边缘化生存：2010非主流网游公司大搜查

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2010年大连的网游产业年会，将目光和掌声都送给了众多网游大佬们。根据文化部在1月中旬发布的《2009年中国网络游戏市场白皮书》所公布的数据，腾讯、盛大、网易、完美时空等12家大佬们包办了中国网游市场高达87.7%的市场份额。而中国网游市场上游戏企业大大小小加起来总共有近百家。这以为着数十家公司的产品要去争夺剩余的12.3%的份额，按照2009年市场规模258亿来计算，即他们大概撑死了能一起瓜分31.734亿元，如果平均砍下去，每家公司年收入大概能有3000万左右。而事实上，大量的公司年收入可能连1000万都没有，而投入的研发成本和购置服务器的硬件成本，市场宣传费用，远远超过了这个数。

换言之，这些“非主流”网游公司之间的竞争激烈程度，远远超过想象。

但在这惨烈竞争的背后，也有利好的消息──

绿岸在2009年异军突起，《蜀门OL》对外公布的最高在线人数近百万。好画质小客户端，准确并且有创意的市场营销，是这款游戏能够杀出重围的关键要素；名不见经传的中青宝网近日公布了创业板上市计划，将成为下一个上市游戏公司。中青宝网得以上市的根基一方面得力于《亮剑》《战国英雄》的运营，但更多是得力于早前作为渠道商打下的根基，盛传这家公司为了上市可以一口气将账面上的数亿资金用于收购和购置地皮建基地。

一如某著名论断所宣扬的那样──网游产业作为一个创意产业，是永远不可能被少数几家公司垄断的，在这个行业中，一定会有黑马突然杀出，并且成为新贵，而这个必要的条件，往往就是一款在线人数超过50万的产品既可，或者所有游戏的在线人数加起来比这个数字更多即可。在2010年1月将太多的关注目光都投向了业界大腕大佬们之后，还有多少“非主流”游戏公司值得我们去关注？他们在2010年可能有怎样的成就呢？

本文搜索出主流之外的代表性“非主流”网游公司，告诉你除了大佬们，还有哪些公司的产品值得你关注。

　　 非主流释疑：主流之外，皆为非主流。而对游戏公司的非主流定义包括了梯度的划分。尚未上市的公司，已经积累了名气的非一线公司，新兴网游企业，都位列其中。

中流砥柱成名派：不在上市门前，就在上市路上

非主流游戏公司中的成名派，是指他们已经获得了一定程度的成功，但是还没有能大红大紫，或者还没有上市。这样的企业在游戏公司不在少数，而他们中有一些还参与了瓜分大佬们87.7%市场份额的行动，收获颇丰。

久游：不被妖魔化，就**

“成也魔兽，败也魔兽”，这是对九城的写照。

　　“辉煌源自AU，烦恼也源自AU”，这是在说久游。

　　久游因为《劲舞团》的成功，2007年险些上市，但在上市前夕遭遇九城横刀夺AU2，导致上市搁浅，随即又在2008年遭遇到了来自竞争对手的穷追猛打，“妖魔化久游”的舆论运动几乎逼疯久游。

2008年之后的久游，变得很低调，2009年除了多款原创/代理游戏发行的新闻一度引起关注外，久游一直徘徊在主流之外。但是2010年久游不再沉默，《神兵传奇》、《勇士OL》、《流星蝴蝶剑》轮番上场，预期中的新作累计有9款之多。就目前来看，今年的这些作品皆为久游学乖后矜矜业业潜心做研发后的成果。一旦完成摆脱依靠AU的大计，久游不上市？那就是开玩笑了！

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文：飞宇冰矢

天游：N年为何只有一篮球？
　　 
　　不想上市的公司不是好公司，这是投资者说给创业者听的。天游也不例外。

　　凭借《街头篮球》进入网游行业，凭借与可口可乐高达亿元的游戏内置广告合作模式名噪一时，2009年LUNA的推出又搞得风声水起，然而真正影响业界的，天游却仅仅只有一个《街头篮球》，而且除了当年的游戏内置广告风潮外，并没有太多的作为。遗憾的是，当年的天价内置广告后来又被九城和盛大抢了风头，天游想再崛起？不能仅仅依靠2010年的《街头篮球2》。

