互联网周刊：盛大，冬天投资绝不乱砍价

盛大网络：未来无限可能

盛大的平台，除了盛大在线的服务和盛大文学的内容，还有盛大的对外投资。但这个平台刚刚起步，平台上的主角，属于一批有着高度共同语言的创业者。陈富明是一个体验了完整的盛大投资服务平台流程的人。他是上海麦石信息技术有限公司的CEO.这个公司的名称并不为很多人所知，但他们正在做的产品知名度就高多了：由网络小说《鬼吹灯》改编的网络游戏。他在盛大工作四年，主要从事游戏研发和运营。2006年离开盛大创业，打算开办了一家网络游戏公司，接触了很多投资商。最后还是盛大出来支持了他的想法。在2007年农历大年三十那天，他成为了“18计划”的第一个受益者。他在2007年4月开始开发一个横版游戏，在同年夏天获得了盛大文学的授权，开发以同名小说作为原形的网络游戏《鬼吹灯》。于是他在原有横版游戏的引擎上进行任务和贴图的改进和优化，盛大游戏也在其中给予了他很大的帮助。这个游戏在2008年4月上线，现在还在内测。得益于道具收费的模式和盛大在线的运营支持，陈富明说：“我们期待有不错的收入。”

风云计划和18计划依然在稳健地进行着，相关的盛大基金经理和大客户经理每天都需要处理几百封关于网游的创业项目书，服务二十几个团队。“我们的目标是，研发者埋头搞研发，其它任何事都交给18基金来服务。”盛大大客户经理王成说。

“我们原来谈了几家投资者，都有投资意向，但是金融危机爆发以来，一些投资者由于自身投资缩减离开了，另一些投资者则要求我们降价。”毕业于斯坦福大学的海归创业者陈玉说。创业近2年，他们已经开发出2款3D大型多人对战游戏，其中包括游戏引擎在内全部是自主知识产权，游戏内测受到了用户的广泛好评。然而，就在游戏即将投放市场时，陈玉拿到的第一期投资也眼看就要用光了。就在陈玉已经打算卖掉自己的房子继续投入创业的时刻，通过产品，盛大找到了他们，并迅速敲定了投资合作的意向，可谓“雪中送炭”。

盛大首席投资官朱海发说，“寒冬来临，我们不但不会减少战略投资，而且在谈判过程中一定充分考虑团队的诉求，给于最优惠的条件，绝不砍价。”如同侯小强对盛大文学的描述一样，整个盛大网络，都在构建一个有自己游戏规则的强大世界。而寒冬似乎反而加速着这个世界的建立过程。

这个世界构建的基础，是互联网。但是我们也许不能说盛大是一家互联网公司，因为在网络基石之上，盛大的互动娱乐帝国要精彩的多。事实上，在这条路上，盛大已经走了很远做了很多。

在盛大在线办公楼的一面墙上有盛大九周年优秀客服员工的宣传照片，算起来，盛大在这九年经历了很多波折，也给一个规模巨大的群体留下了一个时代的记忆。成熟的盛大，准备用更开放的心态走向他的十周年。一如盛大新闻发言人诸葛辉说：“若干年后，人们说起网络游戏一定会想起盛大，但是人们说起盛大，想到的一定不仅仅是游戏。”

盛大九年征程：三次痛苦转身增强过冬“免疫力”

创造了中国网游业的盛大，转眼已经九年风光。持续领跑网**业的盛大，从开创中国网游业到为网游业定制规则，再到超脱网**业，再破再立，引导行业上升，给予业界颇多启示。

1999年是资本疯狂涌入互联网的年份。这一年，26岁的陈天桥离开了曾经工作过的证券行业，选择与弟弟陈大年一同创业。同年11月，他们在上海浦东新区科学院专家楼的一套三室一厅的屋子里，创立了盛大网络，并推出中国第一个图形化网络虚拟社区“网络归谷”。

依靠在证券公司工作时建立起来的人际关系，陈天桥在成立盛大网络两个月之后就获得了中华网300万美元的注资。投资虽然拿到了，但中华网认为，仅凭虚拟社区还不足以带来更高的浏览量，因此盛大不得不改变经营方向——由虚拟社区转变为围绕一个品牌运作相关的动画、游戏等周边产业。很快，盛大购买了黑猫警长的版权，办起了卡通杂志，并为奥迪、飘柔等厂商制作网上动画广告。回过头来看，这样的发展思路虽然符合投资方的意愿，却也让盛大网络进入了迷茫而无序的状态。

2000年下半年，互联网的泡沫开始破灭，这在商业气息浓厚的上海表现得尤为明显。围绕一个品牌做动画卡通，是一个投入期长、回报期也长的过程。盲目发展很快结出了恶果，盛大网络陷入困顿中。在总结了失败原因之后，盛大开始寻求改变。这时《传奇》进入了陈天桥的视野，不久之后，陈天桥向中华网请示，希望中华网将剩余的100万美元拿来交付《传奇》先期30万美元的安装费。显然，中华网认为这样的做法太过冒险，最终与盛大分道扬镳。结果是不愿让步的陈天桥从中华网那里拿回了盛大的股份，冒着企业死掉的风险，与员工同舟共济，拿到了《传奇》的代理。

