蓝港上市 王峰下山

港交所上市仪式没有想象中隆重。王峰在铜锣上重重一敲，多年心事，一朝纾解。时间定格于2014年12月30日9时30分，蓝港互动（8267.HK）上市一波三折，总算没被拖到2015年。

在王峰和他的投资者眼中，这一天来得太迟。上市后的媒体会上，王峰直说，这就是个“屁和”。他的投资人、原IDG资本合伙人张震曾说，“蓝港配不上你王峰。”

作为第一代游戏人，王峰是最后一个在资本市场登场的。蓝港互动以单价9.8港元公开发售9396.8万股。上市当日，市场反应平淡，一度跌破发行价至9.75港元。2015年1月8日，股价微升，最高至10港元，以此计算蓝港互动市值为36.98亿港元，不足5亿美元。

这不是一份令人满意的答卷，既不是蓝港的好时候，也不是上市的好时机。2014年，蓝港自研与代理产品表现尚可，但未能比《王者之剑》更上一层楼，公司营收增长放缓。

另一方面，海外资本市场对游戏概念股冷淡已久。在美股市场，完美世界（NASDAQ:PWRD）因长期被低估，继盛大游戏、巨人网络之后，也宣布私有化。如完美世界在美股退市，留在美股的中国游戏公司只剩九城、畅游、中国手游和乐逗游戏。

港股市场对游戏也同样不感冒。此前上市的飞鱼科技、博雅互动等游戏公司都没有得到资本的积极反应。加之第四季度二级市场已进入结算期，蓝港踩着2014年尾巴的敲钟之旅并不顺畅。

但蓝港和王峰却都不能等了。创业八年，王峰需要给投资人、给团队一个交代，让大家“不再纠结，不再Worry，沉下心来做事”。

高管创业，前有唐岩三年上市花团锦簇，后有王峰八年抗战筚路蓝缕。王峰说，敲钟的心情五味杂陈。一年半前，他拒绝A股公司收购，坚持独立上市时，曾对《中国企业家》说，“假如有一天我上市了，我会告诉你我一点成就感都没有。爬山用一个半小时，可能在山顶只待十分钟就下来了。而且爬山时有人陪伴你，一到山顶就各玩各的了。”

他终于攀上了一直压在他心头的那座山。上市对每个创业者都是最重要的仪式，像一场成人礼。站在港交所致辞，王峰有了新目标，希望蓝港成为中国的DreamWorks（梦工厂）。

到了山顶后，下山不是回家吃饭，而是七剑下天山。他走出了闭关修炼，要去那江湖。

“从小到大，我从来没有打开过一个瓶盖上面有奖。”王峰说。

创业者众，而成功者寥寥。时机稍纵即逝，或可说是战略眼光，或可说是天命不佑。王峰的运气不算好。

2007年初，王峰辞去金山高级副总裁职务，创办蓝港在线（后改称“蓝港互动”）。作为业内最知名的VP之一，这是货真价实的高富帅创业。他拿着IDG资本200万美元的投资，做起了网络游戏。

那正是国内网游凯歌高唱的时代，完美世界成立不满4年就在纳斯达克上市的故事激励着同行们前仆后继。

王峰当时的愿景是，一年发展、两年上市、三年进入网游第一阵营。这豪言颇显狂妄，但在当时，王峰和他身边的人都相信。作为一名互联网老兵，王峰当过数学教师，卖过保健品，都干得不坏。他到金山从基层销售做起，通过“金山词霸”营销一战成名，其后担任金山高级副总裁，与求伯君、雷军并列“金山三杰”。

然而一晃三年过去，蓝港雷声大，雨点小。先是遭遇团队核心人员集体跳槽，令王峰措手不及。“挖人都是失败的。一个专心做事的人根本没心思跳槽。”此后，王峰对新项目考核标准就是技术总监要“又红又专”，“一定要经过我的考验，一定是对王峰非常忠诚。”

团队稳定后，蓝港先后推出端游《西游记》、《佣兵天下》、《黎明之光》，每款都赚钱，但都不是大钱。

2011年，市场风向陡变，页游崛起。眼看端游市场没有中型公司的机会了，蓝港顺势调转船头，转向网页游戏开发，做出了打版权擦边球的《火影世界》，仍是盈利尚可，并无现象级作品。

吃不饱、饿不死，显然不是王峰对自己的期待。在王峰看来，端游的车，蓝港没赶上。2007年蓝港创业时，市场已经是端游公司纷纷上市的时代。页游的车，蓝港晚了一步，而且页游的分账模式实在不合算，开发商只能获得30%的分成。

“我觉得我方向感不差，动手也挺快。但命里可能注定要反复摸索。我越是赶不上，越是希望下一波时更快。”王峰说。

他心气高。出来创业，带着一帮信任他的兄弟，被一群人看好，东突西撞，却是冯唐易老，李广难封，压力可想而知。

从高管到创业者的身份转换，“头三年是个调整状态的阶段，我特别感谢一个人。”王峰说的是周鸿祎。

2014年12月30日9时30分，王峰举起手中的锣锤，时间定格在那一刻

那是2011年，360上市后一周，周鸿祎约王峰在四惠附近的丽思卡尔顿见面，两人聊了一个多小时。

王峰还清楚记得周鸿祎对他说，“我完全能理解你当年刚出来的时候。轰轰烈烈，高管创业，又拿了很多钱，不**几年怎么能明白。”