光宇：寻找下一个百万在线
　　 
　　《问道》百万在线，是一个奇迹。
　　
　　2D回合制网游为什么会如此受欢迎，至今没有人可以说得清楚。但这类游戏的大热，促使在《梦幻西游》之后，一个接一个的类似游戏接踵而至，其中包括了《梦幻诛仙》、《大话仙剑》、《问情OL》、《梦幻情天》等产品扎堆，然而真正能和《梦幻西游》抗争的不多，《问道》算是一家。

　　突破百万后，《问道》的上行势头已经相对有限，光宇的其他产品目前表现平平，《炫舞吧》在《劲舞团》和《QQ炫舞》两大巨头的光环下难有作为，《西游Q记》成绩平平甚至还退货回火石，其余两款作品《创世OL》和《幻想之翼》无亮点，目前看来都难撼动《问道》的老大地位。

　　不过我们注意到，光宇的背后是光宇国际集团，早已在香港上市，而早在2008年就曾传出消息，光宇华夏和光宇天成曾合谋在A股上市。2010年光宇会怎么样？也许它会走上拆分再上市的道路。这条路，2009年盛大和搜狐都走得很爽。

目标：迷途英雄路在何方？
　　 
　　目标软件，一个在单机时代响当当的名字。目标和他的公司创始人张淳一样，都是可以载入中国游戏史册的。

　　但是网络时代的目标一直在迷失，一如刚刚开始进入网游领域的金山，做出来的是根本不懂网游特色，是还没想好的“剑网”。在过去的10年中，我们看到了《秦殇OL》被改为《天骄》，《傲世三国》网络化后堪称精品但市场却不认同，最新推出的《MKZ-军魂》将目标的最后一个品牌《铁甲风暴》放到了网络世界——此作是目标在单机时代的成名作，在两大系列不得志的情况下，此番把老底都翻出来了，可见目标所面对的市场困境，你也能感受到这家老牌游戏公司的困惑到底在哪里。

　　从被九城入股，到把《天骄3》签给光宇，目标仍然处于一个迷途的阶段。也许目标按照现有的资源，不应该考虑做运营，潜心研发，以目标的实力，他们的产品其实可以做得比金山和完美时空更好！

绿岸：《蜀门OL》之后……
　　 
　　《蜀门OL》炒作之耀眼，有可能导致绿岸后面的产品只能望其项背。

　　在2009年岁末游戏媒体的整风运动中，各大媒体将“胸器”纷纷撤下，而唯有越南妞来华的消息继续占据着媒体显要位置。《蜀门OL》借助这位年仅16岁美女制造的娱乐声势还在延续，而《蜀门OL》就是在这个时候突破百万在线的，也就是在这个时候继续巩固其“小客户端好画质又好玩”的特点的。绿岸目前传闻在2010年将会有新作推出，《蜀门OL》之后，绿岸给了这个行业太多的想象空间，其新产品的表现可重点关注，前提是，在很牛的市场营销背后，还得有一款品质过硬的产品做支撑。而这款新作的市场表现会直接告诉我们：绿岸究竟是骡子还是马。

联众：和NHN分手后与谁“恋”
　　 
　　联众CEO伍国樑之前曾说：年利润到了2亿就开启上市之路。
　　
　　如果说联众不想上市，那是没有人相信的。与中国互联网同步发展，2004年还是全球在线人数最多的游戏平台，在盛大、九城等公司崛起之前年收入就超过了亿元人民币，这些数据都说明，联众在2004年开始的与NHN的合婚，X生活没那么美妙。
　　
　　联众在大型网游领域的建树还是来自伍国樑对联众内部的改革。R2出师不利，却没有影响到后来《天黑OL》和《精武世界》的市场表现。至少从09年联众推《精武世界》的市场响应程度来看，这款游戏已经成为联众走自主研发道路并且立足大型网游领域的代表作品。

　　笔者早前曾有文章分析联众的未来也许是在SNS社区网游，因为联众超过一亿的注册用户资源的特点，都集中于休闲游戏领域。但这取决于NHN会将50%的股份卖给谁。目前传盛大和完美都参与了竞购，还有第三方神秘买家在出手。但可以肯定的一点，不论被哪家收购，联众的独立品牌将会被保留──毕竟除了自家产品，还签下了《三国策》和《群英赋》运营，前景广阔。
　　
　　联众2010年的表现还倚重在“新恋情”上。“新恋情”的美满程度，将会直接决定联众能否重新崛起，进而实现多年来的上市梦想。

