热酷COO巴芳：营销不是广告 游戏必须好玩

《找你妹》有多火？在低头玩手机的人群中，它出现的机率一定最高。为此热酷游戏COO巴芳经常在媒体追问中，回答有关《找你妹》如此火的原因。

在《找你妹》、《绝杀2014》、《最强王者》这些游戏大热时，它的发行方——热酷——也火了，而这些游戏的成功恰恰显示了热酷对游戏二次研发的精准把握。

热酷游戏COO 巴芳

充满屌丝味的《找你妹》的营销模式不一定适合所有游戏产品。但巴芳认为“游戏必须好玩”是成功营销的前提，而且“营销不是广告”，“游戏最为重要的两个因素是产品和营销，要把营销融入到产品”。

“游戏是什么？首先它要好玩，你的用户群体才会为他买单。”巴芳说，一个好的游戏发行商一定要有好的二次研发能力，“而热酷恰好就是一个有着很强二次研发能力的发行商”。

融入产品、快速且大规模的营销使得《找你妹》的次日留存率能达到60%左右，这个在游戏领域难得的数字显示了《找你妹》的成功。

《找你妹》的成功没有让热酷满足，热酷制造着更多产品和营销的成功。对于产品的成功巴芳认为：“我记得有一本书叫《我的成功可以复制》，事实上，没有任何一个人的成功是可以复制的，对产品也是一样。没有任何一款产品的成功能够复制。”

手游产品的生命周期比起端游、页游等产品相对较短。市场瞬息万变，需求无限可能，追求“做精品游戏”的热酷，在中国手游界演绎着独有的商道。

休闲游戏难赚钱 造出精品就能赚

一家企业成功还是失败，终究是要靠产品说话。在企业发展中，技术积累和持续探索，让热酷凭借《绝杀2014》、《大掌门》、《找你妹》、《伊甸》等一系列精品游戏，在中国的移动游戏领域占据一席之地。

2008年，非游戏出身的热酷刚刚成立。那时候，众多游戏企业都在做类似插件的小游戏应用。当时Facebook平台式开放的，国内的人人（当时叫校内网）和51也开放，彼时的热酷还在做SocialGame（社交游戏）。

一切的转机是在2009年，热酷将SocialGame带到海外发展，包括日本、韩国、欧洲还有俄罗斯。“当时在Facebook上，我们最好的成绩是在开发商里面排到前十，这是跟全球的开发商在竞争。”巴芳自豪的介绍。后来经过数据验证，热酷发现日韩的市场，更为贴合中国人的思维，于是热酷决定全力开拓日韩市场。当时恰好赶上日本最大的社交网站MIXI第一轮开放，热酷的《阳光牧场》在日本获得了巨大的成功，由此积淀了丰富的移动社交游戏经验。“那时候在日本，如果你说没有玩过《阳光牧场》的话，大家就会认为你很土。”《阳光牧场》成为时代下的一种潮流，按当时东京的人口比例来看，平均每四人，一定会有一个《阳光牧场》玩家。

到了2010年，腾讯开放了平台，热酷开始转战国内市场。在腾讯平台上经历了SocialGame、SocialWebGame再到Webgame的转变。

2012年移动游戏开始大爆发，热酷瞄准时机，将大部分精力转向移动游戏发行，投资了《大掌门》，而后发行了《找你妹》、《伊甸》、《绝杀2014》等产品。据了解，截止目前《最强王者》、《大掌门》等产品月流水收入已经做到了2000万元，而《找你妹》用户更达到了1.5亿人次，这些在很大程度上源于用户的口碑传播。

随后，热酷开拓了韩国、港澳台以及东南亚的移动游戏市场，并在日本、韩国、伦敦、中国**等地均设有分公司，成为首家入驻伦敦科技界的中国企业。尤其是在《伊甸》上线期间，恰逢英国首相卡梅伦来华访问，约见了热酷高层。热酷借机开创性的进行了“英国首相也玩的手机游戏”国际化政治营销炒作。

“我们目前是走精品发行策略，之前做了很多年的研发，有一批人通过研发沉淀下来。”对于精品游戏的成功，巴芳认为：产品自身的优劣是一方面，后期的二次研发，以及运营、推广也非常重要。“热酷恰好就是一个具备二次研发能力的发行商，我们公司有专设一个产品团队。”巴芳介绍道，“在确定代理手游产品之后，由产品团队来完成该产品的再次打磨。分别会从数值体系、付费设计、系统架构、UI/UE体验、新手调优、精细运营等方面进行优化与改进，使得这些游戏呈现到玩家面前时更加完美，最后交由市场团队去进行推广。”

