Smile Gate执行董事张仁娥发表演讲

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【张仁娥——Smile Gate执行董事】：大家好！我叫张仁娥，由我负责Smile Gate整个游戏的开发。一般来讲说到网络游戏的因素，大多数人会想到比较稳定化和与当地合作伙伴的紧密合作。整个中国网络游戏市场一直保持领先地位，并且保持强劲增长趋势的方面来跟大家探讨一下中国游戏和游戏市场的战略。

Smile Gate执行董事张仁娥

首先我想提一个问题：2008年穿越火线在中国市场上上线时候中国市场是否存在在线的MPS游戏类型？让我们回到当时穿越火线这款游戏在中国市场上线时候来看，看上线过程当中市场情况到底是怎么样的？2008年年初当时中国网络游戏市场重心偏重于RPG游戏，在市场上非常渴望有新的游戏类型出现。当时中国的宽带趋势非常普遍，但对PS服务的基础设施还是远远不够。当时在局域网上可以进行多人游戏的反恐精英用户已经超过了1百万，虽然这种游戏类型并不陌生，但由于上述市场的限制很多开始服务的PS游戏开始中断了服务。

另外在市场上有些操作比较简便的作品在PS类型市场所占有比例实际上微乎其微。如果问到穿越火线进入中国市场所选择的战略是什么？可以简单地总结为“速度”这个词。首先我们提升了游戏的速度。首先提升了游戏当中的反映速度，人类的移动数据和枪支的性能。使得原来以新玩家为中心制订的内容在中国亚洲市场中获得比较大的成功。

第二部分：提升了选择的速度，将包括游戏当中所有的流程计划。玩家进行游戏时候可以更加简便更加有速度地进行游戏。在本地化的过程当中使得玩家更快地进行游戏。

另外我们还大大减小了游戏对设备的需求。进行时时的游戏体验，从而大大扩张了玩家的数量。并且我们与出版商的沟通，或者是用用户的沟通都可以使这种方式得到迅速解决，迅速地掌握玩家的需求，通过迅速沟通来似探讨结果反映到游戏开发当中，使得游戏的升级速度大大加快。

每个月进行大规模地升级，使得我们的质量得到大大提升，并且使那些没有体验过MPS的玩家可以迅速地适应我们的游戏。

在游戏开始进行服务的初期我们经历，并克服了各种障碍因素，迄今为止我们提供各种稳定的服务来作为提供服务最基本的原则。为了提升决策的数据将我们的架构转变一个可以在一个篮子当中共同进行决策的组织架构。

通过这种组织架构我们可以在制订政策方向同时进行游戏的开发，并且解决服务方式的变更，以及各种本地化作业和多种内容来共同进行。一旦进入市场就会出现同种类型的游戏竞争局面。在市场上会出现玩家可以得到乐趣，成为主流的游戏内容。虽然我们有必要去遵循主流，但要有自己的色彩，实现差别化。网络游戏如果缺少了稳定性，游戏内容当中的精彩部分将会被大大地削减。

我想大家也知道稳定的服务是网络游戏最基本的因素。即便在市场上获得很好的反响，但从玩家的立场来看也会变得越来越来无味。所以要保持原有的魅力非常重要。这是我们的游戏能够进行稳定服务，并且获得市场好反响的动力之一。因为游戏市场是变化的市场，因此掌握游戏玩家的喜好和口味，才能够在市场上一直处于不败的地位。

最后：不断地进行游戏内容的开发，提供不断的话题和游戏内容这也是非常关键的部分，不仅可以给玩家带来非常多的满足点，同时也是进行市场效果最大化的关键。我们穿越火线这款游戏每年都保持非常大的增长趋势。从图表当中看到我们的增长趋势并不是一帆风顺，当中也有下降的增长。

Smile Gate执行董事张仁娥

在这种情况下根据我刚才所讲述的一些战略来进行快速的内容快速升级，并保证我们的稳定服务。并以黄色的点进行标识。在市场上快速地进行反应和应对措施是将危及转为机会的最有效方法。中国的网络游戏市场虽然增长比较快，但总体的市场规模还在不断地壮大。也就是说以穿越火线刚刚进入市场的时机相比，现在提供的舞台更加广大。后续作品可能是在进入市场中没有找到准确的窍门。我们《穿越火线》这款游戏将与中国游戏市场共同增长。

之前我说过在我们进入中国市场时候，在中国市场上是否有MPS在线游戏的市场存在。我可以说在当时我们进入市场的时候有很多声音认为PS这样的游戏在在线环境下提供服务，在这样的市场环境当中就是刚才说的速度战略占据了PS市场的主导地位。如果当时市场上已经存在了这样类似的游戏，那么我们就需要与类似的游戏进行竞争，也就是说需要有区别于他人的价值存在，需要有一定的经验和决策。

但实际上这种实力不是短时间来获得的。如果一款游戏在进入市场时认为没有这样的市场形成，并不是没有这样的市场存在，而是说这个市场是存在的，只是我们看不到而已。也就是说像穿越火线这样能够快速地发觉这样的市场，并在这个市场里抓住先机，采用正确的战略进行开发，这才是比较有效进入市场的诀窍。正如中国市场存在着非常多的机会，我们穿越火线也将与更多的游戏公司一样在我们的市场上凭借我们的战略在市场当中占领一席之地。谢谢！