南方人物周刊 朱骏：一个人的掘金游戏

二、野鸭的故事

在这个技术决定一切的行业里，朱骏有一条基本的原则：“绝不做领先者。”

“陈天桥成功是偶然的赌赢，一万个里只出一个，另外还有李天桥、张天桥。但是，我跟着做就肯定是赢的。一个是投一块要么赚两块要么就全亏，一个是投一块钱肯定能赚五毛的人，投资者会喜欢谁呢——当然是像我这样肯定能赚五毛的。”

2002年，陈天桥豪赌MMORPG游戏《传奇》成功，并借此东风随后在纳斯达克上市，成为2004年度的中国首富。

看到盛大代理韩国游戏《传奇》发了，2002年他也跟着买下了韩国游戏《奇迹世界》；看到韩国《劲舞团》到达7万在线人数，他横插一脚，又硬生生从久游网那里抢下了《劲舞团2》的代理权，为媒体添了一段2007年江湖恩怨故事的素材。

上海市浦东新区高科技园区碧波路690号，这是九城公司所在地。同一个门牌号下对面的楼是盛大公司所在地。从朱骏办公室走不到5分钟，就能见到他的老对手，曾经的中国首富陈天桥了。

2005年，朱骏将公司从南京西路上的中信泰富搬到了碧波路上，定公司新址于盛大隔壁，这就是朱骏的商业策略体现。“这块地方很好，我知道陈天桥当初选这块地址花了整整一年的时间，考虑各种方面的因素，通过董事会决议最后决定。所以呢，我跟着就肯定没错。”他得意地笑着。

“Discovery频道有一档动物节目，说到自然界有两种野鸭，一种碰到天敌后会奋起反抗，而另一种会把巢筑在猎鹰的边上，如果狐狸来了，他就很安全。”他自己就是后一种野鸭，“这是生存之道”，也是他的赚钱之道。

让九城真正壮大起来、并踏上纳斯达克之旅的，是成功获得美国游戏商暴雪的《魔兽世界》的代理权。当时，这款游戏已经在北美市场被证明是个巨大的成功，吸引不少中国网游公司争夺代理权，最强大的竞争对手就是盛大。

谈判时，朱骏要求每个参与竞标的九城员工穿上一件T恤，在上面写上50万这个数字。这个最高同时在线人数在2003年是个天文数字。“其实，当时暴雪方面的人根本就不相信这个数字。后来，我们不到一年就真做到了。”

客观分析，这个刻意表明决心的marketing策略，究竟在多大程度上打动了美国暴雪，是个疑问。当时，传出盛大和《传奇》的韩国开发商发生版权纠纷的消息，此外，盛大正准备研发基于《传奇》的新款游戏——《传奇世界》。这些新闻让游戏开发商暴雪公司感到很不安。

安心于做游戏代理、没有显露二心的九城，或许还包括由T恤表现出来的信心，最后赢得了暴雪的欢心。按后来公开的价格，朱骏以300万美金的代理费和每年给暴雪21%的收入分成，将《魔兽世界》的中国代理权收入囊中。

据多次随同朱骏参与谈判的副总黄凌冬评价，朱老板在韩国、美国的游戏开发商中非常受欢迎。除了一口流利的英语，同样的激情洋溢，和这个行业契合的气质外，肯定还有一些什么——在美国生活过的朱骏显然更懂得国际游戏规则，进而博得老外的信任。

2008年2月中旬，九城终于交出了一份好看的财报，公司2007年第四季度净营收3620万美元，较上季度增长21%，净利润较上季度增长33%，重返国内网络游戏行业三巨头之列。去年9月全线上市的《魔兽世界》资料片《燃烧的远征》，使得九城的玩家在线人数、营收方面在短期内都获得了极大的提升，超越巨人网络，一扫三季度财报的颓势。

然而，这3620万美元营收基本来自《魔兽世界》。

一直以来，九城只做游戏代理、过分倚重《魔兽世界》的做法为外界所诟病。2007年一年间，中国网游的自主研发进入一个令人鼓舞的阶段，国内七八家公司进行研发项目。盛大2007年更是推出了声势浩大的投资计划。

“九城也在考虑做”，但是，看得出朱骏对此热情有限。“其实，我根本不care是国内还是国外的，我只关注产品好不好、吸引不吸引到中国玩家。玩家才不管你的游戏是代理的，还是自主研发的。”

在他所从事的行业里，从领导者个人气质的角度来盘点新兴网游行业巨头们是一个有趣的角度：盛大的陈天桥秘书出身，永远是西装革履、目光坚定、头发整齐；网易的丁磊痴迷技术，一身休闲却显得随意自然；巨人的史玉柱烟不离手，近似光头透着一股仙气；九城的朱骏发型豪横、嗓音沙哑，一股豪情扑面而来。

他们的路也各有不同，在这个行业里，当家人的思路很大程度上决定了企业的发展方向：陈天桥立志打造网上的迪斯尼，抛出“盒子”计划力图打造多媒体娱乐平台；丁磊坚持自主研发网游，屡败屡战，却也赚个盆满钵溢；史玉柱像做脑白金一样做网游，深谙中国人品性的他把pk、升级赤裸裸和玩家的口袋连在一起，非议不断却成为网游界的黑马；朱骏坚持做代理，试图垄断国外最好的大型网游，壮大自己同时不给对手快速翻身的机会。

他很不客气地评说，国内多款出名的游戏不过是抄的《魔兽世界》，某某公司不过是雷声大雨点小的PR攻势。“如果我们做研发，就围绕产品。不会跟着宣传PR来，是委托还是自己做，剩下的就是一个商业模式的问题了。”