龙游总裁谈中国游戏投资的红海和蓝海

来源：ALI的游戏博客

    上周参加了CJ众多分论坛中比较被大家关注的中国游戏投资论坛，我有幸作为嘉宾参与了演讲和讨论，感触良多。这次的游戏投资论坛进行了整整一天，一共有三轮讨论及演讲，相比以前的游戏投资会议而言，这次是投资人很多，反而是创业者较少，也可见当前整个游戏行业的投资环境非常健康，丝毫不见泡沫景象，而会议的重点也渐渐从拉投资转为游戏投资的红海蓝海之争。

蓝海和红海
    其实对于我们这些游戏行业的创业者来说，实在是很难理解所谓“蓝海和红海”，其实这个概念出自于美国哈佛的《蓝海战略》一书：书中把传统的市场竞争称之为“红海”，这种竞争的规则已经定好，需要考虑的变量是差异化战略和低成本战略；而“蓝海”则是打破规则，开辟全新市场，甚至很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡就是出自原有的低成本咖啡产业。

现在的资本市场则把我们游戏行业的主流网络游戏（MMORPG和休闲网游）称之为“红海”，觉得除了在成本和差异上竞争，已经没有其他出路了。而甚至到方兴未艾的网页游戏领域，都因为门槛过低导致蓝海迅速变成红海泛滥。而手机网游、电玩游戏则还勉强算是蓝海，但是也需要更多的尝试。

其实有意思的是另外一种解释：“红海”就是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场，因为招招见红，所以叫“红海”；“蓝海”是暂时还没被发现或无人竞争的市场空间，因为蔚蓝的大海广阔无垠，充满无限遐想和希望，所以叫“蓝海”。如果从这个角度来看我们的游戏产业，无论是MMORPG和休闲网游，还是网页游戏、手机网游或电玩游戏，那么我们整个行业就不存在什么没有竞争的空间了，完全不存在投资人最喜欢的“蓝海”了。这也正是投资人对于中国游戏行业一直困惑的问题，从九年前的盛大，到五年前的完美，再到今天的大量新公司，哪一家公司的业务被投资人真正认可为“蓝海”呢？从20年前的电玩游戏出现，到15年前的单机游戏兴旺，再到10年前的网络游戏兴起，直到今天的网络游戏分支化（网页游戏、手机网游、电玩联机、单机网络化），哪种类型被投资人真正认可为“蓝海”呢？

游戏行业无红海
    游戏行业，本身立足于创意，创收于娱乐，其实是一个创意性行业体验性经济，不存在绝对意义上的“红海”，即便是当年满天下的方便面式的韩国泡菜网游，也不存在直接竞争关系。大家应该还记得当年的《传奇》《传奇世界》《传奇3》之争，三款几乎是一母所生的网游，也因为每款游戏所强调的世界观的不同，竞争反而转向了良性循环（就是玩传奇类的用户越来越多）。这就是游戏，游戏不可能象咖啡一样连味道都相同（除非是盗版或私服），因为游戏本身是创意性的，技术复杂到不可复制的地步，而带给用户的则是完全不同的体验，体验经济模式是没有绝对竞争的。

如果一定要说类型相同的网游就是“红海”，那对于我们游戏业者来说，这种“红海”反而求之不得，比如说国产民族网游这几年越来越多，成功率非常高，给大量游戏开发者指引了方向。其实我们反而怕的是没有竞争变成了“死海”，比如说韩流游戏，这几年是出一个死一个，要说竞争的话，这几年市场已经很少见韩国游戏了，在没有竞争的情况下依然还是无法成功，只能说韩流网游就是个“死海”了。

每款游戏都是一片蓝海
    创意的不同造成了每款游戏的不同，而每款游戏自身所带的世界观则都包罗万象，因此整个游戏行业几乎不存在直接竞争，如果一定说要有竞争的话，也只有游戏存在问题的时候用户才会去选择竞争产品。如果拿美国电影产业作对比，每一部电影之间都不存在直接竞争，因为娱乐性的差异太大了，而游戏产业则比电影产业更加具有差异性，电影拍好了改不了，游戏做好了却可以不断升级，因此任何一款游戏产品，都是行业内的一片蓝海。

当年《传奇》造就了最早的投资界公认的红海——极度PK型MMORPG，竞争激烈到甚至我们行业人士也都觉得这类网游实在太多了，因此在《征途》刚出现的时候，几乎没有人看好，因为《征途》整个世界观和策划都属于这一类型。然而，《征途》正是从《传奇》类网游这片红海中，创造出一片蓝海，以忽视经验升级重视PK装备的特色，从人数和收入上赶超《传奇》，《征途》的成功正是游戏行业蓝海无处不在的最好诠释。只要有创意，那么每款产品都能开创出一片蓝海。

单机游戏是被忽略的蓝海
    我感觉由于投资人对于游戏行业的不熟悉，因此很难理解这个“处处蓝海”的概念，在CJ投资论坛上讨论最多的还是以游戏类型来看未来，我的嘉宾讨论主题就是“数字娱乐体验行业还能挖掘多少值得投资、并且近两到三年内切实可行的蓝海计划”，讨论中也是众说纷纭，手机厂商当然就描述手机游戏的美好前景，网页游戏厂商更多当然就强调网页游戏的投资低见效快，我作为网游厂商的代表当然也要适当表达一下网游产业远远还没到红海的境地。

不过值得一提的是，在会议上碰到了久游副总杨帆，我们俩不约而同地提出了单机游戏网络化的蓝海观点，这个游戏类型是很多投资人所不熟悉的，我在前面的一篇文章中就写过（《从网易谈星际争霸2代理看单机游戏网络化》），随着暴雪连续公布《星际争霸2》《暗黑破坏神3》之后，我们应该想到的正是以单机游戏的可玩性为基础，辅以目前已经纯熟的网络技术，完全可以把饱受盗版所困的单机游戏类型以网络化的形式重现，这绝对是游戏行业的一片大大的蓝海。

其实作为一个从游戏人到游戏从业者，也许我们这类人都有这种固执的坚持，或许也可称作执着。我们会觉得MMORPG、休闲网游，甚至是单机游戏，才是真正游戏行业的核心。目前的那些边缘类型，比如网页游戏，投资人看中的是其进入门槛低，但是这个优势却是建立在技术含量低的基础上，进入门槛确实是低了，但是用户体验也少了，逐步远离了游戏产业的高科技娱乐性，而偏向于互联网业务甚至类似社区网站，因此讨论网页游戏的红海蓝海还不如讨论一下网络社区更有指导性了！

在结束了今年的CJ游戏投资论坛之后，我甚至有一种错觉，似乎又回到五年前我作为创业者成立上海天游公司的时候。投资人的想法观点都和五年前几乎一模一样，尽管中国游戏行业已经有了剧变，我们的投资人却还是五年前的心态，看来游戏行业目前当务之急是要先解决好和投资界的沟通问题了。