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骏梦莫夏芸:爱两年,爱十年,还是爱一辈子

2013-12-27 17:19:06 我要纠错
神评论

17173 新闻导语

游戏行业最缺的是人才和创意,最不缺的就是钱。在经历了各种爆发,红海,蓝海的交替之后,我们认为一切喧嚣都会回归到用户对于游戏内容、对人性理解最本质的追求。作为这个行业的从业者,是爱两年,爱十年还是爱一辈子,态度决定了你在这个行业的行为。

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导语:从2003年到2013年,中国游戏产业年会已经经过了十年。十年梦想十年春华秋实,三千六百日行业精英不分昼夜的努力,一百二十个月市场的斗转星移,游戏产业年会历经了游戏行业发展成长期最重要的十年,我(莫夏芸)有幸也见证了这个过程,新老面孔的游戏人汇聚一堂期盼下一个历程的辉煌成绩。游戏行业是一个内容创造、创意的行业,没有权威概念桎梏使每款新游戏都可能成为经典巨作。游戏行业最缺的是人才和创意,最不缺的就是钱。在经历了各种爆发,红海,蓝海的交替之后,我们认为一切喧嚣都会回归到用户对于游戏内容、对人性理解最本质的追求。作为这个行业的从业者,是爱两年,爱十年还是爱一辈子,态度决定了你在这个行业的行为。

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骏梦游戏海外事业部总经理 莫夏芸

17173:骏梦一直做页游见长,能否谈谈页游未来还有哪些增长空间,什么样类型的页游在今后两年更受欢迎?

莫夏芸:我们认为无论是端游还是页游,最终用户的需求越来越会重叠。伴随页游技术的发展,以前很多端游的表现形式页游、手游现在也可以做。同时因为市场推广成本的上升,一款页游的收入水平和生命周期都要相应提高,因此我们认为,重度页游会是接下来1年的趋势。此外,我们认为页游未来的增长空间会集中在创新领域,包括玩法上的创新、技术上的创新和营销上的创新会是未来比较容易取得瞩目成就的产品。

17173:骏梦在页游领域取得相当不错的成绩,并且涉足手游研发。很多人认为说,页游是过渡产品,未来一定会过渡到手游,骏梦如何看待这样的观点,公司怎么看待页游和手游的关系?是否做好了过渡到手游的准备。

莫夏芸:每一种产品都有其不同的特性和玩家群体,页游的特性是便利性和简单化操作,手游的特性是碎片化时间,并且它和端游、页游的玩家是不完全冲突的。我们认为从端游到页游再到手游并不是同一群人的转移,而是整个游戏群体的扩大,手游的出现也是一样的道理。所以从这个角度上看,因为手游的繁荣而唱衰页游是不太科学的。只有一种可能会导致页游衰退或者消失,那就是硬件的颠覆性革命,如果有一天,没有人使用电脑,而全部转向移动设备,那自然页游也就不再存在。

因为市场一直在变化,产品的类型也一直在变化,我们从来不认为我们是一家页游公司或者是一家端游公司,或者手游公司。我们有自己坚持的,但是我们也是拥抱变化的。目前骏梦的研发人员有500多名,手机游戏的研发人员大概占1/3,明年我们会加大手机游戏研发的投入,把手机游戏研发人员的比例调整到1/2以上。

17173:此前有消息,骏梦游戏自研的《秦时明月》手游版以1200万元卖给触控科技,骏梦有自己页游时代的运营经验,为何不自己运营?

莫夏芸:在不同的阶段做不同的事,变与不变这必须要依托市场的规律做决定。我们认为目前的手游市场大的发行商已经成长起来,他们比骏梦拥有更多的经验和资源。骏梦和触控科技以及一些其他已经在手游公司浸淫多年的公司相比,我们算是后来者,所以我们更倾向于和这些有经验的公司合作,形成双赢的局面。我们预测2014年在手机发行市场对于产品的抢夺会更凶猛,所以我们比较倾向于做CP,做军火商,发挥好我们的优势,为手游发行商输送炮弹。

17173:手游和页游在运营层面存在哪些不同导致公司在页游和手游上采取不同的运营策略?

莫夏芸:网页游戏是属于在运营上非常特殊的一类游戏,特别是具有中国特色的网页游戏,有一些其他类型游戏不具备的特点和运营方式,比如滚服、开合服、 一个大R养一个服的情况,这是从页游的发迹史上决定的。我们觉得手游会更回归游戏本身一点,付费率会更高,APRU会更低,游戏环境会更健康一些。在市场操作和运营手法上,我们认为手游和端游的操作手法是很类似的,比如盛大的《百万亚瑟王》,是比较注重前期的PR宣传和期待度。同时我们认为在手机游戏领域IP会变得很重要,《秦时明月》是我们合作的IP产品中非常大胆的尝试,目前第一步也获得了市场的认可,这些都是骏梦擅长的,我们认为骏梦在手机游戏领域是有机会的。

17173:今年腾讯、畅游、完美均斥巨资买下诸多手游IP,骏梦也有《秦时明月》、《仙剑奇侠传》等IP,骏梦如何看待IP对于手游产品的重要性?

