把美国“Sencondlife”移植到中国

文章出处：《北京商报》作者：刘亚力

在网络游戏上市潮风云迭起时，当好多家长在为自己孩子痴迷暴力游戏而痛心时，当博客到现在还没有形成自己的商业模式时，当淘宝网上的生意红红火火时，余雪松对自己产品的定位做了冷静思考。

记者在北京天成胜境科技有限公司见到了总经理余雪松，“我很关心创意，但更在意创意带来的价值”。余雪松给人的感觉是严谨而务实，典型的IT界技术人才的特质。“现在的游戏表现暴力凶杀的特别多，我们要开发一种游戏，叫做‘浪漫庄园’，让玩家在轻松休闲中赚钱。现在这款游戏已经获得红点创投几百万美元的资金。”

美国有个Sencondlife虚拟社区，进入社区的不是玩家，是居民，居民在社区里经营自己家园而致富。余雪松研发“浪漫庄园”是受此启发。

第一桶金是300万元
　　他1993年毕业于苏州大学，在地方工作了一段时间后，1997年他来到了北京。刚开始，他在腾图电子做游戏教育软件，这软件在海外卖得很好，一张光盘卖到400元。在1999年互联网有了BBS，余雪松离开腾图和几个朋友开起了可乐吧公司，“我们创业时几乎是零投入，因为当时卖给了***5款游戏，合同款有他们付给我们300万元，这在当时已经是不错的条件了”。

可乐吧是游戏的娱乐平台，在线台球有超过10万人的用户，当时在国内有着不错的影响力，但是收费用户一直很少。和当时许多小的IT公司一样，可乐吧出现了投入不足。2003年，余雪松等人开发的奇域游戏产品开始收费，才摆脱了公司收入的困境。

通过收购解决资金不足
　　“可乐吧一直是用自我积累来发展，在许多机会面前没有能力把握，我和其他的股东一直有危机意识。”据了解，当时做市场代理是会有很高利润的，2002年网易就成功代理了韩国的一款风靡世界的网络游戏《精灵》。“但当时为了解决发展资金的问题，我选择了被****收购。”余雪松谈起自己没有把握住代理海内外游戏的商机，一脸遗憾，“九城当时借钱做代理，现在已经以‘魔兽世界’成功上市了”。

2003年年底，余雪松的可乐吧被****收购，有了进一步的发展机会和充足资金，余雪松很快就发现自己公司的企业文化和****不能融入。“****是上市公司，他们求稳，不允许犯错，但我的公司不是，我们的员工还具有创业阶段的锐气。”余雪松作为中层，左右为难了。2005年中他从****离职，创办北京天成胜境科技有限公司，开始探寻新的发展机会。

庄园主按比例收租金
　　有的人玩完游戏会有一种负罪感，但“浪漫庄园”不是，玩家把自己的庄园打扮得漂漂亮亮，吸引人来参观，庄园主自己可以开店、招商，还可以吸引别人来开店，庄园主可以吸收资金。玩家既玩了，又赚钱了。这是余雪松“浪漫庄园”游戏的创意。“创意很好，但我更关注创意能否带来价值。”余雪松的“浪漫庄园”游戏已于今年5月1日和8月中旬进行了两轮测试。“明年初要公开运营这款游戏。”“浪漫庄园”一旦投入运营，运营商只是一个**的角色，做些管理就可以了。

谈到融资，余雪松在2007年初时经朋友介绍，和红点创投接触，“能否融到资不在于公司的财务报表是否漂亮，而在于是否抓住了需求。当我拿着研发的第一款产品给红点创投的中国区负责人时，他的眼睛发亮了”。

虚拟经济是有创意的，但要使创意化为价值，“这就需要保护用户的某种利益，而‘浪漫庄园’在朝这个方向努力”。余雪松表示。