创业第四年，王峰给自己写创业心得，一向带点小自恋的他写道，“其实我是个屌丝。”在王峰看来，**也不是完全没意义。这段痛苦经历帮助他和公司都更客观的认识自己。

“当我明白其实我是个屌丝的时候，一切都简单了。”王峰说。

“当我们相信自己对这个世界已经相当重要的时候，其实这个世界才准备原谅我们的幼稚。”在香港电影《青春梦工场》里，AV女优这样语重心长地对少年说。

“我们打了八年麻将，打得也不好，但就是不肯下牌桌，因为我们还有筹码。”在上市后的记者会上，王峰玩笑道。

2012年底，在成都的一个移动游戏峰会上，王峰带着《王者之剑》的宣传片亮相。彼时蓝港的情况，王峰比游戏的名气大，这在游戏圈也算是独一份。

他在台上踌躇满志地宣传自己的ARPG(动作角色扮演游戏)，而台下同行们热热闹闹的讨论着那时刚刚火起来的卡牌手游《大掌门》。

同行们没看错，此后两年，卡牌手游大红大紫，先后出现《我叫MT》、《刀塔传奇》这样的现象级大作，真正是一款游戏就能诞生一家估值过10亿的公司。

王峰这次也没看错。《王者之剑》在一片轻度、中度手游的市场中填补了重度游戏的空白，月流水一度突破5000万，一跃成为360平台上最赚钱的手机游戏。

他果断宣布蓝港转型为手游公司。船小好调头，蓝港没有成功包袱，使其在转型中较完美、盛大、畅游这些成功大公司更有优势。2012年，蓝港的手游收入还几乎为零，2013年就一举增至2.5亿元。

招股书显示，蓝港互动2012年、2013年的营收分别为2.66亿元、5.15亿元，2013年同比增长94%。

“我们越来越大胆，敢做一些不一样的东西。如果一直拿已经验证过的成功去做事，那一定是家平庸的公司。”在他看来，娱乐产业最重要的是直击人心的力量，如果内心不共鸣，等待数据去解读、印证，注定失败。

数据驱动、大数据分析，都是互联网时髦的字眼，但数据毕竟是冰冷的、过去的东西，而玩家想从游戏中得到的却是真实的、当下的快乐和感动。

Zynga败局就是一个数据控把游戏做毁了的典型故事。社交游戏公司Zynga在2010年、2011年曾经炙手可热，创下单款产品单日收入1000万美元的惊人纪录。

可以说俯视整个社交游戏市场的Zynga，奉行用数据分析指导游戏制作，这也一度被当做成功经验广为传颂。但这种保守的产品思路很快就堕入“山寨+微创新”的二流境地，Zynga兵败如山倒。创始人Mark Pincus曾表示，没有在最好的时间让顶尖的游戏人来制作游戏，是他最大的失策。数据驱动成就过他，但最终毁了他。

带点文艺范儿的王峰则崇尚直觉，在他看来，内容就是营销。当自己的内容能让人感动，只需要传播，不需要包装。

2013年是蓝港成立以来最好的一年。所谓“好”，不是眼下如何烈火烹油，而是让人有期待，就像2007年刚创业的王峰。

这也是手游圈资本狂欢的一年，手游行业并购频繁，暴富神话一个接着一个。2013年8月，A股上市公司朗玛信息向蓝港提出16亿元的收购邀约。此时，投资人耐心到了临界点。借着《王者之剑》火爆和手游概念热度，卖公司也许是个好买卖。

王峰最终决定不卖。在他做出决定的第二天，我在他的办公室见到他。他正感冒，情绪也有些激动，敲着桌子说“再翻一倍我也不卖”。

“我们不是屡败屡战，是市场屡变屡战。我们在很差的时间点让自己活下来，现在我们终于有机会，为什么不能让蓝港成为一家获得尊敬的公司？”王峰说。

当周围人开始怀疑，王峰对王峰还有期待。他将卖公司视为一种耻辱。

王峰好面子。他看中名声，也善于为自己打造名声。这在游戏圈实属异类，这是个习惯闷声发大财的圈子。即便出于商业考量，老板也无需为自家产品站台，除非你是史玉柱，否则玩家还是更爱看大胸长腿的美女代言。

但王峰偏不低调。他写自己的网游从业记，被网友评价为“本文中心思想：我曾经很牛，我现在很牛，我将来很牛，我投的人很牛，我比那些牛人更牛，没有人比我更牛”。

蓝港转型做手游那月，恰逢四川芦山大地震，王峰拉上热酷刘勇，哆可梦寇汉和长城会的宋炜，去四川抗震抢险，一下有了“手游四君子”的称号。

他还率先发起手游圈的“冰桶挑战”，点名触控科技CEO陈昊芝，中国手游CEO肖健都参与其中，甚至通过UNITY公司CEO DAVID HELGASON返销国外。营销达人入行游戏也不改本色。

