访:杭州亿维 月交易量1.6亿的点卡销售

17173 记者 风贼 报道

对于玩家来说，一个处于网游行业边缘的综合性数字产品销售批发平台是什么？

　　数字产品，说通俗点就是点卡，玩家在生活中关于点卡最经常接触的就是买点卡的商店，就是所谓“点卡销售渠道”，而这些点卡哪批来的，有的答案是游戏公司，但标准答案却是数字产品销售批发平台，也就是所谓的“网游点卡总代”。

　　记者这回采访的就是其中一家月交易量能达到1.6亿的点卡销售批发商务平台总代搭建企业“杭州亿维”。　　   　   

背景：杭州亿维信息技术有限公司
　　接受采访人：公司总经理 党波          
　　公司简介：杭州亿维信息技术有限公司于2004年11月成立。公司的宗旨是通过互联网技术实现跨网站产品共享、用户共享，最终为国内广大渠道商提供便捷、高效、安全的电子商务平台。杭州亿维信息技术有限公司现有主要产品为亿维商务平台。

17173记者：关于杭州亿维的发展上如何定位和立足的？
　　党波：杭州亿维定位于广大渠道伙伴的技术服务提供商，我们通过领先的技术对合作伙伴提供从软件开发、技术维护、硬件架设、网络管理全系列全方位服务。全系列全方位的服务是我们对广大合作伙伴所作出的服务宗旨和承诺。

17173记者：这几年的发展，杭州亿维是如何走的，都取的了什么成果，具体有哪些业务？
　　党波：在公司成立的几年中，我公司在数字产品电子商务方面取得了巨大成就，从交易额来说，我们应该是国内最大的综合性数字产品销售平台，平台月交易量为1.6亿元，拥有25万家网吧终端，覆盖全国250多个大中型城市，直接合作伙伴450个区域电子商务网站。

17173记者：在网游渠道业务发展方面，杭州亿维的发展和具体业务都有哪些独特内容，这些内容对合作的客户和面对的玩家都有哪些便利条件？
　　党波：正如前边所说的，我们为渠道提供了全系列的服务，使渠道无需任何技术人员就可以拥有自己的电子商务网站。同时我们通过整合资源，将各个渠道合作伙伴的终端信息提供给运营商，以方便广大游戏玩家进行点卡购买的同时也增加了合作伙伴终端的销售量和人流量。

17173记者：贵公司对整个网游行业和网游商务渠道行业内的发展和竞争是如何看待的？
　　党波：游戏渠道的长期趋势是线上市场会逐步扩大，实体渠道逐步萎缩，在实体渠道方面由于中国地域的特殊性和复杂性有实体卡也将长期存在，在线市场方面，b2c市场将逐步扩大，b2b市场中可以控制终端和具备推广能力的渠道商也会逐步发展起来。现在的渠道主要是通过批发和经销方式，通过终端或者网站销售给最终用户，完成从运营商到玩家直接的物流和资金流。在整个过程中增值很少，所以整个渠道空间利润比较小，不过预计在未来的市场中具备推广和运营能力的渠道将会有较大的发展，同时也会获得较高的利润空间。
　　
　　17173记者：对将来的发展贵公司是如何计划的，有什么长远的目标和打算？
　　党波：我们将和游戏运营商更紧密合作，以获取更多上游资源支持，为我们各地的合作伙伴提供更多的支持和服务。推动渠道合作伙伴向推广甚至区域运营方面转型，使我们的合作伙伴在具备销售能力同时获得更大的附加值利润，提高整个体系的竞争力和控制力。

17173记者：有关近期，杭州亿维获得风投的新闻，可以重点介绍下么，投资方是？具体的数额又是多少，对于这笔资金贵公司将如何处理。
　　党波：关于融资方面，由于相关的保密条款，我们现在不可以透露更多的细节，但我们相信本次风投资金的到位，亿维将为上下游提供更多的资源来，为中国的网游行业献出一份自己的力量。

17173记者：在采访的最后，有什么话想对业界朋友们和玩家说的？
　　党波：在此非常感谢17173对本公司的关注，也借助于17173这个全国最大的游戏专业媒体平台来感谢3年来对亿维支持的厂商、媒体、经销商以及广大的玩家，相信亿维凭借过硬的技术和完善的体系，在以后的日子能够为大家提供更加优质的服务。

谢谢党先生接受17173的采访，一个月1.6亿的交易量，数目真的很惊人，将来绝对会发展的更棒。好的，采访到这里就结束了，非常感谢您关注本次采访，对于游戏资讯和业界发展，17173将为您带来更多形式和更多内容的相关报道，敬请支持。