IT蚁民录-来自从业者的真实报告书

2010-12-17 13:15:55 神评论

第三章未来与彷徨

IT蚁民的故事

如果说店面技术人员的升迁之路是成为售后服务技师的话，那么对于从零开始站柜台的店面销售人员来说，他们的出路又该是如何呢？

如果在卖场如鱼得水业绩出类拔萃能够凝聚整个团体的话，那么这位杰出的销售人员在积累过足够的经验与资历后，成为总管或店长并不是什么意料之外的提拔。但事实上，能够走到这一步并同时拥有管理与销售双料才能的店面销售人员数量并不多，对于大多数只通晓“如何把东西卖给更多顾客”的推销精英来说，属于他们的进阶之路往往只有一条——渠道营销人员。

与店面销售相比，渠道营销不管在出货数量还是效率上都要高得多。事实上，对于现在奉行薄利多销主义的二线城市电脑城经销商来说，渠道销售才是真正的利润重点所在；对于以销售业务为主营内容的企业来说，兴衰成败在很大程度上都取决于渠道营销人员的业务水平，其它部门在相当程度上仅仅会被视作辅助，具体内幕更不会被外人轻易得知。正因如此，有关渠道经销方面的内容在这里无法也不愿做过多透漏，但相比于根据蛛丝马迹展开的无端臆测，通过各种辅助工作经历观察到的现象才是更耐人寻味的内容：

在这个资讯大爆炸的时代，真正贬值的并不是知识，而是信息