风华游戏创始人：我的创业失败经验

最后谈谈资金。很多没有创业经验的人都把钱看得很重，说实话三年前我也是这个想法，有一次我和一位创业多年的大佬喝茶，谈到这个问题，他不认为资金是最重要的问题，当时我心里认为他太能装了，但现在回想起来这的确是他创业的经验之谈。

实际上资金唯一能起到的作用就是提高容错率，注意并没有人认为钱不重要，而是钱的重要度需要排在执行力和商业模式之后，钱只能在你一次创业失败后，给你二次创业的机会，别无它用。从公司开张那一刻起，团队的命运就进入了倒计时状态，计时器就是我们账户里的钱，需要在耗光之前让公司具备营收的能力。CEO不需要去把钱想象得太难太神秘，而是要重点考虑前面两个因素，你准备做什么？你要做的这一摊子需要多少钱？你能否说服投资人，你真的需要这么多钱，你如何保证你能把这个事情做成？我们常常看到一个电商融了几亿，马上感慨道，哇，这个人真牛逼，有渠道有关系，能忽悠，而我却不这么看问题，我觉得投资的核心问题在于信任和能力，虽然投资里也会有黑幕，但那毕竟不是主流现象，靠忽悠走天下肯定不长久。作为创始人应该让投资人感受到你的真诚，让对方感到，钱交给你不会出问题。其次需要投资人相信你将要做的事情的确需要几个亿的资金，并且你在其中没有非分的想法，只要投资人真的明白你这一摊子有多大，他就会跟进的，和钱的数额一点关系都没有，即便他个人能力不足或有顾虑，只要他仍然有兴趣，也会找朋友一起跟进。

海信电视，初创公司的神器，做演示一流棒，价格便宜还不容易坏，亲，你值得拥有

很多创始人都爱把资金问题看得很夸张，认为自己无法举事的原因就是没钱，其实不然，对于互联网产品来说，你完全可以用几千块或者几万块做一个最简单的DEMO。就算这个时候还是没有投资者跟进，作为创业者也应该要有觉悟卖房卖车组建一个小型团队，把一个更完备的版本做完。只有你自己完全疯癫了，投资者才会和你一起疯。现在早已不是一个商业计划书就能搞定一切的年代了，嘴皮子和一个想法根本不重要，重要的是：

1：信任基础（你和投资者是否存在直接或间接的信任基础，人家会担心你人品有问题，也担心你做不好事情）

2：商业模式（你要做的事情是否是个能来钱的营生，你的模式是否可以自圆其说）

3：执行力（你能做好吗）

这三点搞定了，也要做好耐心等待几个月的准备，投资者也需要看看你的决心和你目前的抗压能力，一般来说都不会有人只通过几次见面就草率决定，但如果你自己已经开始动手搞了，投资者跟进的兴趣就会大很多。

说了这么许多，基本都在谈内因，毕竟一件事情做不好，内在的原因是主要的，我也想谈谈外因，那就是创业环境。现在很多在北上广深大公司学有所成的人都喜欢返回自己的家乡，通常是一些二线城市来创业，我认为这是一个错误。起初很多人这么做的理由是，二线城市是我的家乡，二线城市人员成本低，仔细想就能看出这是很错误的。首先是否呆在家乡只能出于生活考量，和创业是没有任何关系的，如果你想创好业，就不应该把家乡作为考虑的因素，因为家乡并不会给你的创业带来优势，它只能给你的生活增色而已；其次就是人员成本问题，职业经理人单纯的把人员成本理解为工资成本，这是不够的，这里面还应该有人员的管理成本和培训成本。一个城市的某个行业想成型，就必须具备一个人才的生态圈，诸多企业一起来培训新人，老人四处走动，二线城市在生态圈这块就很弱，对于武汉西安这样的内陆城市，这块就更差了，没有优秀的公司来洗涤人才，生态圈很萎靡。所以我们在二线城市创业，环境就跟不上大城市，这里的人才都没有深厚的行业经验，对团队协作没有理解，作为返乡的CEO就得事无巨细，认真管理，教团队如何协作生产，而大城市的人才就不存在这个问题，很多时候他们都是懒得做，而很少存在不会做的问题；这里的资本环境对游戏也没有理解，基本上很难找到本地的投资者，找得到的也是类似煤老板矿老板地产老板的关系，他们多半存在急功近利的情况，对于压力无法做到和创业者同舟共济，所以即便你在二线城市创业，你还得找找外省的投资关系；最后就是专业问题，我曾经招募过3000月薪的后端程序员和3000月薪的AS3程序员，也许在你看来觉得很扯蛋，但我当时的确这么做了，结果自然是很坑爹，一半是因为我错误的考虑着省钱的问题，一半是因为确实招不到牛人，公司开张了一年多，团队才算招募齐了合适的前后端人员，而在大城市这基本就不是问题，在那里更多的只用考虑人才的性价比。

我关闭了公司之后，对一起共事的同事说了一声抱歉，并帮有需要的同事在武汉找到了一份新的工作，避免大家因为公司的变动而在收入上产生波动。而我自己也选择大大的放松了一次，趁着国庆没到，和老婆去厦门玩了一圈，这三年确实把自己折腾得太累。回到武汉和一些朋友交流，当谈到我已经关闭了公司业务以后，他大吃一惊随即流露出痛惜的神情，其实我个人倒真没有这种情绪，我认为创业就是一个学习知识的过程，成功只是这个过程里的收获，而失败同样也是，重点在于学习而不是一定要收获成功，我认为自己的这个心态是正确的。很多人把创业看成是高端的事情，甚至把收获巨大的财富作为创业目标，这肯定不利于你深入业务，在风口小胜后容易沾沾自喜刚愎自用，在低谷时容易感到强烈的挫败。自己做老板，只是工作的一个新姿态，学习新知识的一种方式，从另外一个角度来看待一个公司发展的过程，去体验统领全局的艰辛和复杂，不能把当上老板作为自觉高人一等的资本。

这次创业的失败，让我前所未有的看清了很多事情，对待工作有了新的认识，我想我在迎接下一份工作时，一定不再感到迷惑，也会更加准确的处理多层面的关系。有很多人支持创业，也有很多人认为鼓励职业人士创业是不对的，而我认为凡事都有前提，不可以一刀切。创业属于那些富有冒险精神的人，是超越自身基因的发展方式，如果一个人敢于不断挑战更大更复杂的工作，创业一定是他难以抹去的心结，我们应该对这样的人进行鼓励和肯定；对于以赚大钱等不太靠谱的心态踏入创业大军的兄弟，我觉得是很危险的。

最后，加油了少年，与诸君共勉。

附作者简要职业经历：

17173社区高级经理

搜狐游戏频道主编

UUU9.COM总经理

风华游戏创始人（社交游戏研发）

（也曾在其他公司接触过运营，市场，公关，销售方面的工作）