莫夏芸:从2009年骏梦成立到现在,骏梦希望做有品牌的游戏、有爱的游戏不知不觉已经过去了4年。今年我们开始做手机游戏,不少业界的朋友又会问“骏梦这样做不怕成本太高”,有时候被问得多了,便也会回复一句“大家看接下来的情况吧”,一段时间后,大家看我们一如既往,估计也不好意思问这话了。

其实不是不肯说,是真的不确定。因为骏梦要开始做IP、希望打通动漫和游戏上下游产业链这件事情的时候,这样的想法只是一个目标和愿望,因为这样的事情以前大家都没有做过。不过我们想只要心中有爱,就能勇敢前行了。

17173:2013年骏梦同中国好声音有过合作,这种跨界合作对产品营销方面的提升有哪些?未来有没有更多的计划?

莫夏芸:和好声音的跨界是一个尝试,是试图让游戏企业走出游戏圈的尝试。现在很多公司都在做这些尝试,我看到完美和中行联名了信用卡,畅游的桃园赞助了膨化食品的包装,我们无法精确的衡量这样的跨界合作的回报和提升,但是我觉得这是游戏企业摆脱小众形象走上前台的一个很好的机会,我们未来有合适的机会还会进行这样的尝试。

17173:前阵子,骏梦游戏公布了《新仙剑》在台湾的月收入破5000万新台币,这个成绩在台湾是相当不错的,能不能跟我们透露一下骏梦做海外的诀窍。

莫夏芸:《新仙剑》在台湾的成绩主要得益于我们的IP策略,一方面是随着公司正版IP策略的推进,让骏梦的游戏进入到了海外很多曾经无法进入到的地区。大家可能都知道,台湾地区是盗版游戏最难进入的地区之一,难度来自两方面,法律的约束和玩家的排斥。在小忍时代,可能没有办法在这样的地区取得成功,但是《新仙剑》的问世,让骏梦有了这样的机会。另外一方面台湾是《仙剑奇侠传》的发源地,所以成绩特别好,当然这跟我们运营商的给力推广也运营也有很大的关系。所以我们觉得选择好的、适合当地的产品以及选对一个好的合作伙伴很重要。

17173:除了台湾,骏梦游戏2013年在海外还有哪些收获以及在2014年有哪些计划?

莫夏芸:2013年是骏梦海外市场收获比较丰厚的一年,首先我们突破了韩国市场,《新仙剑》授权了韩国大的游戏企业NHN,另外手机游戏《指上谈兵》也即将进入韩国市场。此外,我们在台湾市场上和G妹合作,《新仙剑》在台湾市场的表非常出色,是台湾市场上近期最成功的页游产品。骏梦的游戏海外市场的流水已经超过1300万美金,比去年翻了一番。目前骏梦游戏海外收入的主体还是来自海外授权运营,骏梦比较重视和海外合作伙伴的合作,在一些区域我们有战略性的、长期的合作伙伴,在这块我们走的比较踏实,收入的成长很稳定。骏梦在2013年在海外自主运营领域也大胆的进行了尝试,希望能直接布局全球市场,今年年初,骏梦在新加坡成立了第一间海外子公司,除了运营骏梦自研产品之外,也会代理其他研发公司的产品。

2014年,骏梦还会尝试在东南亚移动游戏市场领域进行拓展。骏梦认为,东南亚移动游戏市场还处于相对比较空白的状态,以马来西亚、印尼为主的华人市场有相当大的消费潜力,针对当地推出的手机游戏数量还比较少,无论是玩家还是运营商都还处于比较懵懂的阶段,远远没有达到中国、日本、韩国这些地区的一片繁荣的景象,未来公司会花一些精力在开拓这块市场上面。另外欧洲市场也是骏梦未来希望能够突破的市场,欧洲游戏市场和中国游戏的隔阂比较大,骏梦游戏在德、法这两大欧洲市场取得的进展比较缓慢,2014年我们计划能够有一些新的突破。

17173:今年产业年会的主题是“游戏人、中国梦”,对于骏梦来说,未来最大的梦想是什么?

莫夏芸:从2003年到2013年,中国游戏产业年会已经经过了十年。十年梦想十年春华秋实,三千六百日行业精英不分昼夜的努力,一百二十个月市场的斗转星移,游戏产业年会历经了游戏行业发展成长期最重要的十年,我有幸也见证了这个过程,新老面孔的游戏人汇聚一堂期盼下一个历程的辉煌成绩。游戏行业是一个内容创造、创意的行业,没有权威概念桎梏使每款新游戏都可能成为经典巨作。游戏行业最缺的是人才和创意,最不缺的就是钱。在经历了各种爆发,红海,蓝海的交替之后,我们认为一切喧嚣都会回归到用户对于游戏内容本质的追求。对于骏梦来说,最大的梦想就是成为被全世界的用户都认可的游戏公司。


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