创新工场MMO网游4月封测 采用新商业模式

2月13日早间消息，创新工场投资的首个MMO网游公司珠海心游，计划4月开始封测2D武侠MMO网游《逍遥江湖》。这支脱胎于金山西山居的网游创业团队，将以新的商业模式投入市场竞争，并希望以恰当的节奏实现5万人在线的首个目标。

去年4月，曾任金山游戏COO、西山居总经理的湛振阳创办珠海心游，并很快获得创新工场和西山居数千万元的天使轮投资。同样很快的是，这个60人规模(研发40人)的创业团队，在一年内就初步完成首个MMO网游项目的开发。

之所以速度快，有一个很大的原因在于熟悉。

这款定名为《逍遥江湖》的产品，是一款2D武侠MMO，在竞争激烈的网游市场这两点绝不是标新立异之举。为什么选这个方向？湛振阳解释说，一方面创业班底熟悉武侠题材和相应的玩家人群，另一方面2D技术成熟(尤其是数百人的对抗)、容易掌控制作周期。

“我们要把时间放在测试调整上，而不是关在屋子里研发”，湛振阳对新浪科技透露，《逍遥江湖》计划4月开始封闭测试，并期望暑期能够对外开放测试。

在目前的网游市场上，2D武侠是一个相当主流的类别，这意味着既有潜在的玩家规模，但也将面临非常激烈的市场竞争。无论是在几年前的繁荣时期，还是目前相对低迷的阶段，同类型网游争夺的核心还是都是相同的玩家，着眼点并不在新增用户上。

那么，与对手相比《逍遥江湖》会拿出什么杀手锏？

湛振阳和团队在思考和总结后认为，MMO网游的重点在社会结构的稳定和可持续，经济系统的稳固流通。“MMORPG就是一个社会，根源就是保持稳定，在经济结构中保持足够的合理和活力”，湛振阳说他们很大精力花在如何让游戏结构更加市场化方面。

他们思考的结果，内部被描述为一种“高就业”的模式。湛振阳指出，免费游戏出现之后，MMO的模式在很大程度上发展偏向于计划经济+高福利的模式，即免费模式对游戏的平衡性破坏比较大，需要进行计划调节，需减轻中低层玩家的压力、进行福利发放。

这种模式不单带来对人民币玩家的仇视，而且降低了中低层玩家的积极性。

为解决这一矛盾，珠海心游设想中的“高就业”模式，意在通过市场化的方式，保证各层级玩家之间的经济流转，使得玩家之间的合作和依赖，大于对抗和分立。湛振阳认为这对目前的网游经济系统是一个“革命性的提升”。

从理论上来看，珠海心游的模式和巨人已在《征途2》中应用的模式比较类似。据珠海心游相关人士介绍，这两种模式的相同点在于：统不直接卖成品给玩家，成品主要由普通玩家劳动产出，然后通过直接或间接方式卖给花钱玩家。

而两者经济模式的主要不同点为：《征途2》中装备一旦绑定就退出了流通，只能玩家自己使用或卖到商店换取少量银两，而《逍遥江湖》中绑定的装备可以卖给交易中心换取当前价格90%的绑定金币，一直会在流通中，保值效果更好。

这种设想是否奏效，尚待市场检验。在此之前，有一个更严峻的挑战在等待这家创业公司，那就是如何有效的获取用户。湛振阳坦言目前市场上获取一个网游新用户的成本，最高甚至可能达到千元之上，如何才能有效推广？

“之所以获取用户成本这么高，一是节奏难把握，二是网游为偏服务的产品”，湛振阳指出一个玩家从进入游戏到离开，跟产品品质息息相关。在游戏还没有完善的情况下，着急进行推广可能起到反作用，而湛振阳在多年的职业生涯里对此并不陌生。

在他看来，网游最难把握的一环是节奏。什么时候、用多大的密度去推？封闭几次？到哪个点后做什么推广？这些都是对网游公司的考验。

《逍遥江湖》的第一阶段目标，是达到5万人在线。

在创新工场的投资名单上，珠海心游这样的创业公司比比皆是，但比较特别一点在于，创新工场的投资项目往往都围绕着移动互联网展开，因此项目之间常常可以互相帮衬，显然珠海心游目前还难以借助创新工场的集团规模优势。

不过湛振阳对新浪科技表示，珠海心游不会只做客户端网游，在《逍遥江湖》之后，这个创业团队将向移动互联网领域延伸。“移动平台的机会不会那么轻易错过，而且游戏方面的盈利模式还不算成熟”，湛振阳认为大型网游在平板电脑上大有可为。

实际上，每个月珠海心游的管理层都会开会讨论移动平台游戏的相关问题，但当下他们只会专注于《逍遥江湖》之上。“贪大求全可能是一个灾难”，湛振阳说。

来言：Donews