三大游戏厂商突袭中国水货 制定新策略

对于中国大陆市场，游戏厂商是又爱又恨，不过对于水货和改机现象，此前厂商的态度是谴责多于行动，甚至在一定程度上给予了默许。而此次微软与任天堂不约而同的重拳出击至少表明了两件事，一是厂商打击水货不存在技术难题，另一方面也向中国政府表明了打击水货的决心

“如果确定要购买任天堂出品的Wii游戏机，我建议你们尽早购买，因为马上就没货了。”北京鼎好电脑城电玩巴士的销售员刘栋（化名）对犹豫不决的游戏玩家说。

刘栋的话并非空穴来风。

5月底，最早从香港网站放出消息，任天堂最新一批出货的Wii游戏机主机在内部芯片针脚上做出了一个微小的修改。这一修改对Wii游戏机性能不会有任何的影响，但却巧妙地阻止了改机芯片的安装。

所谓“改机”，就是给流入国内的游戏机主机安装一块直读芯片，加装这种芯片后，原来只能读取正版游戏碟片的主机就可以直接读取盗版光盘了。为了玩到更多更便宜的盗版游戏，几乎所有玩家都愿意多花上一两百元，让电玩店改机。

“任天堂这么做不亚于股市上的印花税上调。如果没有新的破解技术出来，中国的玩家基本可以和Wii说再见啦。”一位名叫“再回首”的玩家在游戏论坛上留言。

重拳出击

相比竞争对手任天堂拿主机开刀不同，微软的动作则更具有杀伤力——禁止玩家登录战网。

5月中旬，微软以突然袭击的方式封禁了所有安装改机芯片的Xbox 360，不允许他们登录Xbox Live网络。

中国大陆的Xbox 360玩家在微软的这次查封行动中可谓全军覆没。

“受制于政策限制，几乎所有知名的游戏机，如任天堂的Wii、微软的XBOX 360、索尼的PS3都没有获得在国内销售的**，我们可见的基本都是水货。”玩家洪黎明告诉《财经时报》。

区别于此前的系列游戏机，新一代的游戏机最大的优势就是提供了网上对战以及交互功能，而开通最早也最有名的就是微软的Xbox Live的互联网平台，根据微软公开的数据显示，这个开通于2002年的平台已经拥有超过600万的忠实用户，而微软方面认为，在线用户将是其新推出的Xbox 360在激烈竞争中胜出的决定性因素。

“未来，家用视频游戏机将与互联网越走越近， Xbox 360游戏机增长的动力取决于微软能否吸引足够多的在线游戏玩家。而Xbox Live是网络时代电视游戏的最好展现。”微软娱乐与设备部副总裁彼得·莫尔告诉大众。

现在，失去了网络支持，Xbox 360游戏机的价值自然大打折扣。一位玩家戏称自己的Xbox 360没了强力的网络支持，已经成了Xbox 180.

由来已久的难题

据悉，目前在中国市场上能见到的索尼的游戏软件多达数百种，在微软xbox上运行的也有60余种。除了PSP游戏软件目前基本为日本原装外，包括PS2在内的各种机型的游戏软件均被盗版产品所充斥。

比水货更让游戏厂商头疼的是在中国国内销售的游戏机大多是“改机”的机器。

以PS2为例，目前国外正版游戏售价都在30美元以上，而国内盗版游戏的售价大多在10元以内。而且，国内正版游戏数量也只有50款左右，而盗版游戏数量却超过120款。无论从价格还是数量来看，正版游戏都难以获得玩家的青睐。

据一位资深人士向记者透露，通过芯片实现破解的技术一开始由英美的黑客小组完成。后来中国**生产出了仿造的直读芯片，成本仅为十几元。

国内渠道在走私游戏机主机的同时，也往往会购买相关的直读芯片，而改机的工作则多在终端电玩店内进行，一些没有能力的小店则会直接向上游购买“成品”。

索尼公司在接受记者采访时，其公关部负责人康健表示：“可以肯定的是，目前北京市面上销售的索尼PS2和PSP几乎全部是水货。”