游戏蜗牛：怎么才能变得更大？
　　 
　　热门电视剧《蜗居》中的经典台词，是羡慕蜗牛天生就有房子，而不用为居所奔波。
　　
　　游戏蜗牛真有点游戏行业的蜗牛的称号。检索后可以查到这样的资料：成立于2000年，中国最早的3D网游开发商，最早返销游戏产品进入韩国的国产游戏公司……之后还有一长串的相关荣誉。而从《航海世纪》、《机甲世纪》等游戏开始，游戏蜗牛旗下的产品林林总总也有9款之多，其中《舞街区》一共卖给了10几个国家去运营，目前在网游领域较为被关注的则是《九阴真经》。
　　
　　按照目前的趋势预测，游戏蜗牛在2010年仍然会持续走结合海外发行的路子，在国内不会大红大紫，但是全球范围内的收益累计起来仍然会非常丰厚，这也是游戏蜗牛继续低调经营这家接近千人的公司的必要条件。

　籍籍无名潜力派：屁股决定脑袋，实力决定命运

屁股决定脑袋是2009年冒出来的一句热门网络语，用在游戏公司身上，可定义为：资金和运作实力决定到底这帮公司是死是活。
　　
　　这类公司其实很多，遍布中国大江南北，有些公司就是做研发的，有些公司是做研运一体的。还有的可能只是几个志同道合的兄弟一起凑钱组建的微型公司。但他们中有可能诞生黑马，也有可能诞生奇迹。比如近期新闻曝光的某4人小组研发出一款FPS游戏一般。
　　
　　游戏行业不缺乏奇迹，问题只在于，奇迹会诞生于何处。

问天：砸钱能否砸出网游“切尔西”？
　　 
　　喜欢足球的都知道，阿布砸了巨额的支票，于是有了冠军球队切尔西。阿拉伯财团不把钱当回事，于是有了这个赛季很夸张的曼城。资本的推动作用如同魔手，悄然改变格局。
　　
　　2009年山西煤老板投资搞网游轰动一时，尤其是09年7月份那场声势浩大的太原新闻发布会，将“我们不差钱”的声音直接抛了出来。随后问天科技推《苍穹》试水。但真正的深水炸弹还在后面──《问情》和《蜀仙》。
　　
　　金钱砸不出好游戏，但是金钱可以砸来很多顶尖高手开发游戏产品，这就是问天的资本逻辑。《问情》的班底是什么？和2009年很是火了一把的《情天》有着千丝万缕的关系。如果要论创作者血统，《问情》才能算是《情天》的2.5D回合版，比网元的《梦幻情天》还纯爷们，如此一说，你该明白问天的金钱大棒是怎么挥动的。
　　
　　这还没完，2010年问天的《蜀仙》将出，其开发班底据传是从西山居高薪挖来的，换言之，你可以想象一个从问天手中诞生的玄幻仙侠版的剑网，其品质可以达到什么高度。

　　如此多的资本在问天手中涌动，其实是环境在逼迫问天有作为。09年“国进民退”的大趋势直接影响到了山西的钢铁业和煤矿业，民营钢铁、煤矿资本需要新的投资渠道，网游成为首选。问天科技的投资者并非传闻中的煤老板，而是山西某知名的钢铁企业家所投资。这两大代表意义决定了问天的成败将直接影响山西钢铁、煤矿企业主在未来是否还会关注投资网游。基于此，是否希望问天会成为网游行业中的“切尔西”，大家心头应该有杆秤了。

渡口：一流技术困惑三流产品
　　 
　　渡口在中国游戏行业混迹的年月不算短，它拥有的王牌资本是牛得让人发指的技术实力──很多人不知道的是，完美时空的某些产品，都是购买渡口的引擎技术所开发。
　　
　　而渡口还有一个八卦绯闻：它是一家由浙江首富的富二代投资的公司，幕后老板从来没有被任何媒体获得过哪怕零星的消息。这位公子哥，只是一个传说。

　　然而2010年的渡口必然会大不同，不再是一个依靠卖技术过活的公司。2009年《火力风暴》的运营已表现不俗，2010年又有《天之痕OL》推出，因此的确有理由期待渡口能够走出一流技术却只有三流产品的窘境。也许到渡口真正被业界认可的那一天，传说中的富二代BOSS也该现身了。