游戏《找你妹》是一个很好的案例。从产品本身，到后期改进，再到持续不断的推广，每一个环节的层层递进，才成就了这个产品的过亿用户量。巴芳表示“热酷今后的产品，也会坚持走这个路线。从产品本质入手，从精准运营入手，从持续推广入手，再创造几个业内奇迹。”

在产品布局上，热酷目前有轻度游戏，如找你妹系列，以及跟唱吧合作的《唱吧小飞侠》。在市场的用户量上它们都取得了很不错的成绩。但是从整个产品比例来讲，热酷总体发行游戏的70%-80%还是中度和重度游戏。

轻度游戏领域，由于热酷是以社交产品崛起，会更加重视用户之间的交互。巴芳表示：“国内的研发对轻度游戏存在一个认知误区，认为休闲游戏很难赚到钱，但是实际上，像《找你妹》这类产品，是完全可以做到月收入破千万级别的。只不过是说，中国的团队压力太大了，很难打造出精品休闲游戏。”市场上流行的大家耳熟能详的精品休闲游戏，像《愤怒的小鸟》、《糖果粉碎传奇》等，主要都出在北欧地区，他们生活幸福指数相对较高，会对一款游戏有条件投入更多的精力。“我看过很多中国团队设计的休闲游戏，更多的会把精力放在做收费点上。”很多国内研发团队都没有意识到，一款游戏如果没有让用户觉得很好玩，那么，用户是很难去为它买单的。只有用户认可这款游戏，觉得玩得开心并愿意一直玩下去时，它才能更好的实现产品价值。

游戏产品需要完整 视觉设计不能欠债

热酷的办公环境给人的最深印象的便是休闲室——装扮成“80后”的教室：吃饭是在“教室”，来的都是“同学”。在那里，能够让人重拾儿时的记忆，那些年的前后桌，还有那些年的小伙伴。

“只有他们工作得开心，才能做出好的游戏，让快乐传递下去。”巴芳指出，希望通过这样的方式，为员工提供一个轻松欢乐的氛围。作为有着多年人力资源工作经验的游戏发行负责人，巴芳很注重公司团队的氛围，注重企业文化，努力为员工打造家的感觉。

随着手游市场的进一步发展，开发商规模越来越大，热酷也不可避免。但是从移动游戏行业的特性来说，规模太大可能会导致资源太过分散。巴芳认为，“研发团队需要专注于研发、设计、运营才能做出好产品。竞争前所未有的激烈，必须专注于自己所擅长的领域，如果什么都想做可能导致就什么都做不好。”

作为发行商，在发行的产品上，热酷主要会从以下四个方面去选择：

首先是团队，毕竟当你看到游戏的时候，只能是40%-60%的完成度。在没有太多数据去做判断支撑的时候，团队就显得尤为重要。“就像投资应该看投资团队一样。对于这个团队，必须要有足够能力将产品做出来。”巴芳进一步解释道，现在应该说每天都有几百款游戏上线，但是真的能够称之为是完整的游戏产品，其实非常少见。“很多游戏不是品牌素质不好，只是没有做出来完整产品，不停的推翻再重做这样一个过程，对游戏的营销伤害大。”所以，必须确保能把游戏做出来，这就要求这个团队有完善的配置。巴芳表示：“最好的团队搭档是：带头的人是技术出身，能够有足够的动力和技术将产品完成。”

其次，要有非常好的美术功底，拿具体的数值去做参考标准的话，巴芳建议：如果团队有200万，就把150万全部花在美术上。美术功底好的产品不一定能成功，但是美术不好的产品就一定不可能会成功。“用我们开玩笑的一句话来说就是：美术上欠下的债迟早都是要还的。”巴芳对视觉有独到的见解：“无论产品设计多好、技术多稳定，但这都是用户进来玩之后的事情，在用户进来之前能看到的就只有产品的卖相。”

