九城SOE高管谈联手前后 一财富是最大底气

从左至右：SOE COO Shanks 、SOE CEO John 、九城副总裁TonyPark

【17173专访，未经授权请勿转载】

在今年的CHINAJOY之前，第九城市对外宣布已经顺利拿下SOE在欧美极具人气的可爱风休闲游戏作品《Free Realms》。短短的消息无法解读我们心中的诸多疑问：SOE决定借此重返中国大陆市场？除了《Free Realms》，堪称老牌的SOE有没有带来其它作品？九城“一年内重返一流游戏公司”的底牌到底是什么？

在ChinaJoy期间，SOE的CEO John Smedley一行拜访了九城。趁此机会，17173对主管九城网游业务的TonyPark以及SOE的CEO John Smedley进行了联合采访。希望能找到一些答案。

17173：Tony你好，很高兴进行这次专访。您以前是韩光软件的海外事业总裁，现在作为第九城市网络游戏事业的新负责人，为什么想到要与SOE合作，而不是韩光、EA这些您与第九城市比较熟悉的老相识？

TonyPark：首先，《Free Realms》非常适合九城，我们公司许多员工一直在美服体验FR，并已多次向我推荐；另一方面，我们长期和美国大公司合作，无论在沟通和本地化方面，都非常有经验了；九城可以将员工的才智和激情充分发挥在这款游戏的运营上；谈到游戏运营，首先运营人员本身要是玩家，只有这样才能充分理解和克服运营过程中的总总困难，才能进行更多创造性的工作，才能更主动的工作；最后，FR在中国来说是一款新游戏，我们喜欢不断尝试新的东西；同时，从商业的角度来说，风险和回报总是并存的，但只有高风险才能换回高回报；我们和SOE方面进行了非常认真的沟通，我们相信他们对中国市场是极具热情和诚意的，他们将全力配合我们做好产品本地化的服务；上面所说的这些都很符合九城目前情况；

EA和韩光软件与九城是很好的商业伙伴，一旦机会成熟，我们会选择与他们合作，就像我们和其他条件成熟的公司合作一样。

17173：John你好，能不能请您简单介绍下《Free Realms》这款游戏？
　　
　　John：这是一款非常有趣、非常开放的一款休闲游戏。玩家可以在里边做很多他们想做的事情。在里边你可以做厨师、可以踢足球、可以养小宠物、可以装饰自己的房子等等。

《Free Realms》游戏截图

17173：为什么选择九城作为你们的合作伙伴，SOE应该也与国内其他最大的几家公司商谈过吧？
　　
　　John：这个问题非常好。其实，我们在中国确实跟很多大公司谈过。我们觉得九城是其中最好最特别的合作伙伴，九城在中国很成功，而我们在美国很成功过。我们对九城运营WOW印象很深刻，九城很能干，在市场的推广上非常有创意。

17173：请问tony，第九城市和SOE的谈判是从什么时候开始的？中间顺利吗，有没有什么印象深刻的场景或者事件？
　　
　　TonyPark：今年4月份？（转头询问John，John点头示意）以我的经验来看，困难总是会有的；这次也不例外，John喜欢九城，也喜欢我，我对他印象也很好，我也喜欢SOE和FR. 但是，我们在一些商业条件上与其他竞争者还是有一些差距的，说白了，他们在资金方面对John开出来的条件要比我们更好；我记得当时我约了John到San Diego他最喜欢的餐厅吃晚饭，聊了一会儿，我打电话征询了朱总的意见，然后我们就把合作的事情定下来了；从餐厅出来的时候，大家都很愉快。

谈判的这些日子里，有两件事情给我留下了非常深刻的印象。

第一件事情，我跟助手第一次到SOE总部拜访，踏进SOE的会议室，发现里边竟然坐了满满一屋子人。经过介绍才知道，原来所有SOE的高层都在这里了，有15人这多。这个场面让我非常的感动，我感受到了SOE的诚意——这为我们之后的协商打下了很好的基础。

另外，我们觉得中国玩家玩的游戏应该符合他们的喜好，比如人物的外观上，在早期我们和SOE接触的时候，我们提到过这个问题。没想到的是，当我们过了一周再次拜访SOE的时候，他们直接带我们到工作室，打开演示的电脑让我们看非常美丽的中国化的人物设计——原来他们用很快的速度设计出了中国化的人物！这件事情让我们知道SOE是一家速度很快的公司，我们对与SOE的合作充满了信心。

