天价Firefall的背后：九城腾讯密盟谋完美？

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文/非洲黑人（点击进入非洲黑人的博客>>）

事件回顾：11月28***（Nasdaq:NCTY）宣布，旗下全资子公司Red 5多人在线射击游戏《Firefall》在东南亚和**地区的独家运营权，以2300万美金签约给Garena Online（“Garena”），授权期为6年，涵盖的区域包括中国**、中国香港、新加坡、马来西亚、越南、泰国、印度尼西亚，和菲律宾。（详细请点击>>）

卖错了，还是买错了？

11月28日媒体发布消息，九城网游事业部总裁Tonypark代表Red5与中国**Garena游戏公司正式签约，以高达2300万美金的价格售出《Firefall》的东南亚运营权。

值得关注的并不是28日这篇具有官方韵味的新闻，而是11月15日，也就是G-star结束后的第二日被媒体从展会上得讯而曝出来的那篇标题为“传《Firefall》天价签约东南亚游戏运营公司”的新闻；然而，更值得关注的是，媒体在11月16日纷纷收到九城市场人员对这篇传言新闻的撤稿要求。

实际上笔者想表达，真正最值得关注的却是，这篇传言新闻里提到了一个官稿中所没有的关键性的信息“腾讯占有Garena公司30%股份”。

事实上，腾讯不仅是如假包换的Garena最大的股东，其王牌产品《QQ飞车》、《七雄争霸》也是通过Garena这家旗下公司在东南亚运营。现在实际状况就是，就是这么一家腾讯的子公司，花了2300万美金高价，签下了《Firefall》东南亚代理权，腾讯一贯挥金如土的大手笔并不意外，一点不稀奇，但让人感觉非常非常意外的是，腾讯打破了国内游戏上市公司之间老死不相往来的潜规则，买的居然是九城的游戏……是不是有人搞错了？

2300万美元可是一份大礼

完美的野望：既然国内是腾讯的，那么海外应该是我的

深入讨论九城和腾讯之前，先来扯一扯完美，在今年11月中的G-star上谁最风光？参与过此次展会的人只会给出一个答案——竺琦。完美和Nexon宣布组建韩国合资公司，以管理运营完美在韩国的游戏业务之后，他每到一处必是媒体焦点。说实话，这招虽不新鲜，但很牛，简单的说因为暴雪在中国也是透过网易这么干的。

再来谈谈一些他们合作的背景：

1、完美依靠东南亚、日韩、中国**、欧美的多重丰收，海外业务年收入逾1亿美金，占到中国游戏出口份额近一半之多。用通俗的话说，海外市场就是完美的自家金库；

2、韩国网游在世界市场的份额为25.9%，仅次于第一市场——中国的30.4%。包括完美在内的中国公司对韩国市场的拓展并不深入；

3、几年前Nexon已取代NCsoft，成为韩国游戏业最大的公司，拥有韩国最具人气的游戏平台。

笔者认为，完美的产品在卖相和技术稳定性上能够达到韩国市场要求，而且用户体验和盈利性上吸取了国内产品的优良传统，这两家一组合，对未来韩国市场的拓展和瓜分可见一斑，故此，完美和Nexon结盟一事，虽国内媒体只是略微报道，但是在韩国市场上，这则消息就是一枚重磅炸弹。

包括《完美世界》在内的多款游戏让完美在海外出尽风头

九城和腾讯的合作动机是？

再回来说腾讯和九城

国内市场显然是厮杀最惨烈的红海，韩国市场显然是国内寡头们值得寻求突破的“处女地”，尤其是针对腾讯而言，国内市场它占去了4成，下一步追求肯定在海外。想起来容易，做起来难！比如在美国，腾讯和美国在线的合作并不顺利，今年3月，QQ游戏黯然退出美国市场。这种状况不难理解，说白了国内有QQ平台的依托当然顺风顺水，去国外淘金那就是只有从0开始，所以，虽然韩国腾讯办事处07年就成立了，发展到现在升格为分公司之后也仅只有20余人，只是从试着运营Webgame《七雄争霸》开始起步。

