石海：九阴真经卖码求死忠 不删档特别奖励

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上周，蜗牛官方宣布《九阴真经》将直接售卖激活码的消息炒得沸沸扬扬。17173新闻一出便引来争议不断，新闻评论近2000条。游戏还没出来便贩卖首测激活码的做法在中国尚属首次，而即便是对于这样一款口碑不错的网游来说，也有65%的玩家投票表示，对卖码事件难以接受。

近日，17173记者走访了苏州蜗牛公司，并邀请到CEO石海先生接受访问，对九阴“卖码门”做出回应： 

　　蜗牛CEO石海

17173专访蜗牛石海 类别： 新游视频

17173：《九阴真经》卖激活码是怎么想出来的？为啥不像其他网游那样免费发放？

石海：其实卖码也没有想象中那么复杂。最初我们希望内部测试后能直接进入开放测试，但网游有其特殊性，想进入产品稳定期无法跳过大规模测试环节。而《九阴》期待度很高，目前产品还不成熟，如果没有几万人一起测试，肯定没办法ok，所以必须要进行一次大规模测试。这样以来就面临一个问题，几万人怎么选出来？

现在情况是绝大多数人相信蜗牛有这个态度和能力把《九阴》做好，所以当用户的信念遇到实际付出的时，我们想知道有多少人，在我们什么都不是的情况下，拿出自己的利益去交换激活码。我相信这些用户是非常支持我们，反过来我们也会对这样的群体基于最大的尊重。这些付费的忠实用户也会公正有价值的帮助蜗牛最终完成这个产品。

有的人说我们圈钱，无所谓，很正常，你有这个想法很正常，每个人对每件事，不同的角度都有不同的想法。但是我们没做错什么，我们也很享受其中。

17173：我们对玩家进行调查，其中60%多的玩家对卖码事件表示不能理解，不接受，您对此如何回应？

石海：这个测很大程度上是完善型。不愿意迈过这样一个门槛是不利于这次测试的，而且可能碰到一点问题就会立刻发出骂声。所以在此情况下，有一个小门槛把玩家分开并不是坏事，你不想迈过门槛测试到产品，也完全可以等几个月。
　　 
　　所以为什么一定要按照常规出牌呢？我们不觉得这件事有什么错，我们找只属于那些明知道这阶段有风险，不完善，还愿意掏钱出来的死忠份子，先掏钱出来帮蜗牛把这个产品一起完善了。我们不觉得这有什么，没什么必要去解释这个问题(笑)。

其实我们蜗牛不可否认是一家骄傲的公司，我们在过去虽然没有显赫的成绩，但我们为自己的选择和行为感到骄傲，为什么？因为我们觉得我们真正是为一个想法付出，我们希望真正关注蜗牛的玩家能够理解这一点。

17173：您个人觉得激活码纪念包149元和珍藏包249元这两个价格到底合不合理？

石海：我不想去宣扬后面的一些东西，我不希望让他家觉得我们在兜售激活码，去评论是否超值的问题。我现在只说已知的几个事实。

首先点卡100元，同时有30元江湖月卡，同时有各种纪念价值的周边，而且测试帐号从目前产品完善度来看，删档可能性较小。为了让大家测到付费内容，我们还会给予玩家奖励，最终这些用户到公开测试时候，可能还会有一些特殊荣誉、等物品奖励。

你觉得这个是值得的，你就来做，你觉得不值得就不去做，因为我们这样做没损害到任何人，没伤害到任何人，只是努力的做我们认为对的事情。

官方已确定礼包方案

17173：刚才也聊到可能不删档，这个删不删档能确定吗？

石海：有的时候回档可能有，因为产品还不是非常完善，特别是大规模测试的时候。删档的可能性不大，但现在确实没办法保证。这边也不方便做公布。

17173：测试开放所有玩法吗？

石海：当然。首测版本的基本所有玩法都会在里面测。测试时间肯定会超过两个月以上，我建议是不要去淌这趟混水。如果真的是给用户带来了困惑和不解，我在这里也代表蜗牛道个歉。

17173：曾经有一款网游公测出售CD-key(《仙剑OL》)，测试一周之后便公布收费，后来流失率巨大，最终停运。您对此如何评价？

石海：其实我们考虑问题没社会上那么复杂，大脑比较简单，比较专注做自己喜欢的事上，但是九阴肯定不会因为卖激活码失败，如果失败肯定是因为产品问题。我们今天反复讲是为了提供好产品的心态，让用户心态坚强，包容心比较大，通过这种形式进来，来帮我们把游戏一起做得尽量完美。我们今天做事的态度，我能对自己有所交代，对认可我们的朋友有交代，就可以了。

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17173：对首测有何预期，打算卖多少个激活码？多少人上线满意？

石海：现在估计6W号抢购程度会比较大。我劝大家，你真的喜欢蜗牛的做事态度。我们以前并没特别大的成功，我们做九阴风险也挺高，虽然我们很有信心，但是客观告诉你，一个并没有做出做出叫座的产品的公司，今天请你参与花钱的测试，中国从来没有的，我们就直接这样子。我相信60%玩家持反对态度的事情，要慎重，能不买就不买，真正喜欢再买。

我觉得首测在线不是问题。质量说真的是非常不错的产品，人家都花了钱买激活码的，怎么可能会不在线呢。这个也起到了收费测试的目的。

17173：那既然九阴卖的激活码礼包里有点卡，就意味着九阴收费方式已经定下来了，那到底会采取什么样的收费模式呢？是时间收费还是道具收费？

石海：收费模式还不能说，但夏令营高玩来了之后会和高玩沟通，有些收费点要减少，有些要增加，包裹定价什么都需要沟通意见，让大家找到一个共赢点，让大家觉得蜗牛也不黑，也不错。

17173：在你心中，中国还有没有一款网游具备卖激活码的品质？

石海：我们卖码不是炒作，但是如果未来还有一款网游效仿这种模式，风险是很高的。你的产品不这样做，包容更大。市场机会更多。除非对自己有很强的信心。我也不谦虚，我们还是对自己挺有信心的。

另外，我们还是觉得我们对我们的态度和出发点的执着，我无所谓，我虽然有道歉，但是我道歉的不是这一部分，我道歉的是蜗牛带给玩家的困惑，事情的本身没什么好道歉

17173：那就是没有第二款了，哈哈，感谢石总接受采访！