但好面子也不是坏事，一个看中脸面的人总比不看中的人要好些。因为实在要面子，待人就会讲义气，做事就会有底线。 “真的不是某一个颜色，或某一种味道。我想到妈妈乳汁的味道，重庆火锅的味道，有甜、有辣，也有苦。”来到港交所门口，王峰一刹那有种恍惚的感觉。创业八年，三次转型，王峰终于带领蓝港上市。

敲钟前后，各路人马轮流和王峰拍照、发朋友圈，大家为港交所没有WiFi而抱怨。王峰还请了与蓝港合作《白发魔女传》手游的吴奇隆来敲钟。其实人们和“四爷”合影的热情还更高些。连同时上市的另一家公司的人也跑来和“四爷”合影留念。

“搞企业的，这天就像结婚一样。”站在我旁边的一位投资人看着热闹的合影场面说。

“哈，这是个开始，后面更难。”他的朋友说。

其实2014年蓝港走得并不顺。有业内人士认为，蓝港走错了两步棋。

一是在产品上，蓝港并未能乘胜追击，当年抢占了市场空白的《王者之剑》仍然是蓝港表现最好的手游。后续的《苍穹之剑》和《神之刃》表现不如预期，《王者之剑》也面临手游必然的生命周期问题。当然，能连续做出成功产品在游戏圈本就是凤毛麟角，个个都是水准之作也算不易。

二是在渠道上，蓝港站错队了。蓝港在发行《神之刃》时，甩开捧红《王者之剑》的老合作伙伴360渠道，抱了腾讯的大腿。因为腾讯的独代要求，《神之刃》没有上360。在《王者之剑》、《苍穹之剑》后，360没得到蓝港这第三把“剑”。

众所周知，3Q两家仇恨值一向很高。腾讯凭借微信庞大的装机量，在iOS和安卓都有很强的导流能力。360则在安卓渠道以接近50%的市场份额占据国内渠道首位。2014年伊始，腾讯开始大举进攻手游分发市场，其中一个重要的产品案例就是《神之刃》。

蓝港与腾讯合作，无疑可以给上市增加筹码，能通吃各大渠道，也是每一个开发者的和谐梦想。但大概连王峰也没料到，腾讯以《神之刃》为武器，360携《刀塔传奇》之力，展开了一系列暗战，都要说自己是安卓分发的老大。

结局现在也已经很明朗，渠道虽重要，关键还是产品说话。《刀塔传奇》至今仍是排行榜宠儿，仅凭这一款游戏，开发商莉莉丝的估值据称已超过50亿。

《神之刃》可以说是2014年手游渠道战的一个标志性事件。让全行业都面临站队360还是腾讯的严峻问题。蓝港成为神仙打架的牺牲品，此役之后，蓝港再也没有一款产品登上360的推荐位置。

2014年5月份，蓝港接受百度控股2000万美元投资。这既是蓝港在渠道上的一个助力，也让这种站队局面更显扑朔迷离。

不过王峰表示已经看开，与其纠结站队，不如拿产品说话。“一年下来，我很少参加渠道的饭局。渠道给的量有多有少，我都可以理解。哪怕有的渠道给我们的量不够，我常常反思是不是自己的作品不够好。”

有人认为蓝港未能一飞冲天，是王峰战略眼光的问题，但看王峰投资“游戏谷”（后卖给腾讯）、邢山虎的“乐动卓越”（开发《我叫MT》），都让他赚的盆满钵满，足见其眼光精准。蓝港及时转型手游并剑走偏锋投注ARPG，更是干得漂亮。

《中国企业家》更倾向于认为是执行力的问题。从表现上看，蓝港的研发周期长，运营成本高，作品都是中上之作，但尚未达到精品。在高管构成上，王峰和蓝港COO廖明香都是营销、渠道出身，开发者基因略有欠缺。

磕磕绊绊，终于走到了上市。蓝港在上市之前共完成了四轮融资，总额超过1亿美元。主要投资者有IDG资本、北极光创投、NEA、复星集团旗下资本、兰馨亚洲、软银赛富及百度控股等。此次蓝港上市成功后，其首轮投资者IDG获近50倍投资回报。

加上此次上市，蓝港共融资2亿美金，有了这么充裕的资金，王峰想干两件事。

一是蓝港的泛娱乐化，主打互联网和娱乐业合作。这从前来敲钟的吴奇隆，录像中恭喜上市的李冰冰、陈伟霆等娱乐明星身上可见端倪。“我内心的娱乐梦一直没放下。我每年除了玩很多游戏，还看很多电影。未来在娱乐业可能有更深的布局，大家等待就好了。”

二是蓝港的国际化。“我曾说IPO当天不看股价，但我食言了。一敲钟，大家喊10块了，我看了一眼，十块零几分。我希望这是我第一次，也是最后一次看股价。我内心非常决然的认为蓝港只是刚刚开始。你可以理解为再次创业拿到A轮投资，我们现在有了2亿美元的现金来考虑未来的路。”

这是王峰的“中国梦工厂”之梦。上一个说想成为中国梦工厂的人，是陈天桥。

来源：中国企业家