那么国内厂商中，谁最懂韩国市场？谁最具备韩国行业资源和运营资源？显然是九城。得出这个结论的理由就只有一个名字TonyParK（朴舜优）（大家应该还记得当年他刚到九城时候“空手套白狼”拿下《劲舞团2》的业绩）

中国游戏市场“官”做的最大的Tony Park

TonyPark自08年开始担任分管游戏业务的副总裁之后，九城除了以往引进韩国大作的手段彪悍之外，再多三优势：第一，九城在韩国老牌游戏公司韩光和T3都占有高额股份，能得到兄弟公司互助。第二，九城旗下的Red5韩国公司2010年就已扎根铺路，现已有开发人员100余人。第三，失去WOW之后九城制定了全球业务的战略规划，而TonyPark论****和全球商务能力鲜有出其右者。

九城韩国分公司仅于今年7月正式成立，但短短两个月后就已经人员扩充至近200人，并开始正式运营游戏，这和九城在韩国雄厚的资源优势和TonyPark在韩长久的经营关系密切。不过，虽然坐拥资源，但问题还是缺产品。10月25日，九城韩国发布会上一口气发布了6款产品，但我们仍可清晰的看出产品结构略微偏向于FPS和2.5D类型，暂缺重磅MMORPG。不过TonyPark会上向记者透露，随着中国研发实力的成熟，另有引进国内优秀产品在韩国运营的一些相关计划。

众所周知，2012年是腾讯客户端网游产品的爆发年，9款新游中包含自主开发的3款视觉动作大作《御龙在天》、《斗战神》、《炫斗之王》等，这3款产品明显区别于《QQ炫舞》、《QQ飞车》这类国内高人气模仿产品，非常适合海外市场的拓展。产品已经具备，但显然，腾讯韩国市场的运营平台显然没准备好。

演得是哪一出？三国演义？

结合这些信息我们不难看出，之前业内的一些说法与其说是传言，不如说就是即将公布的事实，九城韩国公司实质上就是腾讯2012年在韩国的自主产品代理商。所以回到本文的开篇，腾讯在东南亚的子公司Garena代理九城的产品《Firefall》奇怪吗，一点也不奇怪，双方玩的就是产品互换型结盟。不过双方的合作出发点绝不仅仅是互利合作的诱因，G-star上，完美和Nexon的高调意味着韩国市场的“大蛋糕”已遭强者预定，要想吃只能手快，所以媒体从G-star上得到传闻，到九城和Garena正式签约也只有短短的两周时间。“九城&腾讯”围剿完美于韩国市场的布局，随着完美盘算鲸吞韩国市场的布局的确定，可以说已经能够完全显现！

当然，这种结盟有别于完美和Nexon的高调结盟合作，九城和腾讯的合作并不适合直接的申明披露。于情，两家中国公司盘算着拉另一家中国公司下水毕竟不是什么光鲜的事情，于理，同是同行业的上市公司，两家的合作势必深层次影响到投资者关系和行业格局。

也正是由于有着诸多因素的制约，其实我们也可以完全断定，九城和腾讯的合作其实也注定仅限于海外市场，合作手段也仅限于通过分公司之间展开。此基础上再过于密切的合作，或者过于高调的合作，都显得理由不足、风险太大，而且完全没这个必要。所以笔者认为，业内风传腾讯还将追加以天价拿下《Firefall》的国内代理权显然不现实。将一家公司的主力产品在主力市场的命脉捆绑在强势竞争对手身上，九城的美国股民未必会答应。

一极霸主很难长久存在，最为长久的现状就是三足鼎立，民族传统文化是这样告诉我们。其实这也可以解释他们的一切动机，对于韩国市场，完美、九城、腾讯都有着各自的盘算，九城和腾讯的秘密结盟也无非是有限制的、短期利益结盟，无非是打破潜规则所限定的合作形式，从而达到阻止完美一家放任做大韩国市场，未来的具体局势如何，同样是难以预测，一切皆有可能。

说来说去，对于玩家和大多数业内人事来说，寡头们的勾心斗角无非只是茶余饭后之谈资，其实不管是完美、九城还是腾讯，如果可促使国产游戏能占领韩国市场的7成，就好比当年韩国游戏在国内的风光一样，那真是大快人心，希望我们能看到那一天，也希望那一天绝不会被公认为全球游戏行业的2012。