厂商大打美女牌 游戏营销三板斧为何长盛不衰

美女、测试、发工资，向来被认为是国产网游营销的三板斧，近年来，随着各种SNS社交工具的兴起，如测试、发工资等营销手段都受到一定冲击，效果更好的营销方法如微信、微博等逐渐取而代之。但唯有美女营销这种“古老”手段地位一直巍然不动，甚至有随着时代发展而不断增强的趋势。

美女营销长盛不衰

2月14日，是西方情人节，也是中国传统的元宵佳节。就在这一天，国内知名网游企业金山公司宣布，旗下网游《狐狸三国》即日起启动一场规模庞大的市场计划，整个计划将动用国内最顶级的前20名coser美女，由顶尖拍摄团队贴身服务，打造有史以来档次最高、规模最大的网游COS活动。

这是马年新春国内网游市场上的头响炮，在产业新形态不断兴起、营销环境迥异的当下，美女营销依然拥有强大的市场影响力。

易观智库去年发布的2012年中国网游用户性别比例数据

易观智库2013年的调研结果数据显示，尽管在过去几年中，中国女性网络游戏用户增长迅速，整体网络游戏用户男女比例差迅速减小，接近整体网民53：47的性别比例。但不同性别用户游戏类型偏好较为明显，特别是对战平台类、MMORPG类游戏仍以男性为主，比例均超过70%。

据此可见，受众广、成本低、效率高，这些显而易见的优势使得美女营销成为网游营销手段中最常用、也是最实用的方法，同时也让其成为在网游诞生以来至今最长盛不衰的营销方式。

即便在移动游戏等后起领域，美女营销这把老交椅也正稳坐其新江山。虽然现在出现了很多新的互动营销手段，如微信平台、电竞赛事等，但它们并不影响美女营销的价值。“一般比较重视营销的网游公司，都会把美女营销作为一个重要的推广手段。”一名业内人士这样说。

不受新营销手段影响

美女营销如此长盛不衰背后的奥秘何在？一般认为，相对于其他如广告位营销来说，美女营销更有助于刺激无明确需求的消费者购买；而从成本方面考虑，美女营销是所有网上营销方式中性价比最高的。

由于美女营销具有成本低、轰动效应大、受众广、个性化易操作等优势，在竞争激烈、市场预算紧张的时下，这种营销手段对许多网游企业就更加有吸引力了，而大打美女牌也自然成了网游企业在市场推广时最常用的手段之一。

更为有利的是，美女营销这种手段虽然显得“古老而原始”，但却能丝毫不受新营销手段的冲击，并且随时能够从营销渠道转为营销内容，从而与其它当红营销手段完美融合。以本次《狐狸三国》的20强COS美女营销为例，在官方发布启动消息之后，由国内顶级COS美女们拍摄的游戏人物图片，就在微博、微信等新生平台上全面铺开，同时一些传统的媒体和论坛等渠道也依然没有落下，活动迅速吸引了大量玩家的眼球，并很快就成为了行业热点话题。至此，官方的营销目的，已完成了一大半。

COS照片在微博上的传播效果

而据金山内部人士透露，《狐狸三国》的美女营销还将继续进行下去，“网游产业本质上是娱乐产业，既然是娱乐产业，就不可能离得开美女。”该人士说。