热酷手游的东南亚运营经：印尼爱免费

热酷在拓展东南手游亚市场时，采取了两步走的策略：先港澳台，泰国越南继之。热酷的做法代表了一部分国内厂商采取的策略。近日，热酷**及东南亚市场CEO郭权锋（Gary）分析了东南亚各市场的特点，并解释了该策略的原因。

据郭凯峰介绍，东南亚各国中，泰国和越南是最重要的两个市场。大约2000年前后，网游就已经进入泰国，当时最火的游戏是RO。 与**类似，泰国人喜欢可爱风格和武侠题材的游戏。泰国人口大约6600万，整体付费习惯较好，最火的手游月收入可达200万美元。

在推广方面，除了线上的Google Play和App Store以外，还要加入地推。由于泰国人在周末有全家集体逛大型商场的习惯，地推显得格外重要。但是，在支付方面，近7成泰国人不习惯使用信用卡，因此，安卓市场需要在当地做支付接入，这点与国内类似。

需要注意的是语言和皇室禁忌。“泰文像蝌蚪文，所以开发商在UI改动上容易比较纠结。比如一个简单的‘开始’，翻译成泰文就是一长串符号。所以一旦确定国际化，就必须把UI的适配性做得更高一些。”

皇室禁忌也是一个不可碰触的地方。尽量不要牵扯到皇室，比如游戏内做运营活动时，如果涉及国王诞辰，活动主题一定要正向。另外，黄色是皇室的颜色，需避免污蔑性的内容。

越南则是具有较大发展潜力的市场。越南整体人均收入较低，以胡志明为例，城市白领月收入约1500元RMB。收入低导致两个结果：首先，30%的网民通过网吧上网；其次，手机配置较低，一些重度手游可能跑不动。

不过，越南市场潜力较大。首先，越南人口约1.98亿，上网人口达3600万。越南人付费习惯较好，愿意将20%~30%的收入花费在游戏上。尽管越南最畅销的游戏月流水仅相当于泰国的3/4,50万美元左右，但是越南市场潜力大。

由于越南与中国体制类似，因此同样存在政策法令的问题。版号，如果没有疏通好政府关系，拿到版号，将存在政策风险。

另一个全球厂商都比较关注的是印尼市场，但令厂商头疼的是印尼人没有付费习惯。“印尼人口将近2.4亿，但都不付费。所以印尼需要养用户，而你不知道需要养多久才是个头儿。”

对于港澳台市场，郭权锋指出，市场竞争异常激烈。港澳台大约80%游戏来自大陆，可是**人口2300多万。整体而言，**对武侠、三国等题材接受度较高。2014年开始，ARPG游戏逐渐在**兴起，比如蓝港。因此ARPG也是热酷布局**的重点。此外，类似《刀塔传奇》的卡牌游戏在**较为流行。

此外，体育类游戏在**也有自己的市场，不过，大陆流行的足球在**吃不开。今年世界杯大陆出现了多款足球游戏，可是在**一款都没有。反倒是棒球、篮球更有市场，这与**当地文化传统有关。

来源：donews

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