国产COC你们还好吗？谈仿COC类游戏的成功要素

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毫不夸张的说，2013年被谈论最多的手游类型，除了卡牌之外就一定是COC（手游网注：COC即《Clash of Clans》部落战争，为芬兰开发商Supercell旗下知名游戏）。从去年年末传出国内将有一大波COC类游戏要登场，到今年上半年国产COC类游戏接踵而至，再到后来不少国外仿COC产品开始进入大家的视线，已经过去了将近一年。

可以肯定的是，在这一年里（准确说是半年内），COC类型手游已经经过多次惨烈的厮杀。而Supercell当然也不会对这么多山寨品的存在睁一只眼闭一只眼，任其抢走自己的份额。今年暑期Supercell推出了COC的中文版，三季度推出了COC的Android版，都可以看作是一种“封杀”行为。让一开始试图钻“COC无中文”、“无Android版”空子的厂商无处可遁。

但我们也看到，在经过一大波的市场肉搏之后，仍然有一些仿COC类产品抢占了市场高地。例如韩国开发商SkeinGlobe推出的《拆那部落》，国内开发商空中网的《口袋战争》，英国公司SpaceApe推出的《武士围攻》，以及Gameloft推出的《全面征服》等，它们都是具有一定代表性、盈利能力亦可圈可点的类COC产品。

国产COC代表作《口袋战争》

SkeinGlobe的《拆那部落》则同样出彩。此前有报道称《拆那部落》和COC一同成为韩国Android和iOS市场的双雄，在韩国Google Play的周留存率超过40%。

国内开发商空中网的《口袋战争》亦表现不俗，除了贴吧排名超过了COC之外，数据显示，在不接入联运的情况下，《口袋战争》的ACU接近30万人，次日留存达到50%，被认为是目前国产COC中表现最为出色的产品。

Gameloft《全面征服》

《武士围攻》《口袋战争》《全面征服》等作品，从一开始的被调侃为“山寨”，到后面逐渐收获用户的认可，不可谓不是市场洗礼的结果。如果分析个中缘由，笔者认为主要有以下几点：

首先是美术风格，COC原版的美术风格可能在欧美比较受欢迎，但在亚洲地区实际上是褒贬不一。而上述类COC作品都具有很强的独特风格，韩国的《拆那部落》的人物特别具备韩国网游角色的特征，《口袋战争》是美漫融合机甲风，会引起机甲爱好者的共鸣；而《全面征服》则具有浓厚的希腊神话人物夸张式的造型。

其次是游戏内容，虽说都以COC为原型，但成功的模仿者一定能够基于原作突破原作。比如《口袋战争》融入了“机甲概念”，通过收集机甲组件来组合机甲，成为其游戏新特色。而《武士围攻》则提出了“盟战概念”，即国内网游的帮战或国战。这些都被看做是创新从而提高用户粘性的手段之一。

再次是市场推广方面，COC的模仿者更注重游戏的营销推广。《口袋战争》在今年ChinaJoy期间就进行了重点宣传，后面又在游戏中策划诸多活动吸引用户，还推出了一段颇有趣味的“微视频”来进行宣传。据了解《口袋战争》近期举办的一系列活动，最近结合圣诞节推出了新版本和活动，得到了不错的成绩日增长用户达到1万以上。

Supercell在早些时候对于COC和Hay Day的推广是属于“放养式”的，换句话说，即推出一款作品上架App Store后，火不火就“看着办”，其游戏增长纯靠玩家口碑推动。这在一定程度上消耗了过长的时间，同时也为其模仿者们的追赶贡献了时间。