淘米网今年营收过亿 进攻线下第二战场

第二战场

等待成功的日子显得漫长，靠口碑营销和小规模网络广告积聚了3000万~5000万活跃用户的淘米网络，成长中也有“风雨”。

2009年6月，淘米网络获得启明创投500万美元投资。2009年7月，淘米网络研发的太空探险虚拟飞船——“赛尔号”推出。看起来，创业不到两年的汪海兵正带领公司走上发展的“快车道”。但接下来的2009年新学期“网游写进小学生教材”事件，让汪海兵意识到，只“埋头做”远远不够。

2009年9月，“摩尔庄园”被写入湖北省武汉市小学四年级的《综合实践活动信息技术》课本中。一时间，舆论大哗。

尽管汪海兵从来不认为“摩尔庄园”是网游，公司也针对注册用户设置了45分钟强制休息、每天不能超过两小时（过两小时积分无效）等“防沉迷”措施，但“防沉迷风暴”过处，淘米网络怎样才能少受波及。

而且，汪海兵也无法否认一个用户注册多个社区ID（身份）的现象，“摩尔庄园”并不锁定每个访问ID的网络IP地址，用户在不同ID间切换可以绕过强制休息规定。

诸多因素都让汪海兵不得不更现实考虑淘米网络的发展路径。

中国互联网络信息中心（CNNIC）2010年7月的统计数据显示，截至2009年12月底，我国10~19岁网民占所有网民的比例高达31.8%。而我国有超过两亿儿童，未来5年，预计14岁以下儿童网民将保持50%以上的增速，总数会超过1亿人，占到整体适龄用户的50%。

这样的数据清晰表明了淘米网络的发展空间，但也很容易大致框算出淘米网络的“营收瓶颈”，以淘米占有4000万活跃用户、10%用户每月购买10元/月VIP收费估算，淘米网络的年营收规模约为4.8亿元。

而淘米国内的竞争对手不断涌现。海底世界、奥比岛、网娃总动员等儿童虚拟社区，紧追淘米身后。腾讯也在2010年上半年推出了同类产品。

向线下转型、开辟“第二战场”不可避免。

按照汪海兵透露的数据，淘米网络2010年的营收规模“过亿元”，其中线上和线下收入比为9∶1，公司期望未来3年这一比例达到5∶5。

品牌+授权

事实上，早在2009年4月，淘米网络已经开始尝试开发线下产品。一年多来，淘米网络的线下产品涵盖图书出版、玩具周边和服装等主要领域。

“摩尔庄园、赛尔号系列图书一直占据儿童类图书销售前列，2010年二季度更占据了开卷榜榜首位置，年度总码洋将突破1亿元。其他诸如玩具、饮料和服装等品类的2010年零售额也将超过1亿元。”程云鹏说，“公司各领域的线下业务均采取各种形式的授权合作方式，在国内卡通形象授权市场，淘米网络仅次于迪斯尼和喜羊羊，排名第三。”

汪海兵告诉《中国经营报》记者，淘米网络的品牌授权，一般是向合作伙伴收取7%~10%的使用费。而为了实现淘米网络的“中国迪斯尼”目标，舞台剧、嘉年华游乐园、电影、动画片等品牌延伸产品将不断推出。

其中，2010年9月，淘米舞台剧推出；2010年国庆七天，在北京朝阳公园举办了首届淘米嘉年华；2011年，淘米题材的电影和动画片将上映。

“迪斯尼也是通过‘线下’取得了成功，因此我们借鉴它的发展模式。不同的是，淘米是通过互联网的线上产品带动线下卡通文化品牌的发展。”汪海兵说。

淘米网络的线上线下发展模式，共分4层，其中，创意、形象和故事居于最上层；电影、动画片、电视节目、舞台剧、网络游戏、图书杂志、乐园游玩和衍生消费品居于第二层；娱乐为第三层，家庭是最底层。由此，淘米网络做“最受中国家庭喜爱的儿童娱乐公司”的愿景呼之欲出。

来源：中国经营报