史玉柱:时间版是过去式 绿色版带来什么

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10月20日，巨人网络于上海召开新闻发布会，宣布《绿色征途》将于10月23日开启封测。巨人网络董事长兼CEO史玉柱在发布会上表示，“《绿色征途》将彻底革新免费模式，利益全面倾向非付费玩家。”

发布会由央视主持人李佳明主持，3年前的《征途》首次推出，也是由他主持发布会，很显然，巨人网络希望《绿色征途》能够创造和《征途》一样的成绩。许久不出现在游戏媒体视线中的史玉柱，在发布会上显的有些激动，在佳明介绍到场嘉宾时，刚提到他的名字，就已经信步走上讲台，也从另一个侧面反映史玉柱对这款产品的重视程度。

史玉柱与巨人网络研发副总裁、绿色征途主策划纪学锋回答媒体提问

史玉柱坦承过去的一段时间，巨人公司遇到了一些困境：“我们创造了《征途》的模式，整个行业都在效仿，这导致了我们优势的丧失。之后巨人提出关注非付费玩家的发展策略，这个策略影响了那些付费玩家，所以以前《征途》的玩家数量一直是高速增长，而前段时间老《征途》的增长就停止了”

巨人网络董事长兼CEO史玉柱与网络红人合影

这似乎是史玉柱第一次公开在媒体前承认《征途》遇到了困境，对于公司的发展战略也曾有过困惑，不过《绿色征途》的推出，表明巨人公司已经确认了“关注非付费玩家”的发展策略，只是这个发展策略将不在老《征途》中推行。《绿色征途》不卖材料，不卖装备，不卖宝箱，掉落物品不绑定可交易，材料和装备都将通过打怪、打副本获得，官方不再像传统免费游戏那样直接出售装备和材料，而是由玩家产出并在玩家之间互通有无，从而形成一个庞大而活跃的玩家交易市场，玩家是这个市场的规则制定人，物品价格也由玩家来定。巨人只出售少量辅助性道具和在玩家交易时抽取3%~5%左右的税率。新的收费模式是否能够起到成效，是否能够带来像道具收费模式那样的成功？17173记者在会后采访了史玉柱。

17173：您在发布会上有提到时间版天然比道具版更公平，那既然有了时间版，为什么不改良时间版，而去推动绿色版？

　　史玉柱：我个人的理解，时间版的时代已经过去了，在中国的可能性已经没了。现在的玩家已经普遍不接受时间版的模式，《征途》到现在已经有四年的时间，这四年里面我们这个商业模式很成功，这段时间行业里时间版的游戏也出来不少，但没有一个是成功的。我认为未来几年也不太可能。

17173：您刚才在会上讲到了在绿色版的《征途》会把付费玩家的优势大幅降低，包括秒杀的问题，我想知道，既然已经把大幅度的降低了付费玩家对非付费玩家的优势，这些原本不付费的人，在游戏中的生存环境已经得到了很大的改善，那么为什么我原来不花费的人，我现在还要去花费呢？

　　史玉柱：你说向非付费玩家倾斜，但是也会有少数，有一定比例的人是愿意付费的。我们游戏里还是发现了个别，其实这个是不合算的，其实他钱花的是冤枉的，但是毕竟有积少成多的人这种人，就是说你是无法觉得，总是有一定比例的。我们的商业模式，就是即使你想花钱的人，他花的钱获得的东西，其实是让非付费玩家消耗的。那他们怎么消耗呢，就是那些比较有价值的道具，基本是均匀分布的，大多都集中在非付费玩家身上。他们用他们向付费玩家卖给他们，卖给他们之后，他们在游戏里还能赚钱，就用这样的模式就解决了我们收入的问题。

17173：绿色征途的盈利模式跟其他的不是一样吗？

　　史玉柱：是类似，但是这个有本质的区别，就是在普通的里面花个一百块钱不会怎么样，在这个游戏里面，你的消费水平是非常低的。如果你不花钱玩的很开心，那么花个十五块钱在已经是一个巨大的数字了。我刚才说的只是解释这个流程，真正最核心的问题还是靠人数。人多了之后，尽管人们的消费水平很低，但是总量并不低。

