把桌面变成战场!破译桌面游戏的风行密码
3.关于国产原创桌游的误区
中国古语就有“英雄所见略同”的说法，但这只是“略同”，以《三国演义》中的故事而论，赤壁鏖兵时诸葛亮、周瑜都要用火攻破敌，但二人的火攻实际上是不尽相同的，至少周瑜当时没有考虑到风向的问题，以致后来才有“万事俱备、只欠东风”的典故。对于桌游创意来讲，我们要说的是“如有雷同，那决不能用巧合来解释”。略同和雷同，这其中有本质区别，正如借鉴和抄袭的区别一样。桌游发展至今，种类数以万计，现如今新推出的桌游，如果说它的创意，在之前的桌游中从来没有出现过一点点，这基本是不可能的。而且，前人留下的宝贵财富也当予以继承。
所以，我认为，我们在设计自己的国产原创桌游时，可以对前辈或同行的东西有所借鉴，但在主体框架上，必须有自己独到的设计，必须有亮点。当我们的某款原创桌游被评价时，如果用语是这样的——某某桌游，在某点或某几点的设定上，确实做的不错，那么我想这款游戏是成功的，也当得起这原创之名。
令人欣慰的是，目前市面上可见的、已推出的国产原创桌游中，绝大多数或多或少都有那么一些闪光点。处在起步阶段的国产原创桌游业，虽然还有很长的路要走，但只要原创大旗不倒，终有辉煌之日。
生产的误区
玩家在接触桌游一段时间后，心里有了桌游设计的点子，这个是自然而言的，玩多了吗自然该有一点自己的想法！想成为桌游设计大师？这个想法值得称赞，但你不能是“一个人在战斗”！从“想法”到“创意”，实际上还有很长的路要走，这是一个不断完善的过程。对于规则相对简单的桌游类型，你要考虑的是欢乐度的问题。对于规则相对复杂的桌游，考虑的更多的该是构架的合理性和平衡性的问题。初步设定完成后，还要有相当长的时间去测试，测试工作，当然不是一个人能够完成的，在测试中发现各类问题都要去修正解决，这同样需要恒心毅力。
做好上面这些事还远远不够，美工问题，是接下来要面对的。我当然不想怀疑您在游戏创意和美术设计两方面都具有出众的能力，但事实上，同时可以胜任这两项工作的毕竟是少数。在将“创意”实体化的过程中，作为设计师的你需要一个帮手，去完成游戏相关的美术设计。
美术设计这关过了，大致上就到了“推出样品”的阶段。由样品到市面上出售的正式桌游产品，这中间还有许多问题要解决。桌游产品大多是纸片、纸板加上木块、塑料制品组成的，这就涉及到印刷和加工的问题。新品桌游第一次推出，数量自然不会太大，而印刷也好、木块或塑料组件的生产也好，所需花费是数量越少单体成本就越高，这一点务必留意。
游戏说明书的制作也是必须认真对待的问题，把游戏规则讲清楚是件看起来简单实际上需要花费巨大心力的事情，文字需要仔细斟酌，既需简明亦要严谨，要充分考虑各年龄段、各层次玩家的需求。成品出来后，还要考虑发售、宣传和推广的问题。是不是有些头大？以上实际上还是从“创意”到“产品”的简略过程，其中细节远未详述。
所以我说，你不能是一个人在战斗，否则不论是精力投入上还是经济投入上，可能都是你负担不起的，寻求合适的合作伙伴，合理的分工协作，才是事半功倍之举。就国外的经验而言，桌游设计师（包括创意和美工）、出版社（负责印刷、制作）、经销商（负责宣传、发售）三方合作的模式已可实现合理的盈利共享。在国内，目前也有方盒子365正式开启的“原创作品支持计划”，面向一切原创个人设计师或团体工作室，提供技术指导、产品制作、市场销售等多方面支持。
尽管我们在这里更多地谈到了桌游在国内面临的一些问题，但整体而言，桌游在中国的发展，还有较大的前景可言，而舶来品进入独特的中华文化后发生的种种变化，也在人们的意料之中。
低投入低风险，很多时候往往也就意味着低收益——一个桌游店长对桌游吧的感悟
