盛大第三次转型 网游巴菲特的初见端倪

文：傅青怡

2007年春，一个叫高燃的小孩，涉世未深却大胆建议盛大陈天桥搞IPTV。陈天桥闻听此言微然一笑，作为“过来人”，陈天桥现在的心思已不易为外界所洞察。即以当下而论，作为站在“1亿美金俱乐部”门槛上的掌门人，陈天桥与高燃之辈已成云泥之别。或许是不同的经历决定思维的相异，高燃斯时却正因“80后创业”、大搞所谓的网络视频而走红一时。

当陈天桥暂缓家庭战略转而继续专注网络游戏时，他发现新晋者可轻松跨过自己先前设置的门槛，而当初这个门槛在业界看来已相当之高。巨人与史玉柱的成功再次震动了陈天桥，即盛大在网游业的霸主地位并不取决于盛大本身。很多时候，网游的话语权也部分掌握在像史玉柱这样的网游新入者手中。

转型的代价并不可怕，市值的大小也可忽略不计，真正让陈天桥担心的是这些异军突起的中小型企业。盛大错过了早期进一步领导创新与整合并购的机会，这种局面导致前两年自主研发产品乏善可陈。

于是2007年下半年始，每月18日，是陈天桥的“听故事”日。他会亲自面对那些有创意和产品的公司，听他们讲自己的设想。这是他的18计划。此前他还提出20计划与风云计划，来推动网游的全民运动。他想凭借全民化战略，以资金和平台优势网罗人才和项目，进一步巩固在网游业的老大地位。毕竟在他折腾“盒子”而无暇顾及网游时，一批追赶者赢得了喘息空间，也大幅缩短了与盛大的差距。精力重返网游主业，算是陈天桥和盛大的螺旋式上升。

从陈天桥的各种表述似乎能得出一个结论：盛大要从运营商转为战略投资者，实现产融结合；陈天桥要成网游巴菲特，不但要投资好他的网游产品，更强调对人才的投资——不求所有，但求所用；继“工作即游戏”后的模式创举：盛大为我打工——显然，这是一种*豆成兵的策略。

巴菲特的价值投资在盛大平台的演绎成为对人的投资。陈天桥回归价值原点，也因此抓住了盛大发展的核心逻辑。他会成为网游巴菲特吗？

“战略投资”再扩容

2008年初春，盛大网络首次拿出10款重量级游戏，面向全社会招募游戏运营经理。在已经运营20余款游戏的基础上，这10款游戏分别是《Aion》、《DOA Online》、《英雄连Online》、《天堂1》、《天堂2》、《Lazeska》、《Freejack》、《巨星》、《Atrix》等。盛大称，为优秀的游戏运营团队提供最优厚的创业条件，即获得最高达20%的游戏收益分成。

此外，盛大称提供最成熟完备的培训体系。只要入选，创业者就能得到全球第一部网络游戏运营的权威教材，陈天桥亲自授课。同时盛大的全球合作伙伴Tecmo、THQ、Ncsoft等将提供海外实训交流的机会，到盛大海外研发基地韩国Actoz公司交流学习。

知情人士透露，盛大的新年新策略是将其“战略投资”计划再次扩容。在2007年，陈天桥提出风云、18和20三大计划，战略性投资中国网游产业及新锐人才，立足发掘更多的“彭海涛”，引起业内强烈反响。

在过去一年的三大计划基础上，陈天桥没有收缩战线，反而扩大*网面积，以期进一步网罗网游精英人才。当然，这种扩大面积的遴选标准是很挑剔的。

对外*网的同时，自然对内更加倾斜。在一次内部管理层会议上，陈天桥对全体员工表示“如果你想创业，如果你想发展，请你大胆地提出来，盛大全力支持”，并且不允许管理层给这样的员工穿小鞋，盛大的18计划和20计划将优先支持盛大员工创业的团队，包括已经离开盛大的员工。

一度，在史玉柱的成功挖角下，盛大离职的员工团队参与开发《征途》游戏，并助巨人公司顺利登陆纽交所，募资超过8亿美元。这对陈天桥是个莫大刺激。

在20计划中，盛大把游戏收益和游戏运营团队的骨干分成，最高分成比例可以达到20%。据了解，一个完全拥有自主知识产权的独立公司，比方说韩国公司，从运营公司里面的分成也不过是20%到30%，但盛大提供的20%分成，是不包括负责所有团队的工资开销和成本的。2007年上半年，盛大和日本公司合作开发《死或生》online，口号就是用“百万年薪和分成”来聘请中国最优秀的技术人员参与开发，分享产品的全球收益。

陈天桥推出的风云计划，则是狩猎国内好的产品。在盛大投资了风云以后，很多游戏公司纷纷毛遂自荐。陈天桥于是顺势启动了风云计划，凡是认为用户数、规模达到风云水平的，盛大都可直接投资1亿元现金。一个略堪玩味的细节是，盛大为游戏公司准备的接待轿车是奔驰，而陈天桥和他的高管用车均为奥迪。

而所谓的18计划，则是如伯乐般寻找投资更多的彭海涛。每个月18号，盛大听网游创业者讲故事，包括陈天桥在内的所有盛大决策者都会在公司亲自接待，逐个和他们探讨项目和创意，相中的项目盛大都表示投入几百万到几千万不等的资金支持。

“这都需要很多的钱，如果钱不够，我们会去路演，会去圈钱，这是我们的事情。对于创业者，你别的什么都不要管，把你的宣传交给我，把你的客服交给我，把你的收费交给我，把你的用户管理交给我，把融钱的任务交给我，什么都交给我，而你的唯一任务，就是专心去创新，去创造，让创新变成一个名副其实的全民运动，让盛大成为这个全民运动的引擎。”陈天桥在一次演讲中如是说，他言辞恳切，神情坚定。