很大潜力。

下载习惯：我手机本来就有应用商店。XXX和XXX有区别吗？

下载渠道单一，受众受影响途径单一。三线城市玩家大多不关注游戏是从哪个渠道下载，他们无所谓使用哪个下载渠道，在他们眼中这些都没多大区别。而在他们所购的手机中，手机自带应用商店可以说就是他们下载渠道的所有。

而对于年轻的务工人员来说，流量有限并且没有PC端的他们大多选择在手机店下载，因此其最直接影响下载渠道的是手机店的推荐和应用商店的排行榜。对于从业者来说，三线城市的小手机店宣传覆盖显得大有必要。

社交习惯：小伙伴们都说xxx好玩，我要不玩就显得out了。

圈子熟人文化，口碑传播为主。I城作为三线城市的代表，最主要的特征是圈子小，年轻的外来务工者或者本地人都有自己的生活圈子，而在这这其中，突出的、受欢迎的圈中人将成为圈内的“意见领袖”，他们的意见对于圈子来说起着举足轻重的作用。往往能带动整个圈内人讨论某个话题，“八卦”性的娱乐话题最受其中的欢迎。

对于从业者来说，利用好各个圈子的“意见领袖”将成为手游社交传播的关键。这部分人共用特点是在年轻人中受欢迎，颜值高，并且在社交软件，论坛中发言多。因此，从业者可以针对其特点，在论坛多推出针对意见领袖的活动。

结语

一线城市付费用户争夺成本高且竞争激烈，三线城市付费用户还尚处于培育阶段，从业者在推广和游戏设计阶段多关注三线城市玩家的行为习惯，也许能得到意想不到的收获。

来源：手游那点事