王波：腾讯资源优势助合作方规避风险

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在业界，盛大的18计划、巨人的赢在巨人以及包括搜狐、完美、联众等多家公司各种名称、形式的投资合作计划，已经对整个行业，尤其是中小型的研发团队，感到了机遇和挑战。作为网游行业前端的腾讯，在合作方面却一直保持神秘，不像其他一些公司一样高调宣传自己的合作计划，在本次2009CHINAJOY上，腾讯终于首次对媒体公开介绍他们对合作伙伴的策略，17173记者就此机会专访了腾讯互动娱乐业务系统副总裁王波先生，请他来为我们讲解腾讯的合作策略。

17173：请您首先介绍一下腾讯合作策略的内容吧。
　　
　　王波：腾讯的风格一直比较务实，我们会更积极地寻求不同类型的合作，也欢迎有优秀产品的团队与我们接触；腾讯愿意尝试多样化的合作模式，包括合作运营，代理运营，项目投资，合作开发以及公司投资，腾讯仍然会坚持精品策略。只要是一旦确认合作的优秀产品或者团队，腾讯会给予各方面的支持，特别是合作伙伴或缺的部分；腾讯拥有中国最大的运营平台，希望最后带给大家是双赢的结果。

腾讯互动娱乐业务系统副总裁王波先生

17173：关于合作模式的具体形式，哪些公司腾讯会采取合作运营，哪些公司腾讯会采用合作开发？
　　
　　王波：这个我们会根据公司的不同情况，采取不同的合作模式，比如一些成熟度很高的开发公司，他们在研发上已经具备了相当的经验，不需要我们提供太多的帮助，只是需要比较丰富的市场资源，这样的公司我们更多的就是采取代理运营的模式，这个是最浅层的合作。而有些开发公司可能具有一些传统的单机资源，或者他们有好的创意，但他们对市场并不了解，我们会采取合作开发的方式帮助他们规避一些市场风险，这个就是比较深层次的合作。当然，还有一些公司可能在资金上面有需求，我们也会考虑对他们进行投资。

17173：那么这浅、中、深三种程度的合作策略，在腾讯内部对它的需求是否有一个倾向性？你们更希望采取哪些合作模式，或者这几种模式会在腾讯内部有一个大概的比例么？
　　
　　王波：这个我们并没有确定那种模式要更多一些，哪些模式更少一些，或者有一个明确的比例。我们更多的是看合作的伙伴需要那种模式。

17173：讲到合作，很多人会直接想到盛大的18计划，巨人的赢在巨人以及其他很多家企业的类似计划。那么腾讯能够给予合作方的，有些什么不同？
　　
　　王波：我认为在资源方面，每家公司都有自己独特的资源优势，就像腾讯有QQ这个平台，盛大有多年积累的沉淀和经验，巨人有很好的推广渠道等等，每个公司必然都会将自己的优势去尽量的发挥，而资金方面，我想这些公司都不会缺钱。所以在资源上，腾讯其实并没有占据很高的优势。我认为我们能够给予合作伙伴的，更多的是一种态度，我们愿意用我们的经验，用我们庞大用户群体所带来的数据分析，帮助合作伙伴在游戏研发的早期，更多的去规避风险，去提高用户的体验感，让他们在游戏推出之前，就能够有更高的成功率。当然，这样的讨论肯定是相互的，我们并不希望在合作的过程中，只有一方的声音，哪怕这一方是腾讯。

17173：那么如果我是一个研发团队，有一款产品已经有一定的积累了，想找腾讯代理，应该怎么操作呢，腾讯游戏有没有具体的引进流程？
　　
　　王波：是的，腾讯有一套相关流程：在初期，对已经有一定积累的产品，我们希望提供一段视频展示游戏内的已经开发完成的内容供我们初步评估，之后我们会进入游戏进行体验。对于完成度较低的产品，希望提供：游戏的demo视频，用最高质量展示未来规划游戏内容的一个片段，能够清楚的体现团队对游戏的研发能力和实现能力；游戏整体的规划，让我们清楚游戏整体的研发方向和设计思路； 团队介绍，让我们了解团队背景和稳定性。
　　
　　在分管各个片区的商务经理负责了解潜在合作伙伴的信息和需求后，会推动内部负责评估以及有丰富运营经验的专家进行讨论，无论是否决定进一步合作，我们都会尽可能客观的对产品给出我们的看法和建议；
　　
　　在对游戏的基本品质有一定的了解之后，我们再会对该款产品进行深入评估，通过技术文档交换、面对面会议等方式，对产品的游戏系统设计、开发状况、应用性、商业模式的一系列进行考察，同时对团队的综合实力和稳定性进行评估。

