收费模式之变：时间收费类网游的征途

对已经运营的时间收费网游来讲，随着市场环境的恶化，用户数量很难在短期内获得大规模的增长，只能在市场宣传之外寄望于游戏品质带来的口碑传播，收入的增长主要通过日常运营活动的拉动。但对于运营团队来讲，很多以提高收入为目标而进行的运营活动也是如履薄冰，一有不慎就会在既有的玩家群中引发轩然大波，如《剑网3》在5月初以3800元的虚空交椅为卖点的“我为剑网3代言”活动。

对于《剑网3》这款游戏来讲，近两年来影响最大的事件非2011年初的西山居工作室MBO：2011年1月，在客户端游戏市场上久久无甚作为的金山软件宣布进行业务重组，并于4月11日最终完成股改。这次重组主要是将若干附属公司归入新成立的西山居公司，26名核心员工出资1.89亿港元，换取新“西山居”20%的股权，而金山集团则享有剩余80%的股权。通过此次MBO，金山既挽留住了核心员工，又通过股权激励的方式授予了西山居管理层充分的自主权。

MBO的效果明显。在一年之后的2012年第一季度的财报透露，“西山居自完成MBO并实施研发运营一体化战略以来，其运营效率和盈利能力大幅提升”到了2012年第四季度，金山旗下网络游戏每月平均付费账户数达到165万人，较上季度增长8%及较上年同期增长24%，“乃主要归功于《剑网3》玩家的持续增加”。对于在线游戏收入占总收入60%左右其中《剑网3》又是收入重中之重的金山来讲，《剑网3》这款游戏的用户和收入增长至关重要。

《剑网3》这款游戏也接近运营五年，5月8日迎来了最新的一部也是改动最大的资料片“安史之乱”的内测。对于西山居的团队来讲，高质量的内容更新是维系现有游戏玩家保证持续运营和增加新用户的基础所在，此前每一次的版本更新也意味着新一轮的用户增长。为了迎接这个新的资料片，西山居在5月2日开启了一个“我为剑网3代言”的活动。

我为剑网3代言活动的主要内容是战友邀请，玩家可以获得10个附属帐号并通过这些帐号邀请好友一同进行游戏，10个附属帐号在游戏内充值或消耗通宝达到一定条件，邀请的帐号即可获得一定的奖励，受邀进入游戏的玩家也可以获得一些升级上的奖励。邀请帐号获得的奖励包括挂件、特殊称号、马饰以及颇具话题的真人坐骑虚空交椅，其中阿婆版的虚空交椅需要附属帐号累计充值消耗3800元。

这一活动推出后在大量剑网3玩家聚集的微博和贴吧上引发了大量的讨论。在此活动之前，剑网3每年在一些重要的时间节点也会推出一些充值活动，同类如《魔兽世界》也有类似的战友招募活动，都没有造成玩家方案，但此次活动却被大量玩家批判。一位剑网3的资深玩家认为这一反应主要是部分玩家对运营团队对拉动收入增长的过分迫切以及活动门槛设置过高表达的不满，实际上这种充值活动完全依照玩家的自愿，玩家可以根据自己的消费能力自行选择是否参加，即便不参加也不会对游戏进程产生任何影响。

在《剑网3》也有类似《梦幻西游》仙玉系统的设计——支持点卡与游戏内货币互换的通宝系统，除了换取游戏内货币外还可以购买一些限量的外观道具。游戏最主要的提升收入的运营方式是通过充值活动来刺激玩家购买点卡充值。充值活动一般利用游戏内稀有的称号、挂件、马具甚至坐骑来吸引玩家，每次的效果都很显著。虽然其中一些称号或者马具对属性有一定的影响，但是十分轻微，并不会对玩家的正常游戏产生太大的影响。

《剑网3》中通宝可购买的一般是外观道具

与国内其他网络游戏相比，《剑网3》的用户构成较为特殊，以女性玩家为主，所以一些能够让玩家在游戏中的形象更加漂亮的特殊挂件、服装等对其颇有吸引力，游戏内的通宝商城所主打的商品主要也是这些物品，但是此运营团队一直不敢完全转换模式，而是提供了更多可以免费获取外观道具的途径：与媒体、渠道的资源互换，不时通过一些游戏内的道具礼包换取推荐与曝光，同时也让一些不愿意花钱的玩家有机会获取一些特殊外观道具。