叶飞：HTML5或将打破发行渠道对手游的垄断

【17173专稿 未经授权请勿转载】

萝卜游戏平台是国内html5手机网页游戏中心和APP嵌入式游戏中心提供商。HTML5手机应用的最大优势就是可以在网页上直接调试和修改。这将在未来有可能打破渠道对于手机游戏和应用发行的垄断局面。近日，萝卜游戏创始人兼天使投资人叶飞先生接受了17173的专访，与大家分享了手游创业与投资方面的经验。

萝卜游戏创始人兼天使投资人 叶飞

萝卜游戏

17173：游戏行业在中国高速发展已经有超过10年的时间，为什么我们投资游戏行业的时间比较晚？

叶飞：对于手机游戏来说，资本进入游戏行业比较晚，我认为跟中国游戏硬件发展水平有关系。早起都是功能机，以诺基亚、摩托罗拉为代表的。在功能机时代手机游戏的盈利模式非常模糊，所以关注的人和公司也不多。一直到智能机诞生以后，手机游戏进入了快速发展期，这时候关注手游的人也越来越多，其中也包括投资者。还有一个原因，近几年以房地产为代表的实体经济行业的泡沫比较严重，很多上市公司需要一个比较好的业绩报表，所以出现了一些比较大额的跨行业游戏公司并购，这更多的是****层面的。

17173：我们公司通常都是通过什么渠道或方式与游戏企业接触的？

叶飞：第一，媒体。微博、微信朋友圈。第二，熟人介绍。第三，以前公司的老板、同事、亲属等。我觉得这三个方面基本差不多了。

17173：在投资过程中，我们是如何选择目标企业的？有哪些标准？

叶飞：投资人大概分为几个类型。像我自己，是从传统行业转型过来的，我这类人在选择项目的时候会更篇传统，追求稳。像大佬级的，他们更多的是广撒网，更看重所投资公司的未来。对于如何选择投资目标，第一个是看方向，公司的产品是不是符合行业发展的大方向。第二个是看团队，团队搭配和重要岗位的到位情况。这两方面如果都没问题的话，公司拿到投资其实不会太难。

17173：据17173观察，目前投资者更倾向于投资移动游戏。虽然移动游戏市场增长很快，但是开发门槛较低，竞争也最激烈。对于投资人来说，市场规模更大的网络游戏和未来前景比较好的主机游戏会成为考虑对象吗？

叶飞：我个人关注手游多一些。因为手游的市场在国内比较成熟，政策方面的风险也比较小。手机游戏行业前几年的投资其实不是很多，从今年开始传统端游公司进入手**业，陆续推出了一些手游大制作，一下子把手游的门槛提高了很多，导致其它一些手游公司不太好过。其实以前这个行业还是很好过的。

17173：据17173发布的新闻，今年上半年手游的发行量就已超过5000款，但盈利的大约只占3%。您如何看待移动游戏目前的情况？

叶飞：其实我认为中国目前的手机游戏市场跟雷军刚刚做小米时候的手机市场是非常相似的。雷军刚做小米的时候，很多智能手机厂商和山寨厂商都不赚钱。那个时候手机为什么不赚钱？就是因为大家吵来吵去，抄袭国外，没有自己的东西和特色。手机游戏行业也是这样，前几年如果你问我中国会不会出现世界级的手游公司，我可能会觉得有点难。而现在，随着手机终端性能的不断提升，wifi网络的完善等，我相信之后的几年里中国一定能够出现世界级的手游公司。

从行业环境看，中国的手游用户对于游戏的付费率在不断提高。游戏IP的来源现在越来越丰富，电视、电影、小说、甚至像《爸爸去哪》这样的娱乐节目，手游的题材越来越多。游戏从业者的素质也越来越高，像中国本土公司推出的《刀塔传奇》、《太极熊猫》等，从美工到游戏制作等水平都已经达到了很高的水平。一个行业要取得突破，需要天时地利人和，我觉得中国的手**业正在满足这些条件。目前中国手游之所以只有3%的能盈利，主要问题第一个是抄袭太严重，自身竞争力不足。第二个是发行渠道被360、腾讯等公司控制的太死，很多还可以的游戏没有好的发型渠道和机会。

我认为从明年开始，手游将进入一个非常好的时代，以后手游用户的入口不再仅仅是几大运营商了，很多支持html5的网站都可以成为游戏入口。未来用户会发现，手游的入口不再只是360、腾讯等，有可能是百合网、滴滴打车、微信、微博、墨迹天气等等，入口会分散到各种app、浏览器上边，所以我认为一些中小团队如果能撑到明天，情况会有很大好转。

17173：投资人或公司在选择游戏行业的被投资公司时，会遇到哪些困难？

叶飞：我目前也在创业，近期也刚刚完成了融资，想跟大家分享一下我的经历。我在融资之前一共约了大概20几家投资公司和天使，但是在和这些人谈的时候我给自己公司的估值非常高。我知道这个估值他们是不会投的，我的目的是让这些投资人多给我一些意见。因为这些人接触的项目非常多，对于行业的理解更深入和完善。通过与这20几家投资公司的沟通之后，我其实对自己公司的真实估值和到底找谁投资已经非常明确了。我最终找了第二个人薛蛮子作为我的投资人。我到薛蛮子家里大概只聊了10分钟，他就决定投我的项目了。

在寻找投资之前，一定要对自己项目进行清晰的梳理，以及对投资人进行详细的了解。不同投资人的投资习惯是不同的，例如：有的人只愿意投有大公司背景的创业者；有的人只投特定的领域等等。中国互联网创业的失败率其实非常高，媒体上报道的太多都是正面的东西。例如：聚美优品上市了徐**赚了多少倍；京东上市了徐欣赚了多少倍；阿里巴巴上市了孙正义赚了多少倍等等。很多传统行业的人觉得投资互联网好像能赚很多钱。

17173：中国越来越多的资本正从实体经济转向投资领域。投资领域整体年平均利润率大概是多少？游戏行业与整体平均水平相比出于什么水平？

叶飞：中国互联网创业的失败率其实非常高，媒体上报道的太多都是正面的东西。例如：聚美优品上市了徐**赚了多少倍；京东上市了徐欣赚了多少倍；阿里巴巴上市了孙正义赚了多少倍等等。很多传统行业的人觉得投资互联网好像能赚很多钱，纷纷涌入互联网投资行业。投资相对于创业，最大的好处就是能够能同时投资多个项目，而创业基本只能专心做一个项目。

17173：从投资者角度看，中国游戏行业未来的方向在哪里？

叶飞：我觉得中国游戏公司未来的方向会有两个，第一种是类似迪斯尼的模式做全生态链。除了游戏之外，会有动漫、影视、渠道、投资等各种业务。另一种是专注于游戏。

17173：谢谢您接受我们的专访。

叶飞：谢谢！