1元钱买100万 壁虎李柳军再创营销奇迹

2008年6月5日， IGA领域的领跑者壁虎科技发布了08年度的营销计划：发布会当天签署合作协议，客户只花一元钱就能得到壁虎100万元的游戏内置广告回报，第一笔放送广告总额为3千万，如此大手笔，令游戏内置广告产业颇为震动。
　　  
　　一直以来，游戏内置广告作为广被看好的游戏产业下一个金矿，吸引了大量关注，目前从事IGA的厂商总数不下10家。艾瑞咨询的最新研究结果表明，中国游戏内置广告的收入正在快速增长。2007年，IGA的市场规模为1.2亿元，2008年收入将达到2.5亿，预计到2011年，中国IGA的市场规模将超过10亿元。

作为游戏内置广告领域的一匹黑马，壁虎科技自从涉入IGA行业以来就将其定位成独立的第三方网游媒体公司，继年初获得红杉资本的千万风投之后，壁虎科技又突破了IGA领域内长久以来的技术壁垒，作为唯一一家掌握IGA核心技术的公司上升趋势不可阻挡，并一度盛传被盛大挖角。据悉，壁虎公司历时三年时间研发了壁虎IGA系统。这种系统能在不修改任何游戏程序，不挂接游戏程序封包的情况下，独立实现类型丰富的、可交互的广告植入与投放。壁虎IGA在广告数据的监控方面，实现了自成体系而又精准有效的广告数据监测。

壁虎科技很早就开始组建起他们的游戏内置广告专业团队，不仅简单地从广告界4A公司招揽了各个杰出的广告精英，并且针对IGA行业自身的特点，进行了系统的、有针对性的培训，使这个团队在具备专业广告策略基础上，也兼具对游戏领域的深入理解。广告和游戏特质并存的壁虎科技团队，为公司的发展提供了先天的优势，但是众所周知，游戏内置广告作为一种新兴的广告形式，是以游戏为载体，壁虎自身并不运作游戏，平台从哪儿来？

对此，壁虎CEO李柳军很有信心，“计划之所以能成功，就在于我们的第三方身份以及领先的技术平台”，在游戏内置广告行业，中立的才是有说服力的。通过资源平台合作，壁虎已经和多家游戏公司展开合作，本次会上，包括完美、九城等游戏大鳄也都加入了合作伙伴的行列，“游戏公司很清楚，要为网游开拓另一方盈利空间，借助我们的技术和第三方身份进行客户体验推广，是再好不过的Co-Branding机会。”

据了解，目前壁虎科技的客户已遍及时尚、快消品、电脑电器、运动产品、服装、IT通讯、日化用品、汽车等类。与游戏厂商、4A公司的合作也全面展开。在李柳军的眼中，游戏公司选择与IGA第三方投放公司的合作已是大势所趋，“这么多类别的客户，需要的是定制化、个性化的服务，这需要对游戏媒体的整合，显然，单纯代理一两家游戏的游戏运营公司自己要从事这块业务，除了技术上的难题，资源问题也会很大。” 对李柳军来讲，IGA市场两年做到10亿盘子是保守估计，而作为一家已经突破IGA核心技术的公司，需要魄力，更需要远见！1：100万背后，贯穿了游戏公司、广告主、广告公司多方利益的多赢营销策略，更是对开拓整个IGA产业化应用的试金石。