PopCap CEO:快速微创新是优秀游戏必选路线

Q PopCap和人人网的合作是出于什么样的考虑？

A我们和人人网的接触始于两年前。在去年8月宣布合作后，开始和他们的工作室合作开发PvZ中文版。但他们认为选在人人网上市之后推出这款SNS版游戏较好。

其实，PvZ在尚无中文版的情况下，在中国竟然如此风靡，老少皆知，令人不可思议。实际上，世界上很多优秀的游戏公司都曾试图打开中国市场，但 它们中的很多最后都离开了。而PvZ现在拥有强大的玩家基础——我们的SNS版PvZ在人人网上尚未推出，便已经有近100万用户注册参与。而我们的合作 伙伴人人网是中国最大的社交平台，相信我们两者的合作会收到很好的效果。

Q 你曾经把Zynga比作微软，而把PopCap比作苹果公司，请解释一下其中的原因。

A这是针对我们两家公司所开发的游戏产品的差异，用的一种比喻。Zynga是一家极为成功的游戏公司，它们的产品风格像是矩阵，去满足用户的已 知需求——如果用户之前喜欢蓝色按钮，它就会把按钮设置为蓝色，这样的确有效。而PopCap却一直致力于发掘用户的潜在需求，在细节处去启发人们的心 灵。实际上，微软的Zune和苹果的iPod就是这两种产品方向的最佳例证——Zune比iPod更便宜，有更多的功能，但苹果的产品却能给人以与众不同 的细节享受。当然，各种游戏有各种游戏成功的原因，微软并非没有惊人的创新作品，而苹果也曾经有平庸之作。而我们只做我们所擅长的事情。我们认为，《宝石 迷阵》和PvZ就是在细节处启发心灵较好的作品。前者已经通过不断地细节微创新风靡了10年，而我们相信PvZ会成为PopCap下一个10年畅销作品。

同时，与苹果公司一样，我们很早就有游戏增值和开放平台的意识，因为这是一流公司做研发创新的必备选项。SDK是第三方开发虚拟道具、游戏内支付等工具所必须的，而且SDK使得我们顺利成为唯一一个横跨四大平台的游戏公司。

Q 你们最近收购了游戏制作公司Zipzap Play，而PopCap是极少进行收购的。这次收购的主要意图是什么？这种收购以后会不会增多？

A 实际上我们一直在寻求创新基因良好的优质游戏研发人员。PopCap亚太区副总裁James Gwertzman所在的公司就是我们6年前收购来的，他之前是Sprout Games工作室的联合创始人。我们一直在寻求那种深入了解用户需求，又极富创意的公司。Zipzap Play公司所出品的游戏，玩家并不是很多，大概每天500万人。然而他们很善于在SNS上进行游戏的互动创新，所以我们更在乎它的下一款作品。

Q 如今在App Store里面已经充斥着诸多模仿作品。PopCap如何应对这些模仿者？

A 显然，模仿者越多，说明你的游戏越成功。实际上，PopCap的联合创始人John Vechey就认为《半条命》对《Quake 2》的抄袭，就达到了超越后者的水平。

不过我们对自己的作品还是很有自信的。和模仿者拉开距离的最好办法就是持续微创新。比如，PvZ每3个月进行一次细节创新，这种频率是模仿者很 难超越的。另外，我们这次在中国一次性推出3个版本的PvZ游戏（iPhone中文版、SNS版城镇模式、SNS版竞技模式），这也使得别人很难模仿。那 种冲顶数日即销声匿迹的应用最容易被模仿。

实际上，PopCap希望自己成为在中国被盗版最多的公司。就像比尔·盖茨的态度那样——如果你要盗版，就要盗版我的。从另一个角度看，盗版也是一种致敬。

Q 之前一些在PC上很成功的游戏，诸如拼字游戏和《俄罗斯方块》，都没能在移动设备或者SNS上延续它们的辉煌。而PopCap的《宝石迷阵》和PvZ却成功实现了四大平台的移植。其中的奥秘是什么？

A 拼字游戏和《俄罗斯方块》的确移植得并不成功，这说明平台移植不仅仅是一个SDK或者技术问题。《宝石迷阵》和PvZ在进行平台移植的时候，都采用了适合 新平台的新技术或者内容创新。这不是一个一蹴而就的过程，所以你可以看到PopCap现在并没有移植万众期待的《宝石迷阵3》。而在Bejeweled Blitz登录Facebook一年之后，第二款作品——Zuma Blitz才登录Facebook。这次即将登录人人网的PvZ也是这样，我们推出了城市、竞技等场景，而在App Store里销售的却只有一种场景。我们力求玩家在不同的平台上体会到不同的趣味。

Q PopCap的IPO时间表是怎样的？很多优秀的科技公司，在上市之后都遭遇了创始人退出，创新能力下降的不利局面。PopCap有何未雨绸缪之术？

A 我们期望最早在今年11月份能够上市，可能会在夏天提交上市申请文件。不过这只是可能，还没有具体的时间表。PopCap其实是一个很”慢”的公司。

IPO对我们有利，但不是我们的目的，而是使公司更好发展的手段。所以谈及上市，我们习惯用”Perhaps”、”Maybe”这样的字眼，我 们很在意这一点。实际上，我们之所以迟迟没有上市，就是因为一方面我们不缺钱，而另外一方面我们专注于研发创新，这是我们的长处。PopCap的3个创始 人还在公司任职，并且都在做游戏。他们经常走访PopCap位于上海、都柏林和温哥华等地的办公室，去做研发指导。只做高质量的游戏是我们的追求，这一点 我们是有信心的。

Q 请谈谈PopCap几块新的收入模式——PopCap来自于虚拟物品的收入有多少？10多年来，PopCap一直没有推出周边产品，这次为何动心，推出服装？也请你谈谈PopCap和亚马逊程序商店的合作。

A 一年前我们还没有推出虚拟物品。去年8月份，我们的虚拟物品收入是100万美元；今年3月份，这一数字达到了250万美元。他们都来自于Facebook上的社交游戏。和人人网的合作，我们的所有收入均来自虚拟物品。我们还将于今年在日本和韩国推出虚拟物品。

至于这次服装的合作，我们之前只专注于研发。但最近发现，PvZ在中国不是一般的火，这还不仅仅体现在玩家数量上——在淘宝上面，很多非授权的 PvZ主题服装在贩卖，这说明有很大的需求。我们也由此产生了授权服装产品的想法。不过，这是PopCap在全球的第一次尝试，毕竟中国的市场很大。

我们很看重PopCap与亚马逊的合作，这也是PopCap第一次通过第三方销售Android版本的游戏。而第一款Android游戏则是和联想乐Pad合作推出的PvZ。

来源：商业价值