云游控股汪东风的四次互联网创业

汪东风从零开始，帮助Kuro建立了一整套的营销系统，包括支付、广告等。

“我们非常懂得精细化运营，从广告词一直到广告页的设计，最后用户进入软件注册，到交费，所有的设计环节我们是经过千锤百炼，通过率非常非常高，我们获得一个用户的成本只有1元，而却能赚回来120元。”

没过多久，Kuro在大陆地区就发展了50万名用户，每月收入超过1000万元。“当时中国的互联网公司很少有赚钱的，没有谁相信我们能做到这么高。”但不幸的是，到2004年，Kuro最终也未能摆脱Napster一样的命运，在其大本营**输掉了一场官司后，它走到了尽头。

但汪东风却迎来了自己的人生转折点，他认为这个转折点和一个人有关，这个人就是蔡文胜。

这年初，在离北京天安门不远的一条胡同里喝茶时，汪东风和刚刚来北京发展业务的蔡文胜相识，两人很快成为朋友。当时的蔡文胜早已经通过域名买卖赚得了第一桶金，并开始将创业重心转向互联网运营，其创办的网址导航网站265已经获得了IDG上千万元的投资。

“我们在一些方面正好互补，比如他知道如何获得流量，而我擅长于将流量转变为收入。我们讨论的话题自然也离不开什么是互联网下一个套现的热门机会，而最终我们不约而同的提到了数字内容发行平台。”汪回忆道。

很快，数字内容发行平台Zcom诞生了。这是汪东风的第一次个人创业，而蔡文胜则扮演了天使投资者角色。

汪东风将在Kuro时做过的事情重新做了一遍：Zcom依然采用包月模式，用户每个月需要支付20元的软件使用费，可以无限下载。在不到一年内，下载人次就超过了1亿，每个月的收入超过了1000万元。在公司成立的头两年内，就获得凯雷、SIG的两轮共计2100万美元的投资。

但好景不长。2006年，随着中国运营商对增值服务商(SP)的收费模式采取控制，要求它们必须经过用户的确认才能收费，这严重打击了过去大量存在的打擦边球行为，也使用户有更多时间考虑要不要付费。

Zcom也受到了打击，不得不转向纯广告模式，但那并不是汪东风的团队所擅长的，他们擅长的是向用户直接收费的模式。

不过Zcom并没有从市场上消失。在经历了一次急剧瘦身(仅保留了50名员工)后，它通过广告模式生存下来，每个月的收入从上千万收缩到几十万元，但在2010年，随着它转向移动互联网后，重新焕发了生机。

“几乎是一下子突然就又火了起来！又一个春天到来了！这再一次证明，在适当的时机抓住适当的机会多么重要。”汪东风感慨道。

对他而言，Zcom只是一个起点。以Zcom为开始，汪东风和蔡文胜又一起投资了一些公司，其中最著名的就是美图秀秀。

而美图秀秀的核心技术团队，也来自Zcom，在那次瘦身行动后，Zcom和汪东风本人都以天使投资人的身份来支持被分流的部分员工，帮助他们自己创业，由此诞生了8家创业公司，除了美图秀秀，另外一家较为成功的是购物e家，一家专注于淘宝的导购网站。

严格算来，汪东风迄今最成功的事业——Forgame，也是那次分流行动的杰作之一。Forgame旗下的核心资产：

专注于网页游戏研发的菲音，其最早的核心团队也来自Zcom，他们中的一些原来在Zcom负责将纸质杂志转换为数字内容，当时一本杂志的转换成本高达数千元，是公司的一项重大成本。菲音的另外一部分重要人员(通常是制作负责人)，则是站长出身(还记得蔡文胜是“中国站长之王”吗)。

“传统的客户端游戏开发采用的是软件公司的模式，一个产品投资动辄几千万，耗时几年，但一旦成功，也能够吃好几年。我们采取的是互联网模式，几个月能完成一个产品，而且投资也少得多，我们更愿意在用户试用的过程中不断完善，而不是幻想一次做出一个完美的产品。”汪东风说。

很显然，创始人团队、核心制作人的非游戏背景，以及深深的媒体背景，都让Forgame做起这些来游刃有余，而不用受到传统模式的制约。在很多时候，Forgame就像一家媒体公司，懂得如何在适当的时候抛出适当的话题，引起迅速的关注，并将这种关注转化为收入。

目前Forgame旗下有两家游戏研发公司，20多个游戏开发工作室，拥有5个游戏引擎(这意味着既能面向特点不同的用户需求，又能提高研发速度)，迄今一共推出了30余款网页游戏，每年还能持续不断的推出15款以上的新游戏。

“不过有一些游戏我们并不急于上市，我们一方面要不断调试，使其达到最好体验，另一方面，我们要等待一个推出的好时机，比如某些事件激发人们更关注某类游戏。”

Forgame旗下有一家网页游戏发行平台91wan，该平台是2008年通过收购的方式加入Forgame家庭的。

早在Zcom时代，汪东风就和这家公司存在过激烈的竞争，并且认识了其85后创始人。当汪东风开始涉足游戏后，便说服小伙子加入了Forgame，由91wan负责游戏发行业务。

