蓝港在线董事长王峰发表高峰论坛演讲

【17173现场报道，未经授权请勿转载】

2012中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛于7月25日在上海浦东嘉里大酒店举行，来自数码互动娱乐领域的高端嘉宾和企业代表齐聚一堂。17173将在现场带来全程实时报道。

【王峰——蓝港(更多厂商)在线（北京）科技有限公司董事长兼首席执行官】：尊敬的各位领导，大家下午好！

在后面等发言都觉得辛苦，所以觉得几位领导一直听了这么多场下来，你们应该很辛苦，我是倒数第二个演讲者，为了提提神，建议大家给我一点掌声。我没有太多的准备，从昨天开始思考今天讲什么。昨天晚上参加一个行业的会，很多朋友问我蓝港(更多厂商)在线是端游公司，还是页游公司。这个问题很复杂，当时无法回答。我们在5年前开始创办这个公司，算是创业公司，大大小小的端游也做了很多块，有的游戏不是这么成功，昙花一现地走过来。后来这五年下来让我自己很奥悔，5年前开始兴致勃勃地做，也拿了很多钱，我也多次自责过自己，后来发现2007年开始中国游戏市场上从端游起步的公司已经没有发展得特别大的，也就是说能活下来就不错。我觉得蓝港在今天依然保持活力，还有产品研发非常不错。

大概今年一季度我看了一个内部的数据，看到今天有很多的页游代表，恺英也做得不错。页游单月产品我数一下大概是10款。但端游在今年还能说自己月收入过2、3千万的产品，我觉得已经非常非常难了。想在端游市场很难。赶上页游，又赶上手游爆发起来，我很难回答那个朋友说我是什么公司。有人说你就说是手游公司好了，因为我们还在做手游，这是玩笑话。我认为作为一个创业者，创新者大致总结了四点，觉得我自己在做，并不一定做得很好，但很有体会。

王峰

第一，坚持很重要。当时很多做游戏的是人是奔钱去的，后来电商发现更苦逼，所有的电商觉得日子比游戏还不好过。不管市场好还是不好，我们还是坚持了。觉得这个游戏产业是人的需求，无非是平台的变革。所以我们坚持着。我说游戏行业很像进拉斯维加斯。拉斯维加斯是赌博，也就是说要有冒险精神，要有玩的精神，一定要冒险，还要玩。并一定上来赌局就成，很佩服王凯，他说三个月做了一款游戏，第一个月做页游，我们做了很多年游戏，页游的话我认为成本低，对我们这样的公司来讲拼命做，成熟团队半年很不错了。但有一点我坚持着，我说坚持不下牌桌，早晚有一天要大糊。

第二，我们没有把钱全砸光。有的砸完了到处融资。游戏公司很难拿第二轮钱，我们后来没缺过钱，总体来说在资金和人才储备上保持得比较平衡。这就涉及到研发、运营、管理发行和人才管理等方面，认为我们做得比较平衡。

实际上从今年情况来看我大致认为今年的营收贡献页游可能会在50%以上，如果下一步发力的话蓝港贡献可能会超过2/3的水平。我很难定义我们就是页游公司还是端游公司。1、2季度来看觉得蓝在今年上半年是历史上业绩最好的。因为很简单，老的产品我们没有这么冒进。页游的成长比较快。今年还是不错的一年。

第二要求新求变。如果固化在一个领域里做，即使再优秀的人也可能犯刻舟求剑的错误。端游公司想在页游成功，看起来很简单，实际上很难。端游公司在页游成功要比页游公司去手游公司成功更为困难。倒不是技术门槛，而是产品设计理念的门槛。自己也交了很多学费。我们在前两款页游也是失败的，即使有很好的画面，但理念不一样。我们也做手游的储备。有可能的话下一个季度就可以看到我们两款联网的手机游戏产品，同时在平板上的产品。这是我谈的第二点。

第三：人才培养。如果一家公司没有人才沉淀下来很难成功。牛B的制作人就是人才？问题在哪？我认为最后的人才是一个文化积淀。我也做了很多年这个领域。说实话一家企业的人才很大程度上是文化。金山(更多厂商)中间走人不断，但A走了，B还留下，B走了C还留下，有一个沉淀。首先这个团队要宽容。如果大家喜欢一个游戏，需要给到大家一个空间。你的员工可能性格跟你不一样，甚至会顶撞你。对我来说这五年我忍了很多人顶撞过，后来发现还很舒服，因为他给你带来很好的创意。第二天醒来发现这哥们说的是对的，拍拍肩膀、摸摸脑袋说干得不错。这五年我承认也挖了别人的人。后来发现挖别人的人，别人再挖回去。不说是谁了，把我们其他的人也顺便挖回去。后来发现没用，只有自己培养，从自己的体系里，从应届生里踏踏实实培养。现在感觉我们的员工很难被挖，都是五年前一起扛枪过来的。一个没有宽容的人，文化上不包容的公司很难做游戏。

第四：我们能合伙到今天还可以保持公司旺盛的发展能力，得益于重视国际市场。蓝港在线的端游、页游，甚至是手游看到的历史轨迹上没有一款游戏进入海外市场。有的偏向于亚洲市场。有的游戏会在一些欧洲，包括南美、北美都有机会。对我来讲觉得国际视野很重要，始终保持国际视野。这一点也是我的体会。

今天媒体联合问了我几个问题：页游和激烈，为什么你还有戏？我认为才刚刚开始。大家如果去了解端游公司活得非常不容易就知道了。即使是很好的媒体投放，包括17173，但今天的页游上来再高也很难高过10块，很难听说哪一个高过10块钱，认为一定会降低用户成本。即使好的端游产品也需要思考页游化。这是我的第一个逻辑。

第二个逻辑：页游产品本身存在精品化的蜕变过程，页游企业要做精品的思想。我注意到现在国内确实有很多页游公司已经走了这条路，非常佩服他们。我认为页游要学习端游的研发理念。端游要学习页游的设计。我认为页游和手游将是中国游戏产业的一个新的增长点。在最近十年里有两个大的增长点，总体来讲就是2006年前后PC游戏的浪潮，以及滚滚而来的页游游戏和手机游戏，希望蓝港抓住脚步。我们熬下了五年依然保持旺盛的战斗力，所以希望下一个五年还可以更精彩。

谢谢你们！