有业内人士估计，仅索尼PSP游戏机在中国大陆地区一年的水货销售量就大约在300万到500万台之间。而根据vgcharts的相关数据，截至2007年2月，PSP全球实际销量为2056万台，其中日本527万台，北美788万台，其它地区741万台。中国玩家消费的水货游戏机在全球一直名列前茅。

“虽然游戏厂商总是强调水货游戏机伤害了厂商的利益，但事实是水货游戏机的泛滥在相当程度上得到了厂商的默许。”一位游戏机经销商认为，对于动辄上百万的水货游戏机，厂商如果想追踪其来源可以说是易如反掌，放任这些游戏机通过水货渠道进入大陆虽然减少了正版游戏销售的收入，但是至少可以赚取机器的利润，对于没有放开的中国市场，这无疑是当下最好的选择。

“对于中国大陆市场，游戏厂商是又爱又恨，不过对于水货和改机现象，此前厂商的态度是谴责多于行动，甚至在一定程度上给予了默许。而此次微软与任天堂不约而同地重拳出击至少表明了两件事，一是厂商打击水货不存在技术难题，另一方面也向中国政府表明了打击水货的决心。”资深分析师程宏认为。

“早不打击，晚不打击，选择在这个时候联手出击，背后的原因肯定不简单。”一位不愿意透露姓名的业内人士认为，不排除政府近期会有游戏机政策放开的可能，微软和任天堂的行动更像是对中国政府的作秀。

中国策略

所有人都清楚，在这场利益的博弈中，政府的态度显然是游戏机能否获得国内“准生证”的关键。深谙中国国情的微软选择了“农村包围城市”的策略来突破这一难题。

早在2006年9月，微软携手四川省文化厅、成都高新区及四川华创天府数字技术有限公司共同创办了“国家动漫游戏产业振兴基地微软游戏技术平台”，简称“微软游戏技术平台”。

据微软亚洲游戏工作室负责人Andrew Flavell介绍，共有来自北京、上海、成都、哈尔滨等 15家国内顶尖游戏开发企业报名参加游戏创意大赛，共征集创意超过25个。 最终有7家企业团队获胜，8款具有中国特色的休闲游戏通过了评审，入驻位于四川成都的“微软游戏技术平台”进行孵化。

按照微软的预测，微软游戏技术平台计划2年内孵化国内游戏开发企业20家，出品成品游戏15款，培训200名以上的专业技术人才，并最终形成产值在2亿元人民币以上的产业规模。

虽然这些设计团队与微软只保持了松散的合作，但是很显然，这一项目依然受到了成都市政府的高度重视，作为国家动漫游戏产业振兴基地的重要组成部分，成都市政府为该项目提供了大力支持。不仅完善了相关的政策配套措施，并以此为依托，吸引国内外的视频游戏开发及其相关行业的企业汇聚到成都高新区，形成一个完整的视频游戏产业链。

“当以微软游戏机为核心的区域产业链达到一定规模的时候，由地方政府自下而上地推动游戏机解禁远比自己费力地争取禁令解除来得有效。”资深分析师程宏认为。

游戏业统计机构DFC Intelligence预计到2010年，连接到互联网的游戏主机数量，将是目前的4倍。Xbox Live Marketplace、PlayStation Store、Wii Shop等在线商店的收入会迅速增加。到2012年，游戏机数字内容发行系统带来的收入有望超过10亿美元。其中将有50％的网游收入来自东亚地区、25％来自北美、18％来自欧洲、7％来自日本。

很显然，三大游戏厂商正在制定一套符合中国国情的新价格、新产品策略，以实现新一代主机在中国市场的软着陆。

正如比尔·盖茨在不同场合所强调的那样，他们会找到让我们付钱的办法。