金山云与小米合作 捆绑第三方主打服务牌

今年的ChinaJoy上，金山云与小米互娱、猎豹联合布展，对外宣告了金山云与另外两家公司的合作关系。作为云服务领域的新玩家，金山云采取的策略是拉帮结伙，通过提供更多服务拉拢用户。近日，金山云合伙人田开颜接受了记者专访，首次公开阐述了金山云与小米互娱的合作以及未来的发展战略。

据田开颜介绍，金山云与小米互娱的合作主要基于三点原因：1、作为手游渠道，小米的游戏中心有云服务的需求；2、金山云将可以为客户提供增值服务（与小米互娱有绿色通道），提升行业竞争力；3、提升双方的品牌影响力。除了小米互娱之外，另一家雷系企业猎豹移动，大部分游戏同样使用金山云服务，比如前段时间猎豹发行的《暖暖环游世界》。

不过，在云服务这一领域，腾讯、阿里早已介入，市场上还在不断出现新玩家，金山云只是其中之一。大约去年年底，金山云才进入该市场。如何取得突破、快速获得市场的认可和获取行业地位，是金山云的当务之急。

对此，田开颜认为，金山云具有后发优势。由于云服务的技术更新换代较快，对于老牌厂商而言，大规模的技术升级相对困难，而金山云可以选用最新和最成熟的硬件和服务器架构。在价格上，金山云承诺，不会高于竞争对手。在服务上，金山云自成立之初就将其定位于核心竞争力之一。

“云服务这个行业，短期来看拼的是技术，长期来看，拼的是资金和服务。所以，我们对VIP客户采用了3 VS 1的方式，每个VIP客户配备一个商务经理、技术支持、客服专员，客户一个电话，10分钟之内就会响应。”田开颜说。

这将解决市场认可的问题。为了快速建立行业地位，除了与小米互娱合作之外，金山云还拉上了更多第三方厂商。今年6月，金山云与Testin、凤凰手游、小米互娱、安全宝、游戏葡萄等共同发起建立中国游戏服务联盟。以上发起方分别涉及云服务、测试、手游运营、渠道、安全、媒体等各方面。

在整个手游产业链中，主角是开发商、发行商和渠道，以上均为第三方服务提供商。田开颜认为，中国游戏服务联盟的建立，将有助于金山云建立行业地位。通过提供一站式服务、增值服务打包优惠来吸引客户。

同时，类似的增值服务也是金山云的未来发展方向之一，即纵向做深。另一个方向为横向发展，从游戏开始逐渐扩展到互联网、传统行业以及**项目等。据田开颜估算，当下国内移动游戏云服务的市场规模在10亿左右，相当于手游市场的3%~5%。

田开颜希望，在3年之内，金山云成为国内最好的云服务公司之一。

来源：donews