据了解，中国用户非常愿意为移动游戏买单。从2012年移动游戏产业十几亿的产值，到2013年已有150亿元产值，再发展到现在的250亿元，可以很好的说明这点。不过，用户愿意为什么样的游戏付费呢，那必须是一款精品游戏。所谓精品，必须有一个非常好的卖相。

第三，是大家都在谈的“吃量”，一款产品的“吃量”决定了游戏可以做到多大。假如数据或者ICON以及概率都很好，但是没有一个大的基数作为支撑的话，是很难去把这款产品做的非常好。产品的“吃量”与否，可能是几倍或者是几十倍的差异。

最后便是创新，但又不能盲目创新，发行产品需要有一个完善的系统。目前很多制作人不介意去模仿别人，希望取其精华去其糟粕，而结果往往是去其精华留下糟粕。作为一款成功的产品，一定是各个环节都有着密不可分的联系。巴芳认为，最好是从根本上建立一个成熟的或者逐渐成熟的系统，而从游戏的表现形式上取其精华去其糟粕。

追求产品的完整呈现，追求产品的视觉效果，追求产品的精致品相，这些都使热酷的营销如鱼得水。

与研发商共担风险 造千万月流水奇迹

随着2014 ChinaJoy开幕进入倒计时，热酷已经确认参展并成为与ChinaJoy同期举办的世界移动游戏大会（WMGC）顶级赞助商。据巴芳介绍，届时热酷将携旗下多款千万级手游产品《伊甸》、《最强王者》、《天天幻想》、《找你妹》、《绝杀2014》等在ChinaJoy WM122展区亮相，并与业内人士进行深入交流。

同时，在ChinaJoy期间，热酷游戏还将携大陆、韩国、港澳台及东南亚市场的高层现场坐台，为参会人员，讲述这些市场的产品趋势，本地化运营及市场推广的经验。

“ChinaJoy为行业交流提供了一个好的平台，也为了解玩家需求提供了一个好的契机。”巴芳表示：“希望在每一年的ChinaJoy展会上，热酷都能为玩家带来更多游戏，更多精彩！”

为了给玩家和用户提供更多好玩的游戏，热酷今年提出了“千万保障计划+3亿人民币”的发行理念。其中，千万保障计划包含两方面的内容：一方面是热酷游戏愿意与研发商共同承担风险，保障高品质手游实现数千万月流水；另一方面是“赔付保障”，即如果不能达到千万，热酷负责补齐千万。投入的3亿人民币将集中用于12款手游的推广，以保证款款都能获得极大力度的推广。

对于研发方来说，“千万流水保障计划”是一种承诺，也是一种保障，同时对于热酷游戏本身，也是一种鞭策。据了解，截止目前，热酷游戏拿到的游戏产品都很好的进入了“千万流水保障计划”的行列，该计划实施效果非常成功，很多款新推产品已经突破千万月流水。

一个追求精品游戏的热酷，其产品结合营销的视野，正在不断放大对未来的期待。

另一面 关于成功游戏公司要素的画龙点晴

关于未来产品以及品牌的发展，热酷主要会从哪些方面去做？

巴芳：说实话，还没有完全想好，但我希望热酷在外界的一个形象和口碑是专注和专业。一个公司再大但是它的核心人员和编制是不变的，我希望我的核心成员能够专注的对待每一款游戏，核心成员可以支撑的大概是10-12款产品，所以公司一年产品一般不会超过这个量。

专注和专业是我对研发商以及合作伙伴的一个承诺，专注代表我们的诚意，专业其实就是我会用我们积累下来的经验去服务合作伙伴，支撑这些的就是我们的产品团队，渠道商务、渠道运营，市场营销还有GIS团队。

世界移动游戏大会及展览会

世界移动游戏大会及展览会（简称WMGC）顺应全球移动互联网发展趋势，满足全球移动游戏迅疾发展新的要求，立足中国移动游戏发展新的机遇。大会汇集全球移动游戏领域顶级精英，深入透析移动游戏发展规律，广泛探讨移动游戏前沿话题，专业交流移动游戏研发与应用，权威发布移动游戏产业走势，倾力扶持移动游戏民族品牌，有力推动移动游戏创新，全面促进中国移动游戏产业健康、有序发展。大会专注于全球移动游戏的企业品牌展示、进出口交易、版权合作、新产品推广、技术联盟及联合研发、大平台联合运营与应用、投融资推介与合作、在线邀约商务洽谈等综合商务服务功能。

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