　　如果第一次接触并没有定下合作意向，研发团队也可以在产品经过一段时间的修改和完善之后再来展示给我们，并不是说一次不行就完全被否定了，还是要看团队的综合实力；

17173：我想可能会有很多研发团队会心存疑虑，腾讯本身有相当多的自主研发产品，对于自己研发的游戏，腾讯是否会有“偏爱”，从而把更多推广资源留给自己的游戏呢？
　　
　　王波：自研和代理都是服务玩家需求的手段，我们所有的运作都以用户的需求为指引，对于腾讯来说，自研和代理都是为了满足对腾讯产品线的补充，为了让玩家能够有更多样化的，适合自己的游戏体验。
　　
　　腾讯自主研发除了满足我们对产品的要求，从很大程度上来说也帮助我们更好地站在研发公司的角度思考。优秀的产品不可能都来自腾讯，因此我们会持续引进其他优秀的产品加入腾讯的平台；对待以后引进的产品，我们也会同样运用我们以往成功的经验，和研发商一起确保把产品做的更符合市场和用户的要求，使双方能够取得最大的双赢效应；

　　17173：那么我想举个例子：一个研发初期的团队，跟腾讯进行了合作，推出了一款很成功的产品，通过这款产品，这个团队得到了相当的成长，这个时候可能就会产生思想上的一些变化，那么腾讯如何来维护这样的合作关系，防止这个合作的中止？
　　
　　王波：我想在合作伙伴中很难存在一辈子的合作，这个是一个很现实的问题。但是我们需要知道的是，在这个合作的过程中，大家是双赢的，并不是只有开发商一方获得了成长，我们不可能要求大家一辈子捆绑在腾讯这个平台上。有的公司可能会考虑通过条款或者合同来进行制约，但我们觉得任何强制性的条款都是可能被规避的，这个不是解决问题的办法，我们能够做的只是让合作伙伴觉得，和腾讯合作能够比他们自己单干获得更多的利益，让他们心甘情愿的和我们继续合作下去。

17173：那么腾讯会否考虑收购成功游戏产品，通过控制上游开发商，来减低产品的风险，您觉得这个可能性有多少？
　　
　　王波：“控制”这是一个很敏感的词，我们并不太愿意去采用这样的方法。假设腾讯和某个上游开发商之间有了矛盾，这个矛盾慢慢变得不可调和的时候，收购并非是一个最适合的解决办法，如果是资本层面上的矛盾，收购确实能够解决一些问题，而如果并非资本层面的问题，则并不会因为收购就使矛盾消失。矛盾的激化是日常中各种小问题积累起来的，即使收购了开发商，整个管理、制作理念的不同，也会导致两个公司的资源整合出现很多困难。所以我们更倾向于在前期选择理念相同的合作伙伴去规避问题，而不是在后期通过并购的方式去解决问题。

17173：这是否意味着腾讯不会选择强势的，具有鲜明个性的开发公司作为合作伙伴？
　　
　　王波：如果你说的强势是指他们坚持自己的开发，完全不顾市场的需求和我们的合理意见，那我们确实不会选择这样的合作伙伴。但如果他们虽然很有个性，却很明理，对于不同的意见能够理智的坐下来和我们进行讨论和分析，并最终达成一致。这样的公司即使在名气上很强势或者在个性上很鲜明，我们也不会拒绝和他们进行合作的。

17173：讲到合作，我还想知道，现在很多厂商都在强调异业合作，腾讯是否会考虑，比如和电影的合作，和明星的合作？
　　
　　王波：在异业合作上，我们会尝试，但不会考虑太多的投入，毕竟腾讯并不是擅长娱乐行业或者其他传统行业，我们擅长的是提升游戏体验，在游戏领域上我们具有专业的优势，我们不会把精力放在我们不擅长的地方。（文/17173记者 七月流火）

人物资料

王波

腾讯互动娱乐业务系统副总裁

王波现任腾讯互动娱乐业务系统副总裁。自2006年，王波作为腾讯在线游戏和商务管理团队的核心成员，负责开发腾讯在线游戏的战略合作伙伴。在加入腾讯之前，王波在IT和电信行业中的各种不同的销售及业务领域有10年的工作经验。

王波2003年毕业于密西根大学，获得工商管理硕士学位。并持有北京邮电大学计算机工程专业学士学位。