《传奇》让盛大安然度过了这场生死玄关，完成了第一次“完美转身”。2001年9月28日，《传奇》开始公测，2个月后正式收费，仅过了一个月，《传奇》的投资就已完全收回。资料显示，2001年盛大网络的运营收入为1.6亿元。到2002年，据IDG的统计数据，盛大网络的市场占有率已达到68%，净收入达到2.475亿元。

2003年3月，盛大网络与软银亚洲签订战略融资4000万美元的协议。对于这4000万美元的用途，盛大的目标很明确：开发自主的MMORPG.5月，盛大正式开通电子支付业务，带动了互动娱乐电子商务的新发展；7月，盛大网络自主研发的第一款网络游戏《传奇世界》开始公开测试；8月，《传奇世界》同时在线人数突破30万，盛大网络所有游戏的同时在线人数突破100万，刷新了自己保持的世界记录。

2004年1月，陈天桥辞去总裁职务，出任盛大网络发展有限公司董事长。原微软中国总裁唐骏受邀担任盛大网络的总裁，意欲打造出一个中国的迪斯尼媒体帝国。有了天时地利人和，盛大2004年5月13日成功在纳斯达克上市。上市当天，半小时内成交量超过150万股，股价由11.30高开后一路飙升至12.38美元/股，最后以8.8%的涨幅稳收在11.97美元/股，创造了2004年中国概念股在国际资本市场上的优异开局。

上市不久，盛大就展开了一系列的投资和并购。7月，盛大战略投资中国最大的在线对战游戏平台运营商上海浩方在线信息技术有限公司，收购领先的棋牌休闲游戏开发运营商杭州边锋软件技术有限公司；10月，盛大收购中国领先原创娱乐文学门户网站—起点中文网；11月盛大宣布收购韩国Actoz公司控股权；盛大投资并购的热潮在2005年2月宣布持有新浪19.5%股份时达到顶峰。

快速的发展一直持续到2005年上半年，在这一年的11月，盛大给业界所有人扔下了一颗“重磅炸弹”，盛大宣布将旗下的几款核心网络游戏《传奇世界》、《热血传奇》和《梦幻国度》永久免费，不再收取用户的包月费，转而依靠向用户提供增值服务获得收益。免费运营随即在业内引起轩然大波，竞争对手网易甚至宣称盛大是在杀鸡取卵，会对整个行业产生不利影响。更为不利的是，免费运营直接导致盛大第四季度大型网游的收入比上季度减少30.4%，生死存亡再次到来，这次伴随着更多可以淹死人的“口水”。

其实盛大考虑得很清楚：靠单个游戏驱动，终究摆脱不了游戏周期宿命，企业永远处于为大作而奔波的路上。盛大做免费，意在平台。现在看来，盛大虽然弃子一颗，却赢在全局。目前中国网游中已经有90%以上是免费模式，足见盛大当年前瞻性的眼光。

2007年，盛大以一份漂亮的财报证明 “游戏免费，道具收费”模式的正确性，完成了第二次的“完美转身”。盛大2007年第三季度财报显示，盛大网络净利润达到3180万美元。对于这个成绩，一向谨言慎行的陈天桥用“近乎完美”来形容。这已经是2005年第四季度之后盛大连续第七个季度保持高速增长。

2008年，步入第九年的盛大在发展上已成熟了不少。今年4月16日，与印度领先的游戏公司Zapak合作，将盛大自主研发的竞速网络游戏《疯狂赛车》输出到印度市场；今年4月，盛大宣布成立盛大游戏（SDG）、盛大平台（SDO），3个月后，盛大文学成立，从而形成盛大“三驾马车”并驾齐驱的局面，一个集团公司的雏形破茧而出。而2008财年第三季财报也显示，盛大第三季度净利润为人民币3.371亿元，同比增长41.1%，比上一季度增长20.5%.连续11个季度稳健增长，在网**业遥遥领先。

至此，盛大正式踏上第三次转身的征程。在内容，社区，商业模式三个方面已经全面浮出水面，这正体现了陈天桥的3C战略（content内容，community社区，commerce交易）。其实，盛大的发展逻辑并没有变化，3C战略也没有变，改变的只是思考的方式。按照陈天桥的理想状态，盛大搭建平台，是为了借助这种凝聚力创造用户的需求，通过文学和游戏内容的互相渗透，来增加用户的黏度，从而获得更多的收入来源。而一旦平台形成并逐渐“长大”。到时，手握用户的盛大将开始更宏大的上层建筑。

强行转身必定意味着艰难和痛苦。自己创造痛苦，由此产生的“免疫力”，已经渗透成为盛大的基因，也成为盛大在冬天到来时屹立不倒的深层次原因。