九城副总沈国定发表高峰论坛演讲

【17173现场报道，未经授权请勿转载】

2012中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛于7月25日在上海浦东嘉里大酒店举行，来自数码互动娱乐领域的高端嘉宾和企业代表齐聚一堂。17173将在现场带来全程实时报道。

点击进入17173 ChinaJOY高峰论坛专题

【沈国定——上海第九城市信息技术有限公司副总裁】：今天分享的是过去几年内九城大概做的三件事情，这是挑战和机遇上做的转变。首先是走出中国，积极地参与全球化的市场竞争。第二，扩大领域，从PC平台到跨太多终端领域来做发展。第三，如何在跨界营销的风暴来做出突破框框的做法。从这三点事情来分享。

上海第九城市信息技术有限公司副总裁沈国定

第一个转型：中国的网游应该走出中国的市场，积极地参与全世界的一个全球化市场竞争。我们认为中国网游开始发展时候一直遵循一个脉络，这个脉络就是从引进海外的精品网游，一直到学习海外的网游技术来发展我们的网游市场。随着全球化体系的形成，中国网游企业已经形成了直接进入全球市场来进行竞争，惟有如此才可以让我们的生意规模有更好地提升。这是一个突破性发展的动力。

回顾网游发展的黄金十年，不管我们是在收购海外的网游公司，或者是出口自主研发的一些游戏产品来看，我们的着眼点大部分都集中在把中国的网游产品进行了产品开发，或者是在中国市场上来进行运营。我们觉得从现在开始中国所有的网游企业应该真正地走出中国市场，着眼于全球化的市场竞争。这会是将来突破现有框架的一个新发展着眼点。

从九城来讲开始进入了全球化的竞争，不再是把产品简单地进行引进，或者是输出。我们开发的产品在东南亚已经得到了2300万美元的价钱。算是刷新了欧美3A级网游的身价。目前我们九城的团队正在和俄罗斯、韩国、日本、欧洲、北美市场进行开拓，取得了相当好的成绩，未来有进一步消息时候会跟大家分享。

全球化产品的竞争还包括全球化理念的营销手段。大家可能记得在今年年初时候签下了一个全球代言人，他是著名的法国球形阿内尔卡，今年2月我们举办了“火瀑”之夜的活动，吸引了3百多位及这的到场。作为发布会来讲花钱也请不到这么多记者，但这次海内外记者都来到了采访现场，获得了很大的关注。这款游戏在全球市场的身价也水涨船高，我们认为这是一个比较成功的品牌营销活动。

我举这样的例子是希望能够与大家进行探讨。在新的全球经济一体化的今天，我们中国的网游企业是不是不要再只把自己的眼光集中在中国的网游市场上，不要再仅仅满足于自身的研发产品成功地输出海外，而通过收购等不同的方式来吸收海外成功的网游公司和团队来进行运营，参与全球网游产品的竞争。

实际上刚才讲的概念在移动互联网行业已经有很多人这么做了，并且创造了一个新的词，中文来说就是全球策略地方实践。透过直接参与全球化的竞争才能够不会沾沾自喜我们在中国市场的成功。我们未来的挑战也放在全球的眼光上，未来的对手应该是全球网游海外的游戏巨头，也需要凭借地方智慧来让运营和盈利落地。

第二个转型：传统PC跨平台，以及多终端来做转变。刚才陈总很大幅度地报告了在移动互联网的发展。我自己负责九城移动互联网的业务，所以对这一点有一个特别深的感触。从2010年开始整个互联网，包括游戏行业经历的很多互联网平台的高速发展。各种平台在扩张游戏内容的战场。未来的互联网业务体系当中相信跨平台、跨终端业务应该会得到快速地增长。

上海第九城市信息技术有限公司副总裁沈国定

从九城的经验来讲我们在网页游戏和社交游戏方面建立了新的范畴。并有了新的其他市场机会和一些经验累计学习。现在已经有超过1200万的注册用户，有超过280款的手机游戏，6百多个注册开发者来跟我们合作。有透过和国内不同的软件应用渠道做整合，有超过80个不同的渠道来跟我们合作，协助海内外不同的开发者在这些渠道上做发行。这些渠道包括了三大运营商，手游终端厂商和第三方的应用商城等等，在这里为游戏者开发合作伙伴进行产品的推广工作。

数字电视平台是从2008年开始和中国电信IDD进行了合作。九城旗下现在有一个子公司：九城互动。包括厦门广电等多家广电公司达成合作。在平台领域经过3到4年的投资，从2011年开始有一个比较大的丰厚回报。相信在未来数字电视平台基于手机的终端之后的另外一个重要的战场。相信2012年、2013年将是重要发展的平台和终端。

我们在网页游戏和社交游戏方面经过几年的自主研发和运营之后也积累了一定的成绩。包括几款产品，比如热血球球，热血无双等都有比较好的表现。接下来的时间，2012和2013年里将做更深度的整合。这个整合放在九城多个不同的平台和终端上的掌握，看一下是否能够做更好的优化，同时做一个宽平台的产品开发，包括用户之间的交叉营销。希望能够提供给用户更好的游戏体验。

最后是一个绿色健康的营销制度，把跨界营销推向一个峰值。我们会面临一个问题，就是中国企业的网游发展策略和市场营销能不能摆脱传统的市场营销方式来做到更绿色健康。同时在信息爆炸的空间里怎么样找到新的目标受众，从进入2012年开始觉得互联网市场的变革越来越明显。游戏行业传统的营销思路和工具应该说会获得一些突破，传统的网络广告投放和数据库营销等等已经不再像以前这么有用。所以是否有一些替代的方案，希望能够突破更多的思路，用更创新的方式和平台为网游产品寻找一个推广的新载体。

在过去几年来九城一直有一个比较创新的营销模式来作为运营非常重要的任务之一同时相信和游戏有同质性和目标又不相同的领域，比如体育、影视等是亟待开发的载体和推广的平台。我们和法国球星，以及与上海申花队的合作，让我们的产品品牌能够宣传到全世界的各个不同地方，成为全世界所关注的焦点。其实就在上个礼拜我们和上海申花足球俱乐部，还有新签的明星举行了上海见面会，以及有一个虹口足球场的亮相模式，通过这个平台来得到海内外媒体的关注。

虹口球场和其他的活动里面放了大量的曝光。包括申花队的球衣，还有虹口球场周边的广告等，通过不同的方式来获得全球媒体的关注。最后在**等很多地方都得到新的报道和曝光。我想很多游戏公司砸很大的钱来做推广，怎么样在营销平台上找寻一些新的载体，我们认为这是未来要努力的方向。通过一些营销方式希望能够制造一次又一次新跨接营销风暴。同时希望有更多突破传统的营销方式来让产业更绿色，更健康。

以上就是我分享的三点第九城市做的转型经验报告，与各位领导、业界同仁、媒体朋友分享。谢谢大家