战略的意义与产生 剖析盛大网游新战略
那到底盛大期望着什么样的产品呢?
这牵涉到一个产品布局的问题,我不是盛大的人(或者说现在不是),未必能够看全,但至少盛大目前或者说未来是有一些偏好在的。
首先盛大希望有一些赚钱能力很强的,并且贯穿他的免费模式的mmorpg的游戏,这个是锦天;
其次盛大希望能够有一些有创新的休闲游戏,题材更广泛些,比如体育,格斗等等,这个是乒乓,doa等;
再其次呢,盛大希望能够有一些更创新的领域的游戏,比如 英雄连 等。
综合的来说,盛大喜欢一些已经在各自的领域证明了自己的成功的游戏,这样的作品在可玩性,卖作率上有保证,这个领域倒不局限于单机,次世代还是网游,这是一个很稳健和有效的投资策略。
游戏从哪来,什么样的游戏,这两大问题解决后,其实剩下的都是盛大擅长的领域了,比如如何发行,如何运维,如何赚钱等等,所以我们讲,盛大的招数很聪明,但还是有这个背后的路数在的。当然还有个时间的问题,就是就算现在播种,收获呢,起码也有个开发周期,1-2年甚至更长吧,但还好盛大时间上的压力不大。
讲这个上的问题,占据了很大的篇幅,因为整个盛大的目前看得到的策略呢,都是在补之前的课,当然也有很多主动或者被动的创新在,这个是它会一直努力的一个命题所在。
最后带一下,所谓的下的问题。
什么是下呢?就是产业链的下游的一些东西。当然这个在之前提到一些了,比如如何让游戏能够成功发行,能够持续服务良好,能够赚很多钱,这些是除产品或者说开发之外的一些东西。但盛大至少在做一个努力,就是在它完成了对自身的用户群,支付渠道,赢利能力,客户服务,运营能力等多个统一的一个输理之后,它愿意在利益分配合适的基础上,把自己的资源向外的开放;
你的游戏不错,可是现在推广成本高,下载难,支付难,服务难,等等之类的问题,盛大愿意来帮你做个解决。他为什么能解决呢?因为他有很多的游戏,对于解决这些问题,它是一个专家,或者说,它把戏台子搭好了后,很欢迎其他的游戏公司去唱戏。反正台子的成本在那了,而且这个台子很好,多你一个,可以分摊一些成本,获得更多的收益,而且还能做大自己的用户群或者通路,把蛋糕做更大。这个买卖呢,放眼国内,qq能做,盛大能做,其他人还不够格,或者说暂时不够格。
所以,所谓的下的问题,其实是盛大把它的平台的对外的开放,本质的用意呢,是要把蛋糕做大,大家分钱。引用盛大新闻发言人诸葛辉的话呢,是叫“这个体系将使盛大发展为中国最大、运营成本最低的游戏运营平台。……即便与盛大毫无瓜葛的游戏也可以在这个平台上运营,盛大可以收取平台资源的租金和运营费。……与各种游戏的接口都已经做好了。这就相当于我们盖好了一栋大厦,越多的人来住,我们收取的租金越多,分摊的成本越少。”
所以盛大是一个不按照牌局出牌的人,免费开发,免费运营,收益均分。
写了这么多,算是帮大家理了一下思路,说盛大作为这个产业的领头羊,做一些事情,背后有什么样的用意,也能够对有志于这个产业的人,产生一些帮助。而行文自此呢,做一个提升或者说是总结:
第一,盛大过去两年,做了很多事情,看似无意或者无序,现在看来,是有一些准备在的;
第二,盛大做“CSP(免费商业模式)”,降低网络游戏玩家的进入门槛,提高产业的赢利能力;现在盛大做的是什么呢?可以叫针对开发者的“免费开发”;或者是说针对运营商的“免费运营”;什么意思呢,开发有创意,有开发能力,我给钱,给各种支持,给开发场地,给服务器架构,给引擎,等等,这不就是免费开发了么?对于已有的好产品呢,我给给运营平台,给用户平台,帮你多赚钱。
为什么要免费呢,为什么要降低用户进入的门槛,降低项目开发和商业化的门槛,降低新运营商的进入门槛呢?为什么要增值服务,要问用户多收钱,问开发商要股份,要收益处置权,问运营商要租金呢?原因很简单,免费才能把蛋糕做大,增值才能让盛大赚钱,盛大不也是在提升自己的价值和服务,从而问用户,问开发商,问运营商要更多的钱么,这个也是增值吧!
所以,一个免费,一个增值,一个降低(门槛),一个提高(收益),盛大要打全民战争,要把根基打牢,赚更多的现在和未来的钱。盛大把自己的游戏免费了,做了一个超市,请用户进来,爽了再付钱;现在,盛大又把游戏产业免费了,做一个更大的超市,请开发和运营人才进来,赚了钱再大家一起分。所以盛大是很喜欢当超市的,笑""
第三,盛大的这个变化,不完全是主动为之,有与时俱进的姿态在,有被动求变的姿态在,它的思路也还处在一个摸索的过程,而具体做事,也才刚刚开始。具体的结果,或者策略的变化呢,还很难讲,但至少是没有按常理出牌,开创和布了一个相当大的局面。
最后要说的一点,分析盛大,在很多意义上讲,是分析陈天桥和他的团队。之前讲过,盛大敢为天下先,盛大的产业整合的能力相当强,关于这两点呢,有机会再来做个论证,另外一点,就是陈天桥这个人的胸怀很宽,格调很高,视野和气魄都很大。所以盛大做很多事情,看似偶然,其实必然,看似频频出击,其实一以贯之。盛大经过了一些的挫折后,对自己的认识更加深刻,也做出了很多的改变,很了不起。
总体来说,盛大说自己要做网络游戏产业的引擎,这句话是点睛之笔,它是真的,有能力,很愿意的去做这个事情,而这本身,对整个产业,对它自身,都将产生很大的帮助和影响。整个网络游戏行业,也将进入一个新时代。
转自:光明网
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