17173：第九城市前些日子提出将在一年内重返一流公司行列，为了达到这个目标，九城有什么计划做保障吗？目前进展如何？最大的信心在于哪里？

TonyPark：我们计划在未来的8-12个月内推出多款不同类型的新产品。目前首先要推的是《神仙传》。我们相信神仙传是一款非常有特色的2.5D国产仙侠风格MMORPG. 九城曾经在3D和一线城市市场方面做得不错，通过神仙传，我们不仅要实现财务上的目标，同时，还要在不断增长的2.5D游戏市场上占领更大的份额，并在2、3线城市获得更多玩家；

神仙传之后，我们在深圳的项目也会启动；请原谅目前对这个项目我还不能透露太多信息，但这是另一个很有潜力的项目，我们希望它可以取得很好的业绩，并给九城带来新的用户；

当然，之前我和你说的Free Realms，其实是一个很新的游戏类型，我们坚信这款游戏可以吸引到大量各个不同年龄层的用户，甚至是可以带来从来没玩过网络游戏的新玩家；

重返国内一流公司最大的信心，在于我们有经验丰富、能力很强的核心团队，我们的核心团队很稳定，人才目前是我们最大的财富。

17173：John你好，SOE目前的发展战略和目标是否可以透露一下？中国在其中的部分占的多吗？

John：好的。我们将不仅仅开发幻想类的游戏，我们的游戏不会再拘泥于某一类型的游戏用户。我们将让所有的玩家——骨灰玩家、新手玩家；男性玩家、女性玩家——都喜欢我们的游戏。

在其中，中国是我们全世界里最大最重要的市场，我们将会为中国的玩家们做好各种游戏的中国化，甚至直接为中国玩家开发适合他们的游戏产品希望我们一起为中国玩家们联手奉献最好的游戏及服务。

17173：请问John，和去年相比，今年的SOE成绩如何，有哪些不同的变化吗？
　　
　　John：今年我们发布了很多款游戏，在PC、PS3平台方面都有涉猎。PC方面今年发布了《Free Realms》，PS3平台上，我们有一款名为《DC Universe Online》的作品之前也受到了很高的评价。

17173：这些产品都会考虑在中国大陆上线吗？能不能和中国的玩家们分享一下。
　　
　　John：有一款FPS的射击网游，肯定会在中国大陆上线，目前还暂时需要保密，但是如果说出这个名字来，相信会有很多中国的玩家在期盼着她。大家有兴趣的话，可以猜一猜看是哪一款。

17173：SOE这次重返中国市场，是基于什么背景？之前SOE在中国不太愉快的经历您怎么看？

John：SOE一直非常重视中国市场，不幸的是，我之前的游戏表现并没有达到我们的预期；这些年来，我们一直在不断的学习和研究中国市场；从我个人来讲，暴雪的CEO Mike Morheim既是我的好朋友，也是竞争对手，他和我常常在一起交流；SOE最终认为无论是本地化还是运营，找到优秀的本土合作伙伴才是最重要的；在进行了认真的内部评估后，我们决定与九城合作。

17173：Tony作为韩国游戏人如何看待韩国网游产业和中国网游产业。
　　
　　TonyPark：我想中国和韩国，无论在研发和运营方面，都可以一起合作，为全世界的玩家提供更好的游戏和服务；中国在戏策划， 防外挂， 服务器和网络技术等方面是很强的，韩国在美术（特别是原画, 3D 模型，特效等等），3D 引擎经验和客服端程序，海外市场经验方面更为专业；我坚信中韩之间在很多领域有很大的合作空间，我本人也非常希望更多中国的游戏进入韩国市场，在中国看到更多韩国的游戏，双方在游戏研发方面进行更多更深入的合作；

17173：感谢两位能够抽出时间接受17173的专访，请最后分别对17173的玩家们说几句话吧。
　　
　　TonyPark：感谢1717173的读者们对九城的支持，真诚的讲，你们是九城重返一流公司的最重要力量。非常感谢。我将和九城一道致力于为玩家提供更好的游戏和服务，请支持我们。噢，别忘了《Free Realms》，相信我，这将会是一个全新的游戏体验！

John：很高兴能有机会与17173的读者们这样交流，希望SOE的游戏能为你们带来欢乐，我们会有更多的好游戏提供给大家！谢谢！（17173暖夏 上海报道）