蓝港在线：做的需要比唱的好
　　 
　　蓝港CEO王峰在今年年会上语出惊人，你可以理解为他在为自家的《西游记》卖力赚吆喝。
　　
　　蓝港在线2007年成立以来，发展速度之快令人咂舌。到目前，蓝港已经有《倚天剑与屠龙刀》、《神兽》、《问鼎》、《东邪西毒》、《佣兵天下》、《西游记》在内的众多游戏作品。但即使是普通玩家，也知道如此快速扩张后产生的弊病在哪里──难产生真正影响市场的精品大作。
　　
　　在上述产品中，最早推出的《倚天剑与屠龙刀》反响平平，但后续推出的《问鼎》以《问道》兄弟之作的形象进入市场，虽然踩地雷委实让人讨厌，但游戏的整体品质仍然赢得了不少玩家的支持。而2010年《西游记》作为年度重头戏的亮相，好歹让人看到了这家公司在火速量变之后也该进入质变阶段了。希望《西游记》能够真正改变蓝港产品线缺乏核心产品的现状。
　　
　　总结起来，蓝港目前唱的比做的好，而2010年蓝港需要跨越的，是做的比唱的好。在产品线极速扩张的前提下，哪怕能够诞生一款精品作品，也能让蓝港在行业的地位和形象发生180度的大转弯。问题只在于：蓝港不可能自己没有意识到这个问题，而是否他们愿意沉淀下去解决问题。相信这也是很多玩家对这家公司的期望！

光涛互动：只做三国的“神奇小子”
　　 
　　最近让光涛互动这个名字被大家熟知的，是《群英赋OL》的推出。引爆点是联众3800万天价把这款游戏签下运营的消息，而后推出的测试运营状况还算不错。
　　
　　《群英赋OL》能买到这么高的价，和光涛互动的研发实力有直接的关系。这家公司的前身是皓宇互动，没听说过？好吧，皓宇互动的代表作是《三国策OL》。
　　
　　不管是过去的皓宇互动还是现在的光涛互动，他们都有一个牛脾气：只做三国题材的网游。所以你不能用为什么又做三国游戏的疑问来质疑这家公司。《三国策》是国内最早的自主研发三国题材策略游戏，与《三国演义OL》等游戏同期于2002年左右就已上市，如今《三国策》已更新到了第六代产品。而《群英赋OL》同样是一款三国题材作品。
　　
　　你见过如此离不开“三国”的游戏公司么？光涛就是。
　　
　　这么多年的沉淀，光涛的“三国”策略产品已经非常成熟，在2010年，只有一句话送给它：希望你能成为中国的KOEI。这句祝福，不是某些公司说要做中国的暴雪那般哗众取宠，而是光涛潜心多年做“三国”，已有此实力！

其他还有一些说得上名字的公司，比如光通、冰动娱乐、边城游侠、龙游天下。但他们都因为各自的原因，在2010年很难再对业界产生大的影响。在此略过，按下不表。

结束语：

为什么要关注这些非主流游戏公司？我想这是很多人的疑问。
　　
　　上市公司过大的摊子，彻底量化的绩效要求，还有业绩压力，让他们对产品的研发投入身不由己。相反，这些非主流游戏公司，他们有更干净的股权结构，他们也有足够的资本实力，他们的产品有更多的可塑性。一家公司甚至可以完全投入所有的资源为一款游戏服务，而这，是大公司在产品线严重分化之后，很难再提供的资源支持。
　　
　　在玩家都在呼唤精品游戏的时期，我们认为，往往是这类非主流游戏公司的产品更容易一鸣惊人，因为他们的命都系在某一款游戏身上，他们没有很牛的平台去确保一款很粗糙的游戏也能拉到很多人来玩。相反，他们只有能力去做一款或者两款游戏，靠玩家的好口碑来赚到第一桶金。做不好，活不下去，就得死。
　　
　　他们生存在这个行业的边缘，但是他们才是真正能创造奇迹的群体，破釜沉舟，置之死地而后生能爆发的力量是可怕的。所以，请给他们一些更多的关注和掌声。因为下一个让你彻底爱上的游戏，很可能出自他们之手。