在天津，“天津之眼摩天轮”据称是整个亚洲地区最大的一个摩天轮。乘坐这一摩天轮，日间凭窗远眺，海河两岸的景色尽收眼底，可充分享受阳光沐浴。到了晚间，两岸的灯光与海河水交相辉映，更是令人流连忘返。而就在这座摩天轮的下面，一家名为“天津之眼桌游沙龙”的小小桌游吧还在鲜为人知的状态下营业着。它开业仅有几个月时间，它的创办者和经营者Aros却已经是一个老桌游玩家了。在不长的经营时间中，他对经营一家桌游吧的种种滋味都已感受到。以下为他的自述。
天津的桌游吧，大概不能算作是圈里的典型。上海的近千家自然比之不上，连北京也是远远不及。目前算上已经倒闭的，也不过15家左右。最近半年以来，每个月都会有那么一两家新店出现。除了个别的两三家临街门店之外，大多数人不约而同的选择了写字楼与民宅。究其原因，该不是“好酒不怕巷子深”，而是门店居高不下的租金成本吧。先期的几家，大多数坐落于核心商圈和高校区域，而最近几个月，也开始有其他地方的新店冒出来。
而比起大多数由狂热的桌游玩家转变而来的同行，我可能也算不上桌游店老板的典型，最开始做这个，只是恰好有一个机会。朋友那边有个场地，可以提供比较优惠的条件。且那一阵子玩桌游玩的比较疯狂，自然而然也就想着自己做着试一试。之前也在很多家店玩过，大概估算了一下，对店面经营收入本身其实不是很乐观。只是对娱乐业，尤其是针对年轻人的娱乐业有些小小的信心，觉得目前市面上能提供的乐趣种类实在不算多，桌游又是一个完全崭新的市场，现在进入也不会落后别人太多。从另一个角度考虑，这一行的初始成本投入并不多，不考虑那些宣传推广费用的话，找一间商住两用的房间，甚至民宅也可以，三个月到半年的房租，简单的软装修，制备一些桌椅与电器，再加上游戏本身，加起来有个三五万就够了，如果肯用盗版游戏的话，还能再降低很多。比起其他行业的店铺来，纵然失败也不会损失太多。低投入低风险，很多时候往往也就意味着低收益。如此之低的行业门槛，自然就会导致竞争者层出不穷，从而限制了单价的上限。天津目前的行业标准基本上是周末每天20-25元，平日略低。之外还有大量的优惠，办一张300元左右的会员卡，你就可以享受每次10元的价格。针对桌游现有人群很少的市场现状，甚至有的店面宣布第一次上门的新玩家可以免费。激烈的竞争不仅仅体现在价格战上，有一家同行很用心的为周一到周日的每一天都设计了独特的优惠政策，没多久那些文字就原封不动的出现在另一家店面的介绍里，还好，名字总是改了的。
既然单价很难提升，那么只有从规模着手。开业几个月以来，店里来过的顾客大概不到300位，稳定的熟客只有几十位，且大多都是以前没接触过桌游的新玩家。看看路旁四处皆是的棋牌馆麻将室，我总是和人开玩笑说，桌游有一天，哪怕能做到这个地步的十分之一就好了。麻将在天津的潜在消费者恐怕有百万之多，而桌游玩家谁也没有准确的数字，不过我想能有一万就很了不起了。毕竟麻将除了娱乐之外，还承担了不少商务社交活动的性质。而桌游更多的只是为喜欢接受新鲜事物的年轻人所钟爱。上海之所以有那么多的桌游吧，我想还是和大量外来务工的年轻人分不开的吧。
没有顾客，只好自己从头培养。这注定是一个漫长的等待过程。店主所能做的，只能是尽量缩短它。也曾经做过一些尝试，在报纸上打广告，在附近的热闹场所贴一些海报，在点评网上散发优惠券等等。但是最后感觉，由桌游的特性就决定了，只有朋友间口口相传的口碑最有效果。普通顾客看到“桌游”二字，有反应成台球的，有反应成麻将扑克飞行棋的，很难用少量文字或图片给人一个清晰而准确的印象。而就算有一些很感兴趣的玩家有足够的耐心去检索，往往也不得其门而入。比起游戏本身，那些介绍和说明书未免太枯燥了。
在宣传时还发现，大多数同行对于网络宣传似乎不是很用心。其实比起报纸电视等传统渠道来说，网络应该算是效费比最高的一种推广了。也不一定购买百度和那些同城网的推广。自己多花一点心思，就可以起到很多效果。不过有些同行的推广，我见过跑到A店的QQ群里发B店的宣传mail，这个未免有些太……