“Forgame创造了一种研发加发行平台的模式，这将使它的业务基础更加牢固。”尽管自己的4399在某种程度上与91wan存在潜在竞争，但蔡文胜还是不吝赞美的语言。

实际上，蔡文胜和汪东风既是朋友，投资伙伴，也维持着一种奇怪而罕见的合作：蔡文胜在Forgame没有股份，而汪东风在4399也没有股份，但每当Forgame推出一个游戏，4399都会像对待自己的游戏一样去尽心推广。

由于蔡文胜常驻厦门，汪东风有时则代表蔡文胜出席4399的一些重要活动，甚至一度有媒体将汪东风误以为是4399的总裁。

“只要我们联手，就能很轻松将一款产品做到上千万用户。”汪东风毫不掩饰其自信。

他一点都没有吹牛。每款Forgame的游戏大作平均生命周期都接近3年，单月峰值充值达到2000～3000万，并能在顶峰呆6个月，其中一款产品甚至做到7500余万元的记录。公司整体的付费用户月平均收入(“ARPPU”)是300元左右，月付费率5%-10%，而以客户端游戏为主的盛大游戏(4.15, 0.17, 4.27%)第二季度的ARPPU仅为90.3元。

现在还有谁还能说网页游戏不如客户端游戏赚钱呢？

“我们发现真正付钱的人，是一些小企业主，但他们没有太多的时间，也不要指望他们对电脑多懂。在客户端游戏那里，是几万个有钱人在里面花大钱，但在网页游戏里，是十几万人几十万人，其中有很多是真正有实力的人。”

不过汪东风不愿就这些数据发表议论，他说他宁愿低调，因为不想被别人盯住，也不想让一些发行平台产生忧虑，因为一些平台会害怕内容商做大，从而会在平台上加以防范。至于他快速获取流量和将其转换为收入的秘诀，他则做了如下总结：

“我们的秘诀就是抓住最大的流量来自哪个地方，我们相对来说，比较草根，跟个人网站走得很近，我们发现大部分流量还是来自搜索引擎，我们花了很大的心思研究搜索引擎，了解其特性，这样我们在设计一个网站时，就会符合这些特性，从而很快就能从搜索引擎免费获得10万级的流量。我们还很重视网址导航，能不能进入其首页，对我们很重要，我们通过细分做到这点。”

不过，有一点是不可复制的，就是当汪东风在2008年开始创业时，网址导航还没有意识到自己能赚钱，这让汪东风获得了大量免费流量，从而获得非常高的起点。过去两年，网址导航网站在电子商务火爆行情的拉动下，费用也节节上升。另外，正是汪东风的草根特点，让其非常重视用户体验。

“最根本的是产品本身，是不是解决了用户的需求。我们投入了非常大的市场推广成本，在做这块事，在这过程中积累下很多经验，我们知道怎么样把一个新的产品快速推向市场，怎么样运用免费的流量先可以获取用户，然后靠这些免费流量积累，慢慢地把用户覆盖数做大。”

但汪东风真正看好的是移动互联网，他认为那里才是出现下一个腾讯和百度(159, 1.92, 1.22%)的地方，而原因很简单，最终用户80%的时间都会花在移动互联网设备商，而他的经验是，用户到哪里，钱就在哪里。在这点上，他和蔡文胜再次想到了一起。他说不排除两人未来继续合作，投资一些有潜力的公司。

童士豪不担心汪东风的赚钱能力，他担心的，是Forgame能否留住人，能否持续做出好游戏。由于网页游戏的门槛并不高，而看起来却很容易赚钱，这让很多优秀的员工不免对创业跃跃欲试。

“幸好他们总部在广州，受的诱惑会少很多。另外，Forgame的市场灵敏度足够，这让它可以根据用户行为随时做出调整，这会提高产品的成功度。”童士豪说。

而汪东风自认在留人上有一手。每个员工在进入Forgame的第一天，就会参与到某个项目的实战中，他不相信形而上的培训模式，而更愿意在实战中发现有潜力的苗子，帮助他们成立工作室，磨练自己的能力，由于Forgame有一套成熟的市场运营体系，这让它可以帮助员工以最快速度成长。

“不过这也使我们经常要付出巨额的学费，如果砍掉这块，我们的短期净利润率立即会提高10个百分点，但从长远看，这笔投资是值得的。”

在最初的十年中，汪东风是一个典型的工作狂，每天最大的乐趣就是趴在电脑前，盯着各项指标的变化，发现问题并寻找解决方案，不到凌晨两点很少下班，很少和家人及朋友在一起。

但最近两年，他找到了平衡：晚上9点之前必须下班，一周必须拿出一天和家人呆在一起，和朋友交流的机会也多了。他还有了骑自行车的爱好，最远的一次是从北京骑到天津。他称这一切既有精力下降的原因，也因为自己找到了长远的奋斗方向。

“这个市场上目前至少有上千个网页游戏开发团队，但活得好的可能也就20个左右，我们希望成为新一代的基于云端的游戏的符号，就像盛大是客户端游戏的符号一样。”

来源：福布斯中文网