天下没有免费的午餐 揭秘无处不在的礼包陷阱

【17173专稿，转载请注明出处】

大家好，这里是游戏星语，我是晨星，解读游戏之中的故事，剖析事件背后的真相，尽在游戏星语。时至今日，由国人所创造免费模式（Free to Play，缩写F2P）已成为全球网络游戏的主流运营模式，逐渐取代了传统网游的付费订购模式（Subscribe），无论是投资上亿美元开发《星球大战OL》，还是现在风靡全球的《英雄联盟》，都无一例外采用了免费模式来运营。在电子游戏诞生到现在的三十多年间，总算轮到中国游戏人给外国游戏人上了一课，虽然从形式来说不太“光彩”，也无关游戏本身的内容或是技术，但没有人能够否认其对游戏产业产生的深远影响。

耗资7亿开发的《星球大战OL》也免费了

作为免费模式的创造者，当国外的运营公司还在摆弄着简陋的微交易系统和皮肤服装DLC等等时，聪明的中国商人们又有什么新的发明呢？是的，那就是礼包。仿佛一夜之间，名目繁多的礼包成为了国内免费网游不可或缺的一部分，俗话说，天下没有免费的午餐，但礼包却给玩家一种免费午餐的感觉，是的，你并不需要掏出自己的储蓄卡、信用卡、支付宝等等，这些礼包就会自然而然的从天而降，带着各种各样原本需要花钱购买的虚拟道具，而你需要做的仅仅是鼠标轻轻一点。这真的是商家的热情回馈吗？其实不然，在礼包之下隐藏还是一个个消费陷阱，礼包到底可以分为几类，且听晨星细细道来：

激活礼包

激活礼包还有一个更加具有英伦贵族气息的名字---特权礼包。如果你还不知道什么是特权礼包，请出门左转17173发号平台，那里有成百上千种的特权礼包等着你拿。激活礼包其实就是一个预充值的过程，玩家通过激活该礼包进入游戏时，就自动获得了其中赠送的虚拟道具，价值一般都比较高，少则数百，多则上千，一般玩家是根本不会投入这么多现实货币来购买这些虚拟道具的，打个比方吧，拿到激活礼包就好像某天突然有个大公司老总走过来对你说：“我是你失散多年的爸爸”一样。所以激活礼包成为普通玩家争夺的对象，谁不想做个富二代呢？

达斯·维达：我是你爹

众所周知，免费网游是一群普通玩家陪土豪玩游戏，根据商业分析机构VentureBeat的调查，0.15%的顶端付费玩家（我们俗称土豪）在免费游戏中所花的钱达到运营公司总收益的50%，也就是说，平均一个土豪玩家花的钱超过了666个普通玩家的平均之和。这就牵扯出了一个传统网游没有的数据---付费率，除了不差钱的土豪外，有多少人愿意为这款游戏掏钱呢？随着免费模式的运作模式慢慢被人所了解，玩家也越来越精明，游戏值不值得付费，付费了会不会依然是人为刀俎我为鱼肉，已成为普通玩家都会思考的问题。在现在有大量同类型免费网游可供选择的情况下，以往那种让土豪杀普通玩家来留住土豪，让土豪和土豪对拼来提升付费额度的方法已经不再适用。

那么，怎么才能让广大普通玩家掏腰包呢？仇恨和攀比这两种利用玩家原始欲望的方法早已被识破，现在普通玩家很清楚自己充再多钱也是被土豪一片一片收割，加大PVP所占比例相反会造成大量流失；如果增多游戏的PVE内容，普通玩家和土豪之间就没有多少交集，大部分时间在和NPC战斗，土豪就算一身亮瞎眼的装备秒天秒地秒空气也没几个普通玩家看得到，自然也很难产生付费冲动。

各种特权礼包层出不穷

激活礼包就是在这样的情况下诞生的产物，运营公司很聪明的主动的在普通玩家之中造成差异化，拿到激活礼包的玩家本身大多不是主要付费群体，所以也不会造成收入降低，但他们却会影响到周围的非付费群体，造成范围性的攀比，并提升了付费率。还记得以前有很多免费游戏运营公司会雇专人进游戏利用官方预先充值的道具来引发攀比刺激消费，这种人一般被称作游戏托，激活礼包用的也是相同的手法，只是那些兴高采烈拿到礼包的玩家“免费”的做了一次商家的游戏托。