17173：对，如果基数很大的低消费群体确实可以带来较大的总量，但有一个问题，那些本来就不消费的人，即使基数变大了，你怎么鼓动他去消费呢？

　　史玉柱：其实我们对非付费玩家还是有一定的区分的，其中一类是完全没有钱可花，他们在经济实力上受到限制，无法在游戏中投入任何的费用，我相信在一二线城市，这样的玩家很少，但再深入下去到三四级城市，还是有这样部分的玩家，对于他们我们确实没有什么办法去让他们消费。相反，另一个方面较多部分的人是因为在游戏中花5块钱起到的效果不够大，所以他们不去消费。我们主要是针对这部分玩家，我们设置在《绿色征途》中0~50元的花费起到的效果，远远好于50~10000元的效果，多花的9500元能够对玩家的提升可能不到1/10。有这样非常明显的对比，我相信玩家会愿意尝试用买一包方便面的钱来提升他的游戏感受。

17173：那么您是否能做《绿色征途》未来人数的一个预期，如果人数不够多的话，是否这样收费模式会有问题？

　　史玉柱：关于商业模式这块，大家好像不卖道具就赚不到钱了。基于我们公司的一个优势，我们的玩家非常多，其他我们也是希望玩家在游戏里有一个非常大的市场，我们是通过这个市场中间的环节我们来产生收益。其实我觉得这个和传统游戏有比较大的不同，以前所有的付费玩家他和官方是直接进行交互的，官方得到收益，付费玩家得到能力或者是得到其他的东西，我们这个模式是将产业链拉长，我们希望是80%-90%的玩家拉到这个产业链里来。他们付费很低，其实他们花的钱我们官方是不会去赚的，我们希望用这个钱来买其他的玩家，这样的话我们就能让游戏里的每一个玩家都在产生自己的价值。它的帐号、它的财富也好都在增加。我们希望市场够大，资金周转够快。只要这样的话，其实我们的商业模式就起来了。

17173：是不是以后征途也运用这个庞大的用户群打广告，和其他厂商合作广告运营模式，对《绿色征途》进行一个利益的弥补。

　　史玉柱：对于利润方面我们现在还没有计划和广告，我们认为这个《绿色征途》的基础会比较大。所以它的利润的总额应该是很可观的，我们觉得还没有必要为它的利益采取什么补救措施，我们认为不会的。

17173：刚才通过您的介绍，我们知道《绿色征途》现在是给玩家一个开放式的平台，就是玩家可以自由的打造装备道具，可以自由交易，那会不会导致以后一些以赢利为目的，打金工作室进入游戏里面，从而破坏游戏里面的环境？

　　史玉柱：这块确实是比较头痛的问题，其实不仅是在这种商业模式里，甚至在《魔兽》里的也是非常多的，这个从网游诞生的第一天就是如影随形的一个问题。之所以有这么多失败，我想说因为之前没有经验，或者是说有一些技术需要克服，我想这些经验教训，其实在《绿色征途》我们还是做了非常卓有成效的工作，因为这些学费肯定不能白交。具体的做法其实是有一些技术操作的层面，通过技术的判断我们能够分析出他的行为。比如单一的操作方式和游戏目的等等，分辨出来我们是有一个判断标准的，比如你做的比较过分的我们会封号，即使不封号，一旦分析出来我们会在他身上有标记的，会降低他的账号在游戏中的产出收入。

17173：从今年开始几家公司有一些分拆上市的项目，巨人是不是也有相关的一些考虑呢？

　　史玉柱：关于分拆的问题，我觉得还是看怎么更有利于投资人，怎么更有利与团队，这是一个综合考量的。我们不能光看资本市场的反映，而要考虑股东的利益，团队的利益，进行综合的考虑，如果有合适的实际的话才会做这种考虑。

17173：您说别的游戏甚至有多达几十种消费道具，但《绿色征途》只有几种，我想知道这几种的性质是什么，是回复类的道具还是说装饰类道具或者是其他怎么样的？他的价格如何？

　　史玉柱：基本都是辅助性道具，起一个辅助功能的。我举一个例子，比如有一个玩家得到很宝贵的一个道具，他想把这个道具级别提升的时候，他不提升也可以用，如果提升了效果会更好的时候，我们选了几个途径让他花几分钱人民币提升这种概率，就是说你如果不花钱可能提升的概率是60%，你要是花了钱可能就提升到75%，大概就是2分钱吧。

17173：最后一个问题，既然你们是鼓励道具交易，那以后会不会跟一些虚拟道具的交易平台合作，或者自己推出这样的平台？

　　